Video: Anantara Das - Išmintingi patarimai kiekvienam žmogui (1dalis, Vilnius) (Gruodis 2024)
Iki šiol tikriausiai girdėjote dideles naujienas: „Microsoft“ sutiko įsigyti „LinkedIn“ už 26, 2 milijardo dolerių. Kiek jums patinka ieškoti naujų darbų ir naršyti po begalę memų apie savo vidinės didybės pasiekimą, tikriausiai sukate galvą, svarstote, kodėl „Microsoft“ paslėptų maždaug trečdalį savo vertės socialiniame tinkle, kuris „ net nepatenka į populiariausių žaidėjų trejetuką. Teisinga abejoti, ar įsigijimas yra fiskalinis, ar ne, ar abu technikos milžinai gali sudaryti darnų ir praktišką verslo vienetą. Tačiau įsigijimas nėra visiškai akivaizdus, ypač jei atidžiai stebėjote „Microsoft“ generalinę direktorę Satya Nadella ir jo machinacijas.
Mažiau nei prieš metus „Nadella“ išsiuntė el. Laišką savo 118 000 pasaulinių darbuotojų, kad pateiktų savo viziją, kokia „Microsoft“ taps jo vadovaujama. Tame pranešime jis teigė, kad „Microsoft“ investuos į tris tarpusavyje susijusius tikslus. Antrasis ir trečiasis jo sąrašo tikslas buvo sukurti intelektualesnę debesų platformą ir sukurti asmeniškesnę kompiuteriją.
Pagrindinis „Nadella“ tikslas yra išrasti produktyvumą ir verslo procesus. Šio tikslo esmė yra „LinkedIn“ įsigijimas. „Microsoft“ ir „LinkedIn“ santuoka galėjo ne tik išrasti produktyvumą ir verslo procesus „Microsoft“ klientams, bet ir pačiam Redmonde įsikūrusiam milžinui.
1. Prieiga prie kiekvienos įmonės IT sprendimų priėmėjų
Tikriausiai jūsų visos bendrovės organų diagrama tam tikru būdu išdėstyta „LinkedIn“. Pagalvokite apie tai, kaip dažnai jūsų pardavimo komanda slinko per „LinkedIn“ ieškodama naujų potencialių klientų, tikėdamasi, kad galbūt tiesiog sukluptų ant sprendimo priėmėjo vardo ir, stebuklingu būdu, netvarkomo el. Pašto adreso. Įgijusi šį įsigijimą, „Microsoft“ įsigijo 433 milijonų registruotų vartotojų duomenų bazę, kai kurie iš jų turi galios ir išteklių, kad jūsų raudonasis ketvirtis taptų juodas. Tokios kompanijos kaip „Hoovers“, „InfoUSA“, „Salesgenie“ ir visos kitos, kurių pagrindinė misija yra pateikti pagrindinius duomenis pardavimo ir rinkodaros komandoms, dabar turės kovoti su „Microsoft“ pritraukiant naujų klientų.
Bet tai dar ne viskas: „Microsoft“ vidinės komandos dabar turi prieigą prie šių vardų ir sprendimus priimančių asmenų. Bet kuriuo metu „Microsoft“ turi naują paslaugą ar įrankį, kurį ji nori naudoti tam tikroje pramonės šakoje ar pavadinime, ji turi gyvenimo, kvėpavimo ir realiojo laiko duomenų bazę, kuria gali naudotis iš vidaus. Be to, ji gali apmokestinti savo konkurentus už prieigą prie šios duomenų bazės (nes, žiūrėkime, „Oracle“, SAP, IBM, „Amazon“, „Google“ ir visos kitos technikos milžinų pardavimo komandos tikriausiai taip pat tikrino „LinkedIn“, kad gautų pardavimo paskatų).
2. Kreipkitės į ekspertus naudodami „Word“ ir „PowerPoint“
Nepriklausomai nuo jūsų profesijos, jums tikriausiai buvo pavesta parašyti reportažą, istoriją ar namų užduotį, kuri buvo šiek tiek virš jūsų galvos. Atidarėte „Microsoft Office 365“ paketą, kad galėtumėte pasiekti „Microsoft Word“ arba „Microsoft PowerPoint“ dokumentą, įvesdami krūvą teksto, o tada perėjote į „Google“, kad rastumėte išsamesnės informacijos jūsų reikalams pagrįsti. Vėlgi, būkime sąžiningi: jūs nesiruošėte „Bing“ vykdyti šios paieškos, tačiau taip pat nenaudojote „Google“ dokumentų savo turiniui kurti.
Na, „Microsoft“ dabar gali integruoti „LinkedIn“ į savo produktyvumo paketą, kad padėtų jums rasti minčių lyderius ir ekspertus, kuriems galėtumėte nedelsdami pranešti apie pagrindinę informaciją ir pagrindinę statistiką. Kodėl „Google“ paieškoje reikia ieškoti žurnalisto Juano Martinezo straipsnių, kai galite tiesiogiai susisiekti su manimi?
Tai, kaip aš įsivaizduoju šį įrankį, yra paprastas: jūs išryškinate teksto rinkinį: „Kodėl„ Microsoft “pirktų„ LinkedIn ““ ir spustelėtumėte jį dešiniuoju pelės mygtuku. Be sinonimų, antonimų ir formatavimo parinkčių, jums taip pat bus suteikta parinktis „Rasti ekspertus“ arba „Pranešimų ekspertai“. Per kelias minutes galėsite suaktyvinti SOS svarbiausiems pasaulio ekspertams dėl turtingo konteksto.
3. Sukurkite HR platformą, susiejamą su „Microsoft Dynamics“
„Microsoft Dynamics“ teikia daugybę nuostabių debesų įrankių mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tai yra ryšių su klientais valdymo (CRM) komponentas, įmonės išteklių planavimo (ERP) komponentas ir jis apima daugumą vertikalių sričių ir verslo krypčių.
Deja, „Microsoft“, žmogiškųjų išteklių (HR) valdymas nebuvo vienas iš „Dynamics“ paketo ramsčių. Tai reiškia, kad „Microsoft“ atsiliko nuo pramonės, kuriai sukurti daugiau nei 5 mlrd. USD programinės įrangos. Kaip įmonė, bandanti pagerinti gamybą ir bendradarbiavimą, tai buvo visiškas vakuumas.
Tuo tarpu „LinkedIn“ atliko puikų darbą tobulindama savo įdarbinimo, įmonių mokymo programinę įrangą ir žmogiškųjų išteklių įrankius, tikėdamasi, kad ji taps pagrindine stotele įdarbintojams ir ieškantiems darbo. Per pastaruosius penkerius metus „LinkedIn“ įsigijo šias į žmogų orientuotas įmones: „Careerify“, „Lynda.com“ ir „Connectifier“. Šie įrankiai kartu su „Microsoft Dynamics“ platforma gali padėti „Microsoft“ tapti svarbiausia žmogiškųjų išteklių valdymo platforma rinkoje.
Be to, galimybė susieti visus šiuos duomenis CRM ir ERP suteiks „Microsoft“ vartotojams vieną visur esančią platformą, kuri prižiūri visą darbuotojo gyvavimo ciklą su įmone. Įrankyje galėsite įdarbinti, sekti ir bendrauti su pareiškėjais, mokyti juos, kai jie bus įdarbinti, susieti jų veiklos duomenis su CRM įrankiu ir stebėti, kaip tai daro poveikį konkrečiam darbuotojui ar tam tikros rūšies darbuotojui. tavo reikalas.
4. Konkuruokite su „Facebook“ ir „Twitter“
Žinoma, „LinkedIn“ nėra didžiausias socialinis tinklas planetoje ir to greičiausiai niekada nebus. Tačiau, „Microsoft“ turėdama galimybę įterpti „LinkedIn“ programą į visas savo „Surface Books“, „Tabletes“, telefonus (jei jie vis dar egzistuoja) ir net į „Xbox“ bei „Windows 10“, „LinkedIn“ greičiausiai pagerins savo sąrašą, kurį sudaro 433 milijonai vartotojų, kurie tiesiog yra pagrįsti. kaip patogu bus iš pradžių pasiekti programą. Jei „Microsoft“ sugeba įtikinti savo originalios įrangos gamybos partnerius „Dell“ / „Lenovo“ / „HP“ iš anksto įdiegti „LinkedIn“ programą į savo darbalaukį, nešiojamąjį kompiuterį, planšetinį kompiuterį ir išmanųjį telefoną, įsivaizduokite, koks palaiminimas tai būtų.
Jau nekalbant apie tai, kad „LinkedIn“ dabar gali tapti „Hololens“, koks „Facebook“ yra „Oculus“ - socialinis tinklas, susietas su papildytos ir virtualios realybės infrastruktūra. Jokiu būdu neteigiu, kad „LinkedIn“ yra tokia pat seksuali kaip „Facebook“, tačiau „LinkedIn“ gali tapti platforma dalintis, diskutuoti ir bendradarbiauti naudojantis virtualios realybės patirtimi.
5. „Skype“ ir „LinkedIn“ tapkite vienais
„Skype“ jau yra vienas iš plačiausiai naudojamų vaizdo konferencijų sprendimų planetoje, net jei prieš pradėdami pokalbį turite žinoti ir prijungti kieno nors el. Pašto adresą arba „Skype“ vartotojo vardą. Su „Skype-LinkedIn“ integracija teoriškai galėsite pranešti apie bet kurį savo ryšį tiesiogiai socialiniame tinkle ir galbūt bet kurį socialiniame tinkle esantį visumą (nors aš įsivaizduočiau, kad tai būtų „LinkedIn Premium“ privilegija).
Jūs ne tik galėsite kurti nepriekaištingus vaizdo skambučius, bet ir galėsite tai daryti su žmonėmis, kuriems paprastai neturėtumėte vartotojo vardų ir el. Pašto adresų (jei jie priims jūsų skambučio prašymą). Pardavimų komandos galės siųsti skambučių užklausas potencialiems klientams. Aptarnavimo komandos galės peršokti į „LinkedIn“ ir aktyviai pasiūlyti pagalbą „Microsoft“ vartotojams, kurie skundėsi pranešimų lentose (arba pačioje „LinkedIn“ programoje) be vartotojo prašymo. Žmogiškųjų išteklių vadovai galės nedelsdami susisiekti su potencialiais įdarbintais asmenimis, nesiųsdami įvadinių el. Laiškų. „LinkedIn“ taps verslo ryšių centru.
„Microsoft“ jau paskelbė apie savo ketinimą padaryti „Skype“ atvirą ekspromto komunikacijos platformą, tačiau ji dar neįgalina betarpiškos prieigos žmonėms, su kuriais dar nepasikeitėte vartotojo vardais ir el. Pašto adresais. Abejotina, ar vadovai galės gauti nepageidaujamų skambučių iš atsitiktinių pardavėjų ir ieškančių darbo asmenų, tačiau funkcionalumas bus prieinamas.
6. Visi aukščiau išvardyti… Kombinuoti
Tai lemia mano paskutinę mintį: Visos šios galimybės gyvuos vienoje programinės įrangos ekosistemoje, kaupiant vieną milžinišką duomenų rinkinį, holistiniu būdu tiekiant jūsų įmonės intelektą, įrankius ir ryšius. Produktyvumas, pardavimai, aptarnavimas, rinkodara, vaizdo konferencijos, žmogiškieji ištekliai, minties vadovavimas, verslo planavimas - visa tai daroma naudojant „Microsoft“ programinės įrangos architektūrą, kurią teikia „LinkedIn“ vartotojo bazė ir vartotojo sugeneruoti duomenys. Skamba produktyviai.
