Johnas Sculley, buvęs obuolių skyriaus vadovas, patiekalai ant stevo darbo ir naujovių ateitis

Johnas Sculley III, buvęs „Apple“ generalinis direktorius, atsakingas už asmeninio kompiuterio pardavimą masinėje rinkoje ir už 8 milijardų dolerių pardavimą per 10 metų įmonėje, atrodo, nenori būti prisimenamas už savo sėkmę Cupertino. Ir nors jis didžiuojasi padėdamas vystyti nepaprastai sėkmingą „Pepsi Challenge“ reklamos kampaniją ir pavertęs regioninę gaiviųjų gėrimų kompaniją visame pasaulyje pripažintu prekės ženklu, atrodo, kad jis taip pat nenori būti prisimenamas kaip „Cola Wars“ veteranas. Sculley, kuriam dabar 76 metai, visą gyvenimą skiria tam, kad surastų, tobulintų ir investuotų į kitą „moonshot“ technologiją. Jis taip pat nori, kad jūs žinotumėte, kad, priešingai nei paplitusi nuomonė, jis turi tik meilę velioniui Steve'ui Jobsui.

Darbo akies obuolys

Jo kadencija „Apple“, prasidėjusi 1983 m. Ir pasibaigusi netvarkingai po to, kai jis mušėsi į „Apple“ valdybą, patyrė statines ir statines rašalo. Jis susirėmė su Jobsu, kovojo su lenta ir tam tikru atžvilgiu šlovingai jam nepavyko. Nepaisant visų įtampų, susijusių su šiuo laiku jo gyvenime, jis mielai diskutuoja, kas nutiko, kodėl ir kodėl jis sudarė neapdorotą sandorį.

Jo, kaip generalinio direktoriaus, metu buvo dvi stovyklos „Apple“ - tie, kurie bandė priversti bendrovę sutelkti dėmesį į programinės įrangos pardavimą („a la Microsoft“), ​​ir tie, kurie norėjo ir toliau tiekti bei plėsti bendrovės aukščiausios kokybės techninės įrangos pasiūlą - taip, kaip Steve'as. Darbai buvo numatyti, kai jis įkūrė „Apple“ 1976 m. Tai buvo devintojo dešimtmečio pradžioje, keletą metų prieš dotcom erą. Kaip pasakoja Sculley, jis ketino tiekti rinkai nešiojamus kompiuterius - įrenginius, kuriuos būtų galima naudoti be klaviatūrų, remiantis gestais ir judesiu.

Du prietaisai, ant kurių „Sculley“ užsitikrino savo reputaciją, „Apple Newton“ ir „General Magic“, niekada nebuvo realizuoti „iPhone“ ar net „BlackBerry“ - abu jie yra skolingi Sculley ir jo komandos tyrinėjimams. Sculley teigė, kad dėl netinkamo laiko šie įrenginiai negalėjo tapti „moonshots“, nes tai yra naujovių, novatoriškų ir ambicingų technologijų pavyzdys. Johnas F. Kennedy nufotografavo mėnulio nuotrauką, o mes - Neilas Armstrongas. Johnas Sculley paėmė mėnulio nuotrauką ir gavo konservus.

„Aš buvau atleistas“, - sakė Sculley per telefono skambutį su „PCMag“. „Priežastis, dėl kurios aš atleidau, buvo Moore'o įstatymas“, kuris, paprasčiau tariant, yra 1965 m. Teorija, kad kompiuterių komponentai ir patys kompiuteriai ir toliau taps spartesni ir mažesni, taigi skatins naujoves ir vartotojų technologijų pardavimus. "Daugelis stipriai jautė, kad" Apple "turėtų licencijuoti savo programinę įrangą… Aš tam atvirai priešinosi." Kalbant apie „Newton“ ir „General Magic“, abu įrenginiai buvo „pristatyti keletą metų prieš internetą… prieš mobilųjį telefoną“, - aiškino Sculley. "Nei vienas iš jų nebuvo sėkmingas, ir aš dėl to buvau kaltinamas. Tačiau iš Niutono buvo sukurtas ARM procesorius. ARM dabar yra milijardo dolerių įmonė, turinti 8 milijardus įrenginių. Laikas yra viskas."

"Tarp manęs pasitraukimo ir Steve'o grįžimo buvo du generaliniai direktoriai. Tarp tų metų buvo licencijuota" Mac "programinė įranga ir jie beveik bankrutavo. Bet pardavėdami ARM technologiją ir gavę 800 milijonų JAV dolerių, jie galėjo nusipirkti" Next Software "(naujoji" Job "įmonė) ir sugrąžink Steve'ą Jobsą “.

Panašią poziciją Sculley laikosi ir viešoje kovoje su Jobsu, kuris, kaip pranešama, mėgino pašalinti Sculley iš savo pozicijų po to, kai abu kovojo dėl bendrovės „Macinstosh“ padalinio 1984–1985 m. Sculley teigė, kad niekada neatleido darbo, o Jobso viešos kovos su „Apple“ valdyba buvo tiesiog jo idėjų, esančių prieš jų laiką, klausimas. Tokia jo pozicija buvo daugiau nei tris dešimtmečius. Tačiau Jobsas niekada neatleido Sculley už jo pasitraukimą (atleidimą iš darbo?), O 1996 m. Jis garsiai pasakojo BBC, kad „pasamdė netinkamą vyruką“, kai jis įdarbino Sculley iš „Pepsi“.

„Principai, kuriuos sukuria darbai, vis dar gyvi ir gerai“, - teigė Sculley. "Jis tapo puikiu generaliniu direktoriumi." Apple "į detales labiau kreipia dėmesį nei į bet kurį šiandieninį pasaulį. Galbūt jis buvo netobulas būdamas jaunas, nes mes visi buvome, bet jis padėjo pagrindą."

„Sculley the Investor“

Nuo savo „Pepsi“ ir „Apple“ dienų Sculley išliko aktyvus, nors ir menkesnis nei kadaise. Jis buvo steigėjas „MetroPCS“ investuotojas, jis padėjo įkurti ir parduoti „Hotwire.com“ ir „Buy.com“, kartu įsteigė duomenų bazių ir paslaugų bendrovę „Zeta Interactive“, taip pat įkūrė išmaniųjų telefonų įmonę „Obi Worldphone“, skirtą parduoti įrenginius besivystančiam pasauliui.

Taip pat 2014 m. Jis išleido knygą „Moonshot“. Knygoje nagrinėjama, kaip besikuriančios įmonės gali tapti pertvarkymu, duomenų pagrindu veikiančiu verslu, siekiant išspręsti konkrečią kliento problemą. „Niekada neketinau rašyti kitos knygos“, - sakė Sculley. "Aš buvau susijęs su gana plačiu kompanijų spektru. Daugelis tapo kelių milijardų dolerių verslu. Visos eksponentiškai augančios technologijos turės išvestinį poveikį, kuris pakeis galią rinkoje nuo didelių rinkoje įsitvirtinusių įmonių įmonių, dominuojančių rinkos sektoriuose. dešimtmečių klientams “.

„Sculley“ reiškia verslo skaidrumą kartu su virusiniu turinio kūrimo pobūdžiu vartotojams suteikė galimybę pakeisti tai, kaip organizacijos eina į rinką ir kur skiria savo išteklius. Pavyzdžiui: „Sculley“ teigė, kad tokios bendrovės kaip „Facebook“, „LinkedIn“ ir „Google“ neišleidžia pinigų reklamai taip, kaip jos turėtų ankstesniais laikais. "Jūs neprivalote. Klientai taip myli savo paslaugas, kai pasako savo draugams."

Norėdamas surasti tas įmones, kurios turės panašų poveikį verslo ateičiai, Sculley sakė: „Aš visada ieškau didelės klientų problemos, kurią, pradedantiesiems įmonėms, atrodo, kad ji gali išspręsti. Mano pranašumas prasideda nuo kliento. Verslas planas - tai žvilgsnis atgal į tai, kur buvote anksčiau ir kiek pagerėsite, jei išeisite iš resursų biudžeto. Tačiau verslioje įmonėje kliento planas yra svarbesnis. Kai apibrėžiate problemą, viskas sukasi aplink kliento metriką, įsitraukimas, įdarbinimas, gyvenimo ciklas ir išlaikymas. Verslą pradedate vertinti labai skirtingai."

Kaip mato „Sculley“, problema yra ta, kad vienerius metus unikali technologija greitai tampa preke kitais metais. Taigi, jūsų verslo vertė yra jo kompetencija domene. "Į Silicio slėnį ateina daug protingų žmonių, turinčių sumanių idėjų, tačiau nematote 10 000 intelektualių kompanijų. Norint, kad ji veiktų, jums reikia domeno žinių."

"„ Kodak "turėjo protingų žmonių ir uždirbo 20 milijardų USD rinkos vertę. 2007 m. Jie išleido kelis milijardus dolerių vertikaliajai integracijai, kad sumažintų filmų apdorojimo kainą, kad galėtų konkuruoti su" Walmart ". Tais pačiais metais Steve'as Jobsas sukūrė" iPhone ". Visa tai atsitiko, kai mes perėjo iš 2G į 3G tinklus, o tai leido jums pereiti nuo teksto siuntimo prie vaizdo siuntimo per telefoną. Tai suteikė „Apple“ domeno žinių trijose skirtingose ​​srityse, kurių „Kodak“ neturėjo. Per trejus metus „Kodak“ pateikė bankroto ir „Apple“ bylas. užkariavo pasaulį “.

Patarimai verslininkams

Sculley teigė, kad jauniems verslininkams pataria išmokti prisiimti riziką, greitai žlugti ir mokytis iš klaidų, norint augti. Kita svarbi pamoka, kurios jis moko verslininkus, yra geras įdarbinimas.

"Kai buvau jaunas, galvojau, kad viską galiu padaryti geriau. Neįvertinau, kaip svarbu įdarbinti puikią komandą. Komandos nariai dažnai turės kitokios patirties ir geresnę kompetenciją, nei turite atlikdami tam tikras užduotis. Pabandykite įdarbinti žmones. kurie iš tikrųjų yra geresni už jus. Vienas iš didžiausių Steve'o Jobso talentų buvo įdarbinti tikrai gerus žmones."

„Sculley“ šiuo metu tiria sveikatos priežiūros sritį, kad surastų ir investuotų į kitą „Facebook“ ar „Google“. "Mes turime tikrai didelę problemą JAV. Mes vis dar neapima visų sveikatos priežiūros paslaugų. Kiekvienais metais sveikatos apsaugai išleidžiame 3 trilijonus dolerių. Tai, ką siūlome, yra nebrangi. Turime rasti būdą, kaip suteikti geresnės kokybės sveikatos priežiūros paslaugas ligoninėje. prieinamesnis tarifas lėtinės priežiūros pacientams “.

Jis džiaugiasi nauja įmone „RxAdvance“, kuriančia vaistinių išmokų vadybininkų programą, skirtą valdyti įprastas ir specializuotas vaistų išmokas. 2015 m. „RxAdvance“ uždirbo 200 mln. USD bendrųjų apskaitos principų (GAAP) pajamų, o „Sculley“ tiki, kad per trejus ar ketverius metus tai taps „kelių milijardų dolerių vertės verslu“.

Paklaustas, kokius patarimus jis teikia jauniems verslininkams, kurie galvoja apie įmonės įkūrimą, Sculley sakė: „Jūs turite pažvelgti į verslą ir išsiaiškinti, ar viskas gali iš esmės skirtis. Kai Steve'as Jobsas išrado„ iPhone “, tai buvo staigus vaizdas. Įsivaizduokite atimdami visiems „iPhone“ šiandien.