7 būdų el. Pašto rinkodara gali turėti įtakos jūsų SEO reitingavimui

Kai įgyvendinate rinkodaros planą, el. Paštas vis dar turi būti pagrindinis komponentas. Kaip nebrangus būdas greitai ir išmatuojamai užmegzti ryšį su klientais, el. Pašto rinkodara pasižymi fantastiška verte. Bet tai iš tikrųjų yra geriau nei daugelis rinkodaros specialistų supranta, nes gera el. Pašto rinkodara taip pat gali teigiamai paveikti jūsų paieškos sistemos optimizavimą (SEO).

SEO yra beveik mokslas, užtikrinantis, kad jūsų turinys, nesvarbu, ar tai būtų rinkodara, ar straipsniai, ar el. Prekybos svetainė, pasirodytų kuo aukščiau, kai jūsų tikslinė auditorija atlieka žiniatinklio paieškos operacijas populiariose žiniatinklio paieškos sistemose, paprastai „Google“. Kurdami bet kokią rinkodaros medžiagą, į kurią įeina el. Pašto rinkodaros kampanija, turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, ar norite, kad jūsų svetainė ar turinys būtų kuo aukštesnis tame pirmame paieškos rezultatų puslapyje. Tinkami raktiniai žodžiai gali padėti paskirstyti jūsų turinį paieškos sistemose arba parduoti jūsų produktą.

Nors gali pasirodyti, kad tarp el. Pašto rinkodaros pranešimo ir optimizavimo jūsų paskirties vietos paieškos rezultatuose yra tiesioginis ryšys, kol įkeliate el. Pašto turinį į savo svetainę ar susiejate su ja, galite nutiesti tą tiltą.

"Galite padidinti įsitraukimą, pritraukdami kvalifikuotus lankytojus į savo svetainę. Naudodami el. Paštą reklamuokite SEO turinį, galite įgyti socialines akcijas ir net atgalines nuorodas, kurios gali sukelti realų SEO naudą", - teigė Chrisas Rodgersas, Kolorado SEO generalinis direktorius ir įkūrėjas. Argumentai už. „Didelis SEO ir el. Pašto ryšys yra galimybė reklamuoti tikslinį SEO turinį, pagerinti ne SEO puslapius, o nukreipti kvalifikuotą srautą, kuris lemia geresnius„ Google “ir kitų paieškos sistemų įsitraukimo signalus“.

Ne SEO puslapių veiksniai yra socialinės žiniasklaidos akcijos ir atgalinės nuorodos, kurios yra nuorodos iš kitų svetainių. Jis teigė, kad sužadėtuvių signalai apima atmetimo rodiklius ir laiką matuojantį svetainėje.

Paieškos srauto kūrimas yra svarbus visoms įmonėms, tačiau ypač svarbu mažoms ir vidutinio dydžio įmonėms, nes jos nori ne tik greitai, bet ir pigiai išplėsti savo prekės ženklus, sako Sky Cassidy, „Mountaintop Data“ generalinis direktorius. verslo (B2B) rinkodaros žvalgybos įmonė. Jis pažymėjo, kad pritraukus dar vieną asmenį ieškoti jūsų svetainėje, kai į jūsų svetainę ateina tik 10 žmonių, pridedama 10 procentų daugiau aukštos kokybės paieškos.

Tai reiškia, kad paieškos eiliškumas ir raktiniai žodžiai yra svarbūs, kai esate tik pradedantis MVĮ. Taigi, čia yra septyni patarimai mažosioms ir vidutinėms įmonėms, kaip naudoti el. Pašto rinkodarą, norint patobulinti jų SEO.

1 Suasmeninkite savo el. Pašto turinį

„El. Pašto kampanijoje svarbu ne tik aukštos kokybės turinys, bet ir turinys turėtų būti suasmenintas taip, kad atkreiptų tinkamos auditorijos dėmesį. Žinoma, jei esate sodo leidinys, siunčiantis informacinius biuletenius su tinklaraščių nuorodomis sodo skaitytojams, tada jie labiau linkę domėtis turiniu ir jo ieškoti „Google“ per kitas dienas po el. Pašto pristatymo. „Lowe“ el. Paštu reklamuojamos kepsninės ant grotelių vasarą būtų aktualios žmonėms, norintiems įsigyti gaminių savo namams, o šie el. Laiškai galėtų paskatinti vartotojus nukreipti srautą į parduotuvės svetainę.

„Individualizuokite turinį, remdamiesi vertikalėmis ir demografine informacija, kam taikote“, - sakė Cassidy. „Kuo tikslingesni ir aktualesni jūsų el. Laiškai, tuo geresni SEO rezultatai“.

Cassidy pasinaudojo genealogijos svetainės pavyzdžiu, išsiųsdama laišką apie tam tikrų gavėjų šeimos istoriją. Jei el. Laiškas yra apie jūsų istoriją, tada labiau tikėtina, kad atidarysite el. Laišką. Ir tada greičiausiai panašaus turinio ieškosite šioje genealogijos svetainėje vėliau.

„Kuo giliau galėsite suasmeninti tą genealogiją, tuo daugiau susidomėsite ir tuo didesnė tikimybė, kad ieškosite vėliau“, - teigė Cassidy. "Tai yra tas mastas, kuriame gali vykti personalizavimas. Kuo jis aktualesnis, tuo didesnė tikimybė, kad jie imsis įsitraukti."

Norėdami sukurti šį suasmeninimą, pilnavertėse el. Pašto rinkodaros platformose, tokiose kaip „Mailchimp“, yra integruotas dirbtinis intelektas (AI), kuris padeda pateikti įžvalgas, koks turinys gali patikti įvairiems vartotojams. Tada įmonės gali suasmeninti tą turinį granulių lygiu. prie



2 Laikykite visą el. Pašto rinkodaros turinį savo svetainėje

Ypač siųsdami tinklaraščio įrašus ar straipsnius naudodami el. Pašto informacinį biuletenį, norite įsitikinti, kad skelbiate visą šį turinį svetainėje, o ne el. Paštu. Vėliau žmonės labiau linkę to ieškoti paieškos variklyje, o ne per savo el. Pašto dėžutę.

Skaitytojai ar klientai „ketina apsilankyti jūsų svetainėje, tačiau jie naudoja raktinius žodžius, kad patektų į jūsų el. Pašto rinkodarą“, - aiškino Cassidy. „Svarbu tai, kad naudodamiesi savo el. Pašto skelbimu įtraukite tinkamus raktinius žodžius“.

Pavyzdžiui, tarkime, kad rinkodaros specialistas iš pardavėjo gavo el. Laišką, kuriame yra nuoroda į internetinį seminarą SEO tema, o asmuo iš karto jo neužsiregistravo. Asmuo gali ieškoti termino „SEO“ vėliau ir galės jį iškviesti, jei internetinis seminaras ar susijęs turinys bus paskelbtas įmonės tinklalapyje. Daugeliu atvejų el. Pašto rinkodaros žinutės žmonėms netinkamu metu būna netinkamos, kai jie nėra pasirengę visiškai įsitraukti, todėl jie to ieško vėliau.

„Tai panašu į„ Google “naudojimą ieškant daiktų savo namuose“, - sakė Cassidy. "Tiesiog greičiau paklausti kompiuterio, kur jis yra."



3 Į savo el. Paštą įtraukite socialinės žiniasklaidos nuorodas

Socialinių mygtukų įtraukimas į el. Pašto adresus yra geras būdas padidinti paieškos srautą per ekspoziciją socialinėje žiniasklaidoje. El. Pašto turinio bendrinimas gali ne tik paskatinti paieškas, bet ir nukreipti srautą į jūsų svetainę.

„Kiekviename išleistame el. Laiške turėtų būti nuorodos į socialinę žiniasklaidą, kad žmonės galėtų lengvai keistis informacija“, - sakė Cassidy. "Tai tik daugybė efektų, kuriuos sukelia el. Laiškų siuntimas ir skatina paieškas."

Deb Gabor, prekės ženklo strategijos konsultavimo bendrovės „Sol Marketing“ generalinis direktorius, pažymėjo, kad svarbu dalytis turiniu. „Jei turite našių el. Laiškų su įtikinamu turiniu, labai vizualų, tikrai dalytiną turinį, o jūs raginote žmones, skaitančius jūsų el. Laiškus, taip pat pasidalinti tuo turiniu savo tinkluose kitose socialinėse platformose su nuorodomis į jūsų svetainę, kuri gali skatinti eismą “, - sakė ji.



4 Tvarkykite labai įtrauktų el. Pašto adresų sąrašą

Praleiskite laiką kurdami el. Pašto adresatų sąrašą, kuriame aktyviai dalyvaukite. Šie gavėjai aktyviai atidaro el. Laiškus, skaito turinį ir spustelėja jūsų svetainę. Jie greičiausiai bus suinteresuoti vėliau internete ieškoti turinio. Daugelyje el. Pašto rinkodaros įrankių, ypač sudėtingesnių, tokių kaip „Salesforce Pardot“, siūloma daugybė priemonių, leidžiančių įvertinti auditorijos įsitraukimą. Jūs netgi galite automatizuoti šią metriką, kad ji būtų rodoma prietaisų skydelyje iškart po el. Pašto sprogimo.

Norėdami sudaryti susidomėjusių vartotojų sąrašą, turite išstudijuoti savo auditoriją ir sužinoti apie jų pageidavimus, pažymėjo Gabor. „Jei turite tikrai gerą, labai patrauklią el. Pašto auditoriją, jūs jau daug žinote apie žmones, kuriuos bandote pritraukti“, - sakė ji. "Naudoti tą turinį, kad jūsų prekės ženklas taptų magnetu, yra tikrai geras būdas padaryti šiuos du dalykus - savotišką skiautelę kartu."

Kai dirbate su savo el. Pašto sąrašu, taip pat norite suskaidyti jį į segmentus pagal sąveiką, kurią anksčiau su jais palaikėte, kad padidintumėte SEO. Anot Gaboro, tai apima skaitmeninės kūno kalbos studijas. prie



5 elgesio testai, norint išbandyti SEO raktinius žodžius

Testavimas yra puikus būdas išbandyti įvairius SEO raktinius žodžius. Šie metodai apima A / B bandymą ir daugiamatį testavimą. A / B tikrinimas yra tada, kai lyginate dvi skirtingas el. Pašto versijas. Daugybinis kintamasis testas apima kelių el. Pašto versijų naudojimą. Sužinosite, kuris el. Pašto turinys patrauklus jūsų auditorijai ir paskatins ją vėliau ieškoti jūsų turinio. Daugelyje el. Pašto rinkodaros įrankių bus siūlomos tokio tipo testavimo priemonės, turinčios sudėtingesnius įrankius, tokius kaip „Infusionsoft“, galinčius atlikti dar gilesnę analizę.

„Iš savo el. Laiškų galite gauti daug informacijos, ypač jei išbandote ir pamatysite, su kokiais el. Laiškais žmonės užsiima“, - teigė Gabor. „Galite gauti daugybę užuominų apie… kuriuos konkrečius žodžius norite optimizuoti savo svetainėje“.

Dalykų bandymai yra kita svarbi taktika. Norite išbandyti raktinius žodžius savo temų eilutėse ir el. Laiškų turinio kopijose. Tokiu būdu jūs galite išmokti optimizuoti raktinius žodžius pagal el. Laiškus, su kuriais bendrauja auditorija, - teigė Gabor. prie



6 Grąžinkite savo raktinius žodžius atgal

Kai keičiate raktinius žodžius, pagalvojate, kurie žodžiai auditorijos ieškos internete, kurdami naujienlaiškio kopiją. Cassidy palygino tinkamų paieškos terminų sugalvojimo procesą su žaidimu „Family Feud“. Į savo el. Pašto kopiją turite įtraukti frazes, kurias žmonės pagalvos, o ne tiesiog geriausią frazę.

„Yra tema ir jie turi sugalvoti atsakymus, kuriuos gatvėje žmonės davė, ir jie ne visada turi prasmę“, - teigė Cassidy. "Svarbu tai, ką galvoja dauguma gyventojų, galvodami apie šią temą."



7 Sukurkite sąmoningumo suvokimą

Visos el. Pašto rinkodaros tikslas yra į savo auditorijos gautuosius perduoti turinį, kuris bus rezonuojamas jų galvose ateityje atliekant organinę paiešką. „Prisiminsite ieškoti turinio iš el. Laiško, kaip jūs prisimenate ieškodami Campbell sriubos prekybos centre“, - pažymėjo Gabor. „Campbell“ sriuba yra populiariausias sriubos prekės ženklas, nes žmonės matė daugybę šio prekės ženklo skelbimų.

Norėdami padėti sukurti savo prekės ženklą, tiesiog nesunaikinkite kuo daugiau el. Laiškų. Tai puikus būdas klasifikuoti kaip šlamšto platintoją. Vietoje to, įtraukite el. Pašto rinkodarą į bendros rinkodaros strategijos dalį, kad sukurtumėte šį „top-of-mind“ prekės ženklo žinomumą. Apžvelkite ne tik el. Pašto rinkodarą ir mąstykite holistiškai. Sukurkite savo prekės ženklo reklamavimo strategiją, naudodami įvairaus tipo turinį, pvz., Tinklaraščius, vaizdo įrašus ir socialinę mediją.

„El. Paštas palaiko visa kita, ką šiuo metu darote savo prekės ženklo kūrimo veikloje“, - teigė Gabor. „El. Paštas yra dar vienas sąlyčio taškas, kai auditorija sužino apie jūsų prekės ženklą ir pradeda formuoti jo įvaizdį“.

Kiekybiškai įvertinti kiek sunku, nes tiksli procedūra, pagal kurią pasiekiamas „protinis protas“, labai priklausys nuo prekės ženklo. Bet tai yra kanalo koordinavimo ir puikių skelbimų, sukurtų specialiai jūsų pasiūlymui, derinys. Rinkodaros automatizavimo įrankiai, tokie kaip „HubSpot“, gali padėti, nes jie gali priimti klientus į kelių kanalų kelionę ir įvertinti rezultatus. Bet kol tai nebus įmanoma, jums ir jūsų rinkodaros komandai šis procesas pareikalaus sunkaus darbo. Tačiau rezultatai verti darbo.

„Aukščiausiojo lygio sąmoningumas suteikia jums daug privilegijų, nes žmonės jus jau žino ir lengviau konvertuoti jus suprantančius žmones“, - teigė Gabor. "Lengviau versti žmones pirkti daiktus, kai jie iš tikrųjų svarsto apie jus. Turinys padeda paskatinti apsvarstyti." prie