Video: Гигантский Боинг 747 с вертикальным взлетом после обучения пилота | X-Plane 11 (Lapkritis 2024)
„PCMag Startup Spotlight“ yra nauja verslo serija, kuri žvelgia į startuolių pasaulį viena įmonė vienu metu, žiūrint iš užpakalio verslininkų. Intensyviai asmeninis darbas yra įmonės įkūrimas pagal idėją, finansavimo ieškojimas ir verslo plėtra taip, kaip jūs įsivaizduojate. Šioje serijoje mes supažindinsime su kiekvienu startuoliu apklausdami jo įkūrėjus apie jų aplinkybes ir motyvaciją, verslo planą, pasiūlymą dėl vertės, kas jų platformą ar paslaugą padaro unikalią klientams ir kaip jų įmonė tinka esamoms erdvėms ir rinkoms.
Pagrindinė būstinė yra Londone, „Arlians“ yra „freemium“ platforma, šiuo metu teikianti antrąją beta versiją. Startup išaugo iš firmos, vadinamos „Fifth P Strategy Consulting“ (Penktoji P); čia susitiko Arlians įkūrėjai ir sukilo aplink Arlianso generalinio direktoriaus Simono Launay mintis, kad verslo verslas neturėtų žlugti - arba verslas neturėtų praleisti progos išplėsti ar panaudoti naują pajamų srautą, nes jie gali „ t rasti partnerį, kurio jiems reikia, kad tai įvyktų. Launay teigė, kad Arliansas yra kilęs iš idėjos sukurti bendrų išteklių tinklą.
„Verslui reikia visų rūšių ryšių“, - sakė Launay. "Jiems reikia klientų, jiems reikia tiekėjų, tačiau yra daugybė atvejų, kai jiems reikia konkretesnių ryšių. Pavyzdžiui, perkant ar parduodant savo ar kitą verslą. Arliansas yra" LinkedIn verslui ", turintis pažinčių svetainės pranašumų. tipo technologija fone, padedanti suderinti verslą. „LinkedIn“ yra skirta padėti specialistams susirasti profesionalus ir įsidarbinti; „Facebook“ yra skirta padėti draugams susirasti draugų; Arliansas - verslui susirasti verslą. “
ĮMONĖS DOKUMENTAS
Vardas: Arlians
Tariama: "ARE-lines"
Įkurta: 2015 m
Steigėjai: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Būstinė: Londonas, JK
Ką jie daro: B2B socialinis tinklas
Ką tai reiškia: lengvesnis būdas susitikti ir susisiekti su verslo partneriais
Verslo modelis: „ Freemium“ programinė įranga kaip paslauga („SaaS“)
Dabartinė būsena: beta versijoje
Dabartinis finansavimas: £ 25 000 (apytiksliai 36 296 USD) paskola iš „Virgin StartUp“
Numatomas paleidimas: 2016 m. I – II ketv
Steigėjų istorija
Arliansas oficialiai nepradėjo prekiauti iki 2015 m. Vasario mėn., Tačiau Launay idėja kilo anksčiau, per 15 metų trukusią konsultavimo, finansų ir rinkodaros karjerą, kuri vedė jį iš kompanijų, įskaitant „Absolut Vodka“ ir „Ernst & Young“ (prieš įkūrimą). Penktasis P 2011 m.). Per ketverius plius metus „Penktasis P“ ėmėsi konsultavimo darbo, Launay teigė, kad jis ir galimi Arlians įkūrėjai - CFO Sanjeev Talwar, strategijos vadovai Ben Phillips, Lorenzo Rampin ir Simon Blackburn bei kiti ankstyvieji komandos nariai, įskaitant „Visual Communications“ dizainerį. Julienas Cazaubonas - dirbo su keliais dideliais klientais ir įgyvendino ambicingas strategijas, kurios nebuvo įgyvendintos dėl pagrindinių verslo partnerysčių trūkumo.
Verslininko išsilavinimą turintys konsultantai Phillipsas ir Rampinas teigė, kad jie pasinaudojo proga sukurti platformą, kuri išspręstų problemą, su kuria jie susiduria beveik kiekviename versle, kuriame dirbo. Penktasis P toliau aktyviai konsultavosi iki 2015 m. Liepos mėn., Tada komanda visą darbo dieną persikėlė į Arliansą.
„Daugelis startuolio idėjų gimsta iš lusto, kurį patiriate iš pirmo žvilgsnio, ir kyla mintis, kad reikia išspręsti problemą“, - sakė Launay. "Arliansas iš tikrųjų vystėsi idėjoje, kurią turėjau prieš septynerius metus ir kuri prasidėjo kaip profesionalių paslaugų konkursas. Pradinė idėja buvo suteikti profesionaliems paslaugų teikėjams galimybę susisiekti su kitais vienišų subjektų tinklais, panašiai kaip ir kaip statybos pramonės rangovai bendradarbiauja neįdarbindami didelių komandų “.
Launay papasakojo, kaip realaus pasaulio atvejis įtikino Penktąjį P padvigubinti Arliansą. Londono konsultacinei firmai buvo sunku atskirti savo kompetenciją, kad augtų verslas, ir jos buvo užmegztos arba „suderintos“ su mokymo ir derybų įmone, taip pat siekiančia išplėsti savo galimybes.
„Įžangoje netrukus susitikome su šio derybų verslo partneriais, pristatydami, ką mes kiekvienas darome, ir su klientais, kuriems mes aptarnaujame, ir pasirašėme norėdami jaustis maloniai dėl diskusijų atvirumo. Per pirmuosius du susitikimus mes nustatėme abipusę naudą pasidalyti pardavimo vamzdynais nekonkuravimo pagrindu ir užmegzti tiesioginius dukterinius ryšius “, - sakė Launay. "Mes kelis kartus bandėme ieškoti partnerių. Viskas, ko prireikė, buvo tinkamas laikas ir būdas; kažkas, kas žinojo, ko mes norime ir ko nori kiti vaikinai. Buvo aišku, kad internete turėtų būti paprastas nemokamas įrankis. kad galėtume lengvai pasakyti: aš ieškau x, o x - kad mus rastų “.
„Cazaubon“, prancūzų vizualinių komunikacijų dizaineris, kuris lankė mokyklą kartu su Launay Londone kaip paauglys, vėl susisiekė su Arlianso vadovu per „Facebook magiją“ ir turėjo didelę įtaką kuriant Arlians prekės ženklą ir vizualinį identitetą. Jie paaiškino, kaip po daugybės skirtingų pakartojimų ir variantų paleistas kompiuteris pavadino „Arlians“, nes jis reiškia žodį aljansas - partnerystės ir įsitraukimo į sąvoką idėja.
„Mes pažvelgėme į daugybę skirtingų pavadinimų ir norėjome, kad tai reikštų ką nors, susijusį su vertės pasiūlymu, tai, ką jautėme patogiai pristatydami įvairiose rinkose, ir prekės pavadinimą, pakankamai trumpą, kad galėtume naudoti žiniatinklyje ar programoje“, - sakė Launay.
Platformos viduje
„Arlians“ prietaisų skydelis yra gana nesudėtinga vartotojo patirtis (UX) su profiliais, pranešimais, jungčių sąrašu ir neseniai paleista naujienų santrauka dabartinėje beta versijoje. Arliansas šiuo metu nesiūlo mobiliųjų programų; vietoj to, bendrovė nusprendė sutelkti savo ankstyvą plėtrą į reaguojančią stalinių kompiuterių svetainę, optimizuotą mobiliesiems ir planšetiniams kompiuteriams. Rampinas apibūdino UX kaip panašų jausmą į tokius socialinius tinklus kaip „Facebook“ ir „LinkedIn“, nors vartotojui užsiregistravus, profilio kūrimo procesą sudaro klausimai apie jų verslą, pavyzdžiui, geografinę vietą, kuriai reikia, ir verslo tikslus. Tada platformos mašininio mokymosi algoritmas atlieka vadinamąjį atitikimą. Komanda atsisakė atskleisti slaptą padažą už paties algoritmo.
Iš pagrindinio „Arlians“ prietaisų skydelio verslo sąskaitos turi prieigą prie pranešimų siuntimo galimybių susisiekti su kitomis registruotomis įmonėmis, panašiai kaip „LinkedIn“ stiliaus galimybė patikrinti, kas peržiūrėjo jūsų profilį. Arlians naujienų kanalas vadinamas „The Hub“. Anot Rampino, sklaidos kanale pateikiamos tikslinės naujienos, įžvalgos ir dalijamasis turinys. Taip pat yra „premium“ funkcija (panaši į „Facebook“ reklamuojamą turinį), leidžianti vartotojams pasiekti tikslinės reklamos auditoriją už savo tinklo ribų.
Arliansas yra „suderinta“ patirtis verslui. Launay paaiškino, kad remiantis profilio charakteristikomis tinklo paviršius galimai sutampa ir „pateikia pasiūlymų, panašių į„ Tinder ““, iš pradžių paviešindamas tik įmonės pavadinimą, trumpą pasakojimą apie tai, kodėl Arliansas mano, kad tai tinkama atitiktis, ir kodėl vartotojas turėtų apsvarstyti šis verslas. Tuomet vartotojas gali spustelėti įmonės logotipą ir apsilankyti to vartotojo profilyje, kad nuspręstų, ar norėtų susisiekti su žaidimu.
Arliansas mato save kaip į globalų tinklą orientuotą tinklą ir aprašė naudojimo atvejus, pavyzdžiui, plėtrą užsienyje, kai maža Londono IT kompanija gali susisiekti su maža Niujorko IT kompanija partneriu tarptautiniame versle, kuris sušvelnina išlaidas ir riziką, nes jau yra vietinis tinklas. žemė. Platforma taip pat gali suderinti žaislų mažmenininką Japonijoje su perpardavėju Australijoje, kur reikia tam tikro prekės ženklo veiksmo figūros, arba filmų gamybos kompanija Indijoje, ieškanti ekspozicijos Amerikoje, su platinimo įmone Los Andžele.
„Kai mes deriname verslus pagal svarbą, atsižvelgiama į tai, koks verslo tipas jie yra, ką jie daro, ir į verslo interesus, kurių jie ieško, kiek artimai jie atitiktų kitą verslą pagal savo ypatybes. tarsi pažinčių svetainė žiūrėtų į jūsų pomėgius, fizinę išvaizdą ir pan. “, - teigė Launay. "Kai vartotojai išreiškia norą rasti strateginius aljansus ir juos rasti, mes atskleidžiame jų tapatybę".
Launay teigė, kad paleisdami naująją „Premium“ narių versiją dabartinėje beta versijoje, taip pat padidinsite privatumą, įskaitant galimybę vartotojams pasislėpti nuo tam tikrų konkurentų ar atskleisti ribotą informaciją. Pavyzdžiui, „premium“ klasės vartotojai gali nurodyti, kokio tipo verslą jie naudoja, neatskleisdami savo įmonės pavadinimo.
Vienas iš kitų iššūkių, su kuriais komanda susidūrė kurdama platformą, buvo sukurti bendrą kalbą ar nomenklatūrą aplink įvairias pramonės šakas ir žmones, kuriuos visi platformos nariai gali suprasti.
"Mes susėdome su daugybe skirtingų pramonės šakų sąrašų taip, kaip vyriausybė klasifikuoja jų paslaugas. Tai buvo mūsų pagrindas", - sakė Phillipsas. "Iš ten mes turėjome juos paimti ir išversti į tokius terminus, kuriuos žmonės galėtų suprasti, kad būtų kuo patogesnis vartotojui. Taigi, o ne" mielių gaminių gamintojas ", jūs tiesiog būtumėte kepėjas".
Lapkritį startuoliai dalyvavo 2015 m. Interneto viršūnių susitikime Dubline, po 10 mėnesių pradinės platformos kūrimo atidengdami pirmąją minkštosios platformos beta versiją, kuri oficialiai pasirodė kitą mėnesį. Pasak bendrovės, per savaitę nuo beta versijos paleidimo Arliansas turėjo 100 įmonių, užsiregistravusių 28 šalyse šešiuose žemynuose. Verslas apima įvairias pramonės šakas, įskaitant „Vrumi“, Londone įsikūrusią internetinę platformą, padedančią laisvai samdomiems darbuotojams dalytis darbo vieta; „Linterpostal“, transporto ir logistikos įmonė Nyderlanduose; ir „AsiTek“, apgyvendinimo namuose paslaugą Ganoje.
Šiuo antruoju beta periodu Arliansas pristato „The Hub“ ir taiso klaidas, į kurias atkreipė startuolio dėmesį per beta vartotojų atsiliepimus, ir šiuo metu planuoja platformą pradėti tiesiogiai 2016 m. Kovo arba balandžio mėn.
Verslo plano suskirstymas
Arliansas pasitraukė iš 25 000 svarų sterlingų (maždaug 36 296 dolerių) paskolos iš „Virgin StartUp“, ne pelno siekiančio sero Richardo Bransono Mergelės imperijos verslo inkubatoriaus. Arliansas šiuo metu siekia užsitikrinti didesnį finansavimo raundą, o komanda teigė, kad nesutelkia dėmesio pinigais tol, kol platforma nepradės veikti ir nepadidins savo vartotojų bazės. Tačiau verslo planas yra pagrįstas trimis pagrindinėmis pajamų srautais: narystė abonementais, pagrįsta pakopomis, reklama ir „pay-as-you-go“ turiniu Arlians rinkos forma.
„Tai yra„ freemium “modelis, tačiau pagrindinis atitikimas visada bus siūlomas nemokamai“, - sakė A. Rampin. "Atsižvelgiant į tai, narystė„ premium "yra svarbiausia pajamų srautas. Į„ Premium “narystę įeis keletas reklamos kreditų, kad būtų galima panaudoti ypač tikslinę„ The Hub “reklamą. Be to, joje bus pateikti papildomi privatumo nustatymai ir„ premium “profilio pritaikymo galimybės vartotojai “.
Reklama yra daugiau kaip vidutinės trukmės pajamų šaltinis pradedantiesiems, kartu su galimybe kaupti ir parduoti duomenis ir verslo įžvalgas, kurias platforma kaupia per tam tikrą laiką. Rinkoje, kaip paaiškino Rampinas, būtų idealu, kai išaugs pasaulinio verslo vartotojų bazė - vieta, kur verslas gali pasiūlyti paslaugas tiesiogiai platformoje (ir kur Arlians sumažintų sandorius).
Paleiskite „Outlook“
Arliansas žengia į į verslą orientuotą socialinių tinklų areną, kurioje gausu esamų žaidėjų ir kitų startuolių, kurie jau renkasi kortas ar yra gerai nusistatę, kad galėtų nusitaikyti į tą pačią pasaulinę B2B auditoriją. „LinkedIn“ yra sukurtas „socialinis darbo tinklas“, o verslo patarimų ir prekybos platformos, tokios kaip „Clarity“ ir SAP priklausanti „Ariba“, kartu su tokiomis pasaulinėmis rinkomis, kaip „Amazon“ ir „Alibaba“, jau sukaupė stambaus verslo vartotojų bazes, kurias Arlians tikisi pristatyti jo vertė. Yra ir kitų startuolių, su kuriais reikia kovoti, įskaitant „Powerlinx“ - dar vieną „globalų B2B suderinimo tinklą“, kurį sudaro mokamos narystės.
Tokiai platformai kaip Arlians reikia didelės vartotojų bazės, kad ji pradėtų kurti savo vertės grandinę; jai reikia didžiulio verslo vartotojų skaičiaus. B2B socialiniame tinkle pradedami pastebėti, kad beta versijos vartotojai plėtoja ryšius su pasiūla ir klientais, tačiau tikrasis išbandymas įvyks, kai arliečiai pradės veikti, idealiai sustiprinant naują rizikos kapitalo antplūdį. Arlians žaidime dar pakankamai anksti, kad paleisdami programą ir platformą galite eiti bet kokiu skaičiumi krypčių. Launay teigė, kad pagrindinė platformos vertybės nuostata yra B2B partnerystė, tačiau, jei ji suartins jos ieškomą vartotojų bazę, ji galėtų išsiplėsti ir sujungti verslus su investuotojais arba atsisakyti tokios rūšies sandorių verslo rinkos, kuri galėtų įgyti savarankišką gyvenimą.
„Svarbus patarimas, kurį duotume kitiems pradedantiesiems verslininkams, yra išlikti labai liekniems, užmegzti stiprią partnerystę ir perduoti tai, ką iš pradžių galite“, - sakė Launay. "Kiek įmanoma ištempkite savo kapitalą. Tai ne tik padės jums žengti toliau, bet ir padidins jūsų pasitikėjimą investuotojais".
Svarbu, ar tokiam startuoliui kaip Arlians pasiseka, ar ne, kaip efektyviai jis pasirenka kryptį, kai vystosi. Šiuo metu ji turi daugybę galimų pajamų srautų, tačiau augant platformai priemokos prenumeratos pakopa gali pasirodyti ne tokia pelninga. Inkubatoriaus etape buvo ekonomiškai naudinga sutelkti dėmesį į reaguojančią svetainę, o ne kurti programas, tačiau galiausiai tai gali paveikti vis mobilios auditorijos matomumą. Pagrindinė vertybės nuostata yra.
„Aš į savo svetainę iškepiau du kepinius iš savo gimtojo miesto“, - sakė Phillipsas. „Šiuos du kepinius iš verslo išmetė didžiulė grandinė. Jie rado vienas kitą per svetainę ir pasiūlė partnerystę trumpalaikiam prekybos skatinimui, tačiau tada pradėjo dirbti kartu ir pamatė padidėjusį pardavimą.
„Tai, ką mes pastebėjome iki šiol, yra ta, kad problemos, kurias Arliansas išsprendė, daugiausia susijusios su naujais verslais ir mažesnėmis įmonėmis, kurios nesulaukia supratimo ir poveikio, kurį gali turėti didžiulė korporacija“, - sakė Phillipsas. "Arliansas padeda smulkesniam verslui surasti tas partnerystes, tuos klientus, kurių kitu atveju jie neturėtų, tuos, kurie galėtų pakeisti".
