Video: 5 geriausios investavimo programos 2021 m.-kaip investuoti savo pinigus (Lapkritis 2024)
Paskutiniame stulpelyje mes pradėjome diskusiją apie el. Pašto rinkodarą. Aptarėme strategijas, kaip padidinti pasirinkimo galimybes, naujienlaiškių do ir nevengimus, taip pat galimybę susieti jūsų el. Pašto kampanijas su kitomis rinkodaros priemonėmis. Šiuo metu atėjo laikas grįžti į mokyklą (ty švietimo), siūlyti išvažiuoti iš apklausos, ty internetinės apklausos, ir numatyti ridos planus, pavyzdžiui, lojalumo programas ir atlygį.
Grįžimas į mokyklą: švietimo pasiūlymų naudojimas
Kai buvome vaikai (kai kuriems iš mūsų tai buvo seniau nei kitiems), dauguma iš mūsų negalėjo laukti išeidami iš mokyklos. Ir vis dėlto rinkodaros kampanijos, apimančios edukacinį komponentą, ne kartą atnešė didesnę grąžą nei tos, kurios to nedaro.
Mano įmonė tai vėl ir vėl mato klientų kampanijose. Mūsų sukurtos el. Pašto kampanijos, apimančios tam tikros rūšies švietimo paslaugas, ne tik sulaukė didesnio pirminio atsakymo, bet ir sukūrė daugiau pardavimų, nei paprastos produktų reklamos kampanijos.
Ką aš turiu omenyje „švietimo paslaugas“? Apskritai kampanijos, įskaitant pasiūlymą gauti nemokamą mokomąją medžiagą. Pažvelkite į keletą el. Pašto adresų temų pavyzdžių:
Septyni būdai, kaip sumažinti mokesčius.
Naujausios asmens tapatybės vagystės tendencijos ir kaip su jomis kovoti.
Dešimt gimtadienio dovanų žmonos sako, kad nori labiausiai.
Jūsų teisinės praktikos socialinės žiniasklaidos strategijos.
Patarimai ir gudrybės, kaip pagerinti jūsų komandos susitikimus.
Ir taip toliau.
Norėdami užtikrinti maksimalų efektyvumą, jūsų švietimo pasiūlymai turi būti susiję su produktu ar paslauga, kurią bandote parduoti. Laimei, jei versle dirbote daugiau nei dieną ar dvi, yra tikimybė, kad galite pasiūlyti įžvalgomis pagrįstų įžvalgų, kurių kiti negali. Šios įžvalgos gali sudaryti jūsų pačių švietimo pasiūlymų pagrindą, ir jūs galite pradėti suplanuodami komandos susitikimą pagal idėjas.
Tada sukurkite ataskaitą, brošiūrą ar infografiką, kad pasidalytumėte savo įžvalgomis. Tikiuosi, kad jūsų įmonėje yra kas nors su grafiniais darbais. Įgūdžiai naudotis „Adobe“ produktais („Illustrator“, „InDesign“ ar „PageMaker“) yra idealūs, tačiau net jei tai tik „Microsoft PowerPoint“, „Microsoft Publisher“ ar „Microsoft Word“, galite sukurti ką nors pakankamai. Vis dar nesate tikri, kad turite reikiamų įgūdžių? Apsvarstykite galimybę sukurti internetinių meemų seriją.
Galiausiai, ir tai yra svarbiausia, ne tik atiduokite savo pasiūlymą. Turite surinkti potencialių klientų vardus ir el. Pašto adresus. Jei pasirinkote temas, kurios labiausiai domina jūsų tikslinę auditoriją, padidėja tikimybė, kad respondentai taps būsimais klientais. Turite sukurti el. Pašto kampaniją, kad padidintumėte savo švietimo pasiūlymo supratimą, tačiau norėdami gauti pristatymą respondentai turi jo paprašyti.
Yra viena šios taisyklės išimtis: jei jūsų švietimo pasiūlymas yra patrauklus naujienoms, apsvarstykite galimybę paskelbti pranešimą spaudai, kuriame būtų dalijamasi kai kuriomis ataskaitos įžvalgomis. Tačiau sustabdykite kai kuriuos pagrindinius dalykus, kad potencialūs klientai turėtų paprašyti papildomos informacijos. „Match.com“ tai daro efektyviai; įmonė naudoja savo vartotojų ir paslaugų duomenis ir susieja juos su apklausos rezultatais, kad sudarytų pranešimus spaudai ir naujienas. Šios proaktyvios spaudos ryšių (PR) veiklos yra puikus būdas ugdyti supratimą ir susidomėjimą.
Išeiti iš apklausos: internetinių apklausų kūrimas
Kiekvienas žmogus turi savo nuomonę. Pripažinkime, visi manome, kad mūsų nuomonė yra tik šiek tiek geresnė nei visų kitų. Kadangi esame tokie protingi, norime, kad kiti išgirstų nuostabias mūsų nuomones (ir sutiktų su jomis). Jei pateiksite savo klientams ir potencialiems klientams internetinę apklausą ar apklausą, kad pasidalytumėte jų nuomonėmis, padidėja tikimybė, kad jie atsakys. Kurdami ir reklamuodami apklausą el. Pašto rinkodaros metu, nepamirškite atsižvelgti į šiuos penkis patarimus:
1. Neišmeskite apklausos. Daugelis klientų norės praleisti 15–30 sekundžių atsakydami į tris klausimus, tačiau nedaugelis laikysis 20 klausimų.
2. Neklaidinkite gavėjų. Nepasakokite jiems, kad jūsų atsakymas užtruks „mažiau nei 30 sekundžių“, tačiau tada sukurkite jums žinomą apklausą, kuri užtruks ilgiau, nei pažadėta.
3. Užduokite klausimus, susijusius su jūsų produktu ar paslauga. Darant prielaidą, kad jūs galiausiai naudojate apklausą norėdami rasti klientų, norite pritraukti asmenis, kurie domisi susijusiomis temomis. Apklausos gali būti ne tokios patrauklios plačiajai auditorijai kaip „Match.com“ pažinčių apklausos, tačiau tai nesvarbu. Kol jūsų apklausa pritraukia potencialius klientus, jums nereikia kreiptis į visus.
4. Neklauskite netikrų ar svarbiausių pardavimo klausimų. Jei respondentai sutiks atlikti apklausą ir sužinos, kad atsakinėja tik į pagrindinius pardavimo klausimus, jie pasijunta apgauti.
5. Vis dėlto suteikite respondentams galimybę gauti daugiau informacijos. Apklausos pabaigoje priimtina paklausti respondentų, ar jie norėtų daugiau sužinoti apie jūsų produktą ar paslaugą. Jei jie sako „taip“, puiku, sugeneravote pardavimo pavyzdį. Jei ne, gerbk jų norus.
Ridos planai: lojalumo ir narystės galia
Atrodo, kad kiekviena įmonė šiandien turi lojalumo ir narystės programas, įskaitant prekybos centrus, plataus vartojimo elektronikos parduotuves, kirpyklų tinklus ir dar daugiau. Net „Microsoft Bing“ paieškos variklis turi atlygio programą. Dėl to kita lojalumo programa gali jaustis perdėta. Tačiau kai teisingai padaryta, lojalumo programos gali būti didžiulė klientų įsitraukimo ir pardavimo varomoji jėga.
Lojalumo programos sukuria poreikį bendrauti. Tiesą sakant, lojalumo programos nariai tikisi periodinių atnaujinimų ir ryšių. Natūralu, kad efektyviausias būdas palaikyti ryšį yra el. Paštas. Sukūrę lojalumo programą, kai kuriuos periodinius el. Laiškus galite paversti „programos atnaujinimais“, „narių informaciniais biuleteniais“ ir panašiais dalykais, ir tikiuosi, kad jūsų įmonė atsilygins savimi - padidins atvirų ir paspaudimų rodiklius.
Paskelbdami lojalumo programą (arba programos pakeitimus ir atnaujinimus), turite priežastį susisiekti su potencialiais klientais. Siūlymas leisti jiems prisijungti suteikia klientams aktyvią galimybę prisiregistruoti prie jūsų programos, nesijaučiant kaip jie įsipareigoja parduoti. Prisijungę jie iš esmės pasirinko periodinius pranešimus iš jūsų. Taigi sukurkite lojalumo programą, jei jos dar neturite, reklamuokite ją el. Paštu ir, svarbiausia, pakoreguokite savo el. Pašto strategiją, kad lojalumo nariams ateityje būtų siunčiami el. Laiškai su kontekstu. Klientai bus daug geriau nusipirkę produktą ar paslaugą, jei turės daugybę apdovanojimo taškų.
Šlamštas? Ne mano el. Laiškai
Visi šie stulpelio ir mano paskutinio požiūriai gali padėti pašalinti jūsų įmonės rinkodaros el. Laiškus iš klientų šlamšto aplankų. Užuot pirkėjai, žiūrintys į jūsų įmonės el. Laiškus kaip nepatogumus, ir instinktyviai ieškantys naikinimo mygtuko, klientai gali net pradėti laukti jūsų el. Laiškų. Idealiu atveju tai turėtų daryti el. Pašto rinkodara. Klientai gauna tikslingą, įtikinamą, tik jiems pritaikytą turinį, o tai reiškia didesnį atvirą kainą, padidintą paspaudimų skaičių ir galiausiai daugiau pardavimų jums.
