„Flowhub“ „pcmag“ paleidimo vietoje

Kanapių pramonė 2015 m. Uždirbo 5, 4 milijardo dolerių. Teisėtai. Tai yra 5, 4 milijardo dolerių vertės verslas, auginantis ir auginantis augalus, perdirbantis ir gabenantis produktus bei pardavęs marihuaną, kanapių aliejų ir įvairius maisto produktus ambulatorijose. Remiantis naujausia „ArcView Market Research“ ir kanapių tyrimų duomenų analizės įmonės „New Frontier“ ataskaita, šis skaičius iki 2020 m. Pasieks 22, 8 milijardo JAV dolerių. Klestinčiai kanapių pramonės ekonomikai reikia technologijų, kad ji veiktų, o „Flowhub“ yra viena iš įmonių, kuriančių aparatinę ir programinę įrangą įmonėms kiekviename šio proceso etape.

„Flowhub“, kurios būstinė yra Denveryje, CO, yra legalių kanapių pramonės sėklos pardavimo ir laikymosi platforma. 2015 m. Sausio mėn. Įkūręs generalinį direktorių Kyle'ą Shermaną ir finansų direktorių Chase'ą Wisemaną, startuoliai augintojams ir mažmenininkams siūlo mobilų nuskaitymo ir turto valdymo įrenginį, vadinamą NUG, naujai išleistą pardavimo vietų (POS) sistemą, skirtą dispanseriams, ir programinę įrangą. „As-a-Service“ (SaaS) platforma, pasiekiama per žiniatinklio arba „iOS“ programas, iš kurios galima vykdyti operacijas.

Kodėl tai veikia verslą

Kitas „Flowhub“ vaidmuo teisinių kanapių lygtyje yra svarbesnis įmonėms. „Flowhub“ kontroliuoja, kaip verslas laikosi įstatymų numatytų teisėtų marihuanos augimo ir pardavimo taisyklių. Kolorado valstijoje tai reiškia, kad reikia dirbti su valstijos sukurta radijo dažnio identifikavimo (RFID) etikečių ir sekimo ID radijo dažnio identifikavimo (RFID) etikečių sistema ir stebėjimo ID kiekvienam auginamam augalui, kiekvienam parduodamam produktui ir kiekvienam procese dalyvaujančiam specialistui. Kaip sakė Shermanas, "tai ne kanapių pramonė, tai atitikties pramonė. Jei nesi laikomasi reikalavimų, kanapių neparduodai".

„Flowhub“ bendradarbiauja su Kolorado valstijos programų programavimo sąsaja (API), kad galėtų sekti kiekvieno asmens, augalo ir produkto, susijusio su kanapių gamyba ir pardavimu, ID ir automatizuoti atitikties procesą įmonėms ir klientams. Jie pradeda tą patį daryti Oregone ir Aliaskoje, kur valstijų vyriausybės taip pat pasirinko metriką kaip atitikties sistemą.

Vis dėlto tai susiję ne tik su Aliaska, Kolorado ir Oregonu; Tai yra darbas su reguliavimo institucijomis kiekvienai valstybei, vykstant legalizacijai, siekiant integruotis su skirtingomis įgaliotomis sistemomis ir reikalavimais. Vašingtonas jau pateikia „Flowhub“ problemą, pateikdamas duomenis už savo atsekamumo sistemą, pagal kurią buvo sudaryta sutartis su „BioTrackTHC“ - kita sėklų pardavimui skirtų sprendimų įmone. Sistemos, tokios kaip „metro“ žymė ir stebėjimo inventorius, tačiau vis dar kruopščiai laikomasi reikalavimų be sąsajos su valstybės sistema. Shermanas teigė, kad tai reiškia, kad paisyti įsipareigojimų nebeįmanoma, tuo pat metu padėti verslininkams (kurie niekada anksčiau nevykdė legalaus verslo) vykdyti su duomenimis pagrįstas operacijas.

„Jūs turite daug žmonių, kurie į šį verslą ateina iš juodosios rinkos, kai kurie augino gal 20 metų nelegaliai“, - sakė Shermanas. "Jie nėra įpratę prie geriausios praktikos ir standartinių darbo procedūrų. Daug kas taip pat nėra techniškai linkę. Mūsų, kaip bendrovės, tikslas yra palengvinti atitiktį galutiniam vartotojui, kad žmonės, nepaisant to, išliktų suderinami. Metrinė sistema yra būdas, kuriuo mes įteisinsime kanapes JAV."

Įmonės dokumentų rinkinys

Pavadinimas: „ Flowhub“

Įkurta: 2015 m

Steigėjai: generalinis direktorius Kyle'as Shermanas, CFO Chase Wiseman

Būstinė: Denveris, CO

Ką jie daro: Kanapių sėklų pardavimo platforma

Ką tai reiškia: kombinuota aparatinė, programinė ir mobilioji sistema, skirta valdyti marihuanos augimą, atsargas ir pardavimą, kartu derinant su vyriausybės vykdomais įstatymais

Verslo modelis: Prenumerata pagrįsta programinė įranga kaip paslauga (SaaS)

Dabartinė būsena: gyvena Kolorado valstijoje ir legalūs medicinos skyriai visoje šalyje; netrukus atvyks į Oregoną ir Aliaską

Dabartinis finansavimas: 500 000 USD pradinis finansavimas, 1, 7 milijono USD A serija

Produktai: Operacijų valdymo žiniatinklio programa, „iOS“ programos peržiūra, NUG atsargų skaitytuvas ir brūkšninių kodų skaitytuvas, POS ir parduotuvės verslo valdymo programinė įranga

Kiti žingsniai: Įteisinimas ir standartizuota atitikties sistema; bruožo plėtra

Platformos viduje

Shermanas persikėlė iš Los Andželo į Denverį po Kolorado legalizavimo 2014 m. Pradžioje, tvarkydamas tokių kompanijų kaip „Dixie Elixirs“ ir „Weedmaps“ rinkodarą ir tvarkydamas valstybinių įstatymų laikymąsi gaminant marihuanos produktus, kuriems vadovauja marihuanos padermės „Bubba Kush“ kūrėjas Mattas Bergeris.

"Kai aš buvau čia tiekimo grandinės vadovas, aš beveik šešis mėnesius asmeniškai naudojau" BioTrack ". Tai nebuvo tinkama programinė įranga. Štai kodėl mes įkūrėme įmonę", - sakė Shermanas. "Ant kiekvieno augalo metrinės etiketės yra 24 ženklų identifikavimo kodas. Žmonės šiuos ženklų numerius rašė ranka. Ar galite įsivaizduoti? 24 simboliai kiekvienam augalui iš 10 000 augalų, apie juos vienu metu buvo pranešta valstybei.. “

„Flowhub“ platformoje yra dvi pusės: auginimo pusė ir mažmeninė prekyba. Naudodamiesi NUG mobiliuoju nuskaitymo įrenginiu, augintojai nuskaito augalų žymes tiesiai į „Flowhub“ ir valstijos sistemą ir gali naudoti keletą paprastų veiksmų - perkelti, sunaikinti, ieškoti ir nuimti derlių - stebėti ir kaupti atsargas (kai partijos yra supakuotos ir išsiunčiamos į įrenginiai, skirti perdirbti į valgomuosius ir užplikytus produktus, taip pat į prekybos centrus). Tuomet tas pats NUG įrenginys mažmeninėje prekyboje naudojamas nuskaityti klientų ID ir darbuotojų pažymėjimų numerius (visiems, dirbantiems Kolorado kanapių pramonėje, atliekamas asmens patikrinimas ir valstybės išduotas ženkliukas), kad būtų galima patikrinti klientų aptarnavimo skyriuose ir tiesiogiai įkelti jų profilį į „Flowhub“ POS sistemą. Tai taip pat yra viena programinės įrangos platforma. Tiek augintojai, tiek dispanseriai prisijungia prie tos pačios debesies sąsajos ir naudoja tuos pačius atsargų duomenis, o kiekvienas jų atliekamas veiksmas yra registruojamas, kad būtų laikomasi.

"Mūsų sistema yra iškepta į vieną platformą", - sakė Shermanas. „Nuskaitydami ID pamatysite, kad jame yra informacija, pažymėta žaliais varneliais, kad galėčiau pranešti, ar šis klientas yra teisėtas - įsitikinkite, kad jie nėra nepilnamečiai, ar nėra pasibaigęs jų ID, ir parodykite man kaip budėtojas gali nusipirkti teisinę ribą. Sistema taip pat vykdo antrą asmens tapatybės patikrinimą, kaip reikalauja valstybės įstatymai. Tada aš galiu jį patikrinti kaip „rec“ ar gydytoją, o sistema jį įtraukia į eilę. “

Ligoninės visada reikalavo nuskaityti medicinos pacientų asmens tapatybės dokumentus ir registruoti operacijas. Bet prieš tokią sistemą visa tai buvo rankinis kopijavimas ir nuskaitymas. „Flowhub“ apima verslo dokumentų tvarkymo galimybes, panašias į tai, kaip bankų programos dabar įgalina mobiliuosius čekių indėlius. Kad bet kuriuos pasirašytus dokumentus būtų galima pridėti prie kliento bylos, biudžetininkai paprasčiausiai sutelkia dokumentą į centrą ir užfiksuoja nuotrauką, kad nuskaitytų ją į failą „Flowhub“ sistemoje.

„Flowhub“ per USB jungiasi su visais pagrindiniais brūkšninių kodų skaitytuvais, taigi, klientui įsiregistravus, budėtojas gali nuskaityti ir pridėti daiktų į savo krepšelį naudodamas POS sąsajos kasą. Shermanas ir Wisemanas paaiškino, kad jei jūsų verslas jau nusipirko POS sistemas, turinčias aparatinę įrangą, tokią kaip skaitytuvai, kvitų ir etikečių spausdintuvai, bei išmaniuosius grynųjų pinigų stalčius, „Flowhub“ nenori, kad jūs to išmestumėte. „POS“ sistema oficialiai pasirodė šį mėnesį ir šiuo metu yra įtraukta į 77 skirtingų mažmenininkų dispanseriuose.

Pačioje POS sąsajoje „Flowhub“ netvarko tik atsargų, pardavimų ir atitikties; platforma iš tikrųjų padeda vykdyti verslą. Mažmenininkai gali sukonfigūruoti tokias funkcijas kaip nuolaidų variklis, norėdamas pridėti produktų reklamas, naudodamas valdytojo lygio leidimus (neleisti budėtojams duoti „draugų nuolaidų“), lojalumo programą su taškų sistema apdovanojimams ir stebėtinai daug verslo žinių (BI).) ataskaitų teikimas, siekiant padėti įmonėms pagerinti pardavimus. „Startup“ šiuo metu atstato savo augimo programą, kad ji būtų išleista trečiąjį ketvirtį, o 2016 m. Pabaigoje planuoja pradėti naudoti „Marihuana Infused Products“ (MIPS) programą.

"Mes nesame tik programinė įranga pardavimo vietoje. Tai yra jūsų verslo ir tiekimo grandinės tobulinimas bei pinigų taupymas", - teigė Shermanas. „Mūsų pardavimo ataskaitų PDF rinkiniai suteikia žmonėms įžvalgą apie geriausiai parduodamus produktus, pardavimų suskirstymus, geriausius rezultatus vykdančius produktus, tai, kiek operacijų atlikote, palyginti su bendra bilieto kaina, ar panašiai. Kiekvienas programos ekranas taip pat turi savo veiklą sklaidos kanalų stebėjimas kiekvienai operacijai, kiekvienam mūsų programos paspaudimui ir išsamiausia kliento informacija apie atitikimą ir jūsų esmę. “

Verslo plano suskirstymas

„Flowhub“ surinko 500 000 USD pradinio finansavimo 2015 m. Balandžio mėn. Ir neseniai pateikė SEC 1, 7 mln. USD A grupės 3 mln. Paleistis veikia pagal prenumeratos pagrindu sukurtą „SaaS“ modelį, kuriame įmonės moka mažą mėnesinį mokestį už prieigą prie auginimo / mažmeninės prekybos valdymo ir atitikties platformos ir užstatą sumoka NUG įrenginyje. „Flowhub“ tiekia „viskas viename“ NUG įrenginį, įskaitant „iPhone“, esantį įrenginyje, ir moka už duomenų planą. Visi prenumeratos planai yra sudaromi kiekvieną mėnesį, be ilgalaikių sutarčių.

Pagrindiniai „startup“ konkurentai yra Floridoje įsikūrusi bendrovė „BioTrackTHC“, kuri nuo vaistų sekimo programinės įrangos pereina prie kanapių, ir „MJ Freeway“. Shermanas paaiškino, kad nors šiuo metu „BioTrackTHC“ priklauso 35–40 procentų rinkos dalies, o „MJ Freeway“ - 50 procentų, „Flowhub“ technologija yra diferencialas.

„Kalbama apie pirmąjį žingsnį reguliuojamoje pramonėje“, - sakė Shermanas. „Mūsų konkurentų programinė įranga buvo modifikuota kanapių pramonei, o ne jai sukurta.„ BioTrack “programinė įranga naudoja labai senas 90-ųjų technologijas.„ MJ Freeway “yra internetinė programa, apie kurią girdėjome, ji yra sukurta internetinių dienoraščių platformoje„ Drupal “. Įsivaizduokite, „WordPress“ arba „Drupal“, kad galėtų valdyti jūsų įmonės kanapių saugyklą “.

„Įmonių kanapių“ faktorius yra svarbus startuolio augimui. Didžiausias „Flowhub“ klientas yra „Native Roots“, didžiausia kanapių auginimo ir paskirstymo įmonė; „Flowhub“ sėklų pardavimo platforma valdo visą įmonės tiekimo grandinę. „Startup“ papildoma padėtis (ji palengvina kanapių pramonę, faktiškai neliesdama jokių augalų ar produktų) taip pat sumažina riziką investuotojams. Stambūs investuotojai taip pat pradeda leisti pinigus pramonei. Peterio Thielio įkūrėjų fondas investuojamas į bendrovę „Privateer Holdings“, kuriai priklauso Bob Marley marihuanos prekės ženklas, o milijardierius Seanas Parkeris šiais metais paaukojo 500 000 USD, kad paremtų marihuanos legalizavimo iniciatyvą Kalifornijoje.

„Esame dirbę kartu su daugybe šių mažų, vidutinių ir verslo įmonių, kad sukurtume šią programinę įrangą“, - sakė Shermanas. „Mes turime pamatyti iš pirmų rankų ką įmonės kanapių atrodo kaip. Tai labai skiriasi, nei turėti vieną parduotuvę. Kai turi daugiau nei 10–15 parduotuvių, viskas tikrai pradeda keistis “.

„Flowhub“ ilgalaikis verslo potencialas (kartu su visa pramonės šaka) yra susijęs su legalizavimu ir vykdymu. Aukščiausiasis teismas neseniai atsisakė nagrinėti Kolorado marihuanos įstatymų iššūkius. Tačiau nacionalinė kova dėl kovos su legalizavimu dar neprasidėjo, o „Flowhub“ verslo modelis remiasi metrikos sistemos propagavimu kiekvienoje valstybėje atskirai, kad būtų galima tiesiogiai dirbti su vyriausybėmis vykdant įstatymų laikymąsi. Mūsų ekspertai teigė, kad „Flowhub“ yra gerai pasirengusi sėkmingai veikti įvairiais lygiais, tačiau tik tiek, kiek to reikia legalizavimui.

Klauskite ekspertų: patarimai dėl paleidimo

Roseanne Wincek, „Institutional Venture Partners“ viceprezidentė, teigė, kad „Flowhub“ yra protinga sekti marihuaną, nes daugelis tikisi, kad rinka užsidegs, kai valstybės įteisins rekreacinį naudojimą. Winceką skatina startuolių, kaip atitikties sistemos, vaidmuo, tačiau jis taip pat teigė, kad kiekvienos valstybės įstatymai ir santūrūs tradiciniai investuotojai gali sulėtinti įmonės augimą.

„Man patinka, kad jie tampa įrašų sistema ir sukuria atitikties bei norminius bruožus, kurie turi aiškų pasiūlymą“, - sakė Wincekas. „Tačiau„ Flowhub “gali susidurti su mažesne nei tikėtasi rinkos galimybe, jei valstybės, esančios už keturių dabartinių ribų, lėtai priima legalizacijos įstatymus arba jų nepriima. Be to, kai kurie tradiciniai investuotojai gali susilaikyti arba negalėti investuoti į marihuaną. asocijuotas verslas, galbūt ribojantis įmonės galimybes finansinėse derybose ar didindamas būsimą tolesnę finansavimo riziką “.

Aaronas Batalionas, partneris, „Lightspeed Venture Partners“ (vienas iš „LivingSocial“ įkūrėjų ir buvęs CTO) atsakė į teisinio pagreitio klausimą nurodydamas svarbiausią būsimą Kalifornijos sprendimą. Jis sakė, kad „Flowhub“ požiūris į savo POS sistemą gali būti raktas į platesnių rinkų užfiksavimą.

„Vėliau šiais metais Kalifornijoje bus surengtas referendumas dėl rekreacinio naudojimo, kuris, jei jis bus priimtas, gali nukreipti į legalizaciją dar daugiau JAV valstijų“, - sakė „Batalion“ atstovas. "„ Flowhub “dėmesys žemės ūkio procesui ir reguliavimo sistemai yra geras. Tai sakė, kad tęsiant naujoves kanapių produktuose gali būti didesnė galimybė dalyvauti klientų / vaistinių / didmeninių sandorių sraute, kurį gali suteikti jų POS pasiūlymas.“

Marihuanos legalizavimo ir taisyklių ekspertas, profesorius Sam Kaminas, Denverio universiteto konstitucinių teisių ir teisių gynimo priemonių direktorius. Jis taip pat dirbo Kolorado gubernatoriaus Johno Hickenlooperio 2012 m. Darbo grupėje, kad įgyvendintų valstybės 64 pakeitimo įstatymus. Šiuo metu jis dirba Kalifornijos Mėlynojo kaspino komisijos ACLU tyrinėdamas marihuanos legalizavimą. Kaminas mano, kad nepamiršdamas reguliavimo kliūčių, „Flowhub“ vaidmuo yra mažesnės rizikos ir didesnės įtakos, siekiant pritraukti investuotojus ir padedant formuoti reguliavimo politiką. Jis taip pat perspėjo, kad pramonėje, kuriai vis dar patinka nacionalinė politika, visada bus rizika.

„Žmonėms, norintiems investuoti, šie pagalbiniai verslai yra daug patrauklesni ir kelia žymiai mažesnę teisinę riziką nei tuo atveju, jei užsiimate marihuanos auginimu ir pardavimu“, - sakė Kaminas. "Ši rizika vis dėlto nėra lygi nuliui. Sausio mėn. Turėsime naują prezidentą ir naują generalinį prokurorą. Jie gali skirtingai žiūrėti į marihuanos vykdymą. Kiekvienas, įnešiantis pinigų į šį verslą, lažinasi, kad daug kas nepasikeis.. “