Video: "Rinkodaros guru": Kas yra skaitmeninė rinkodara? (Gruodis 2024)
Vien šią savaitę „Snapchat“ surinko 200 mln. USD finansavimą. Pats savaime tai nėra nuostabu. Įspūdinga yra tai, kad dėl jos surinktų lėšų socialinės žiniasklaidos įmonės vertė būtų 20 milijardų dolerių. Kodėl pokalbių įrankis gali būti taip vertinamas ir kokiais būdais galite pradėti naudoti „Snapchat“ rinkodaros tikslais?
Ko galime išmokti iš TV reklamos, kiek tai susiję su „Snapchat“
Norėdami suprasti vertę, pirmiausia pažvelkime į „senąją mokyklą“ - į televiziją ir, konkrečiau, į TV reklamą. Istoriškai labiausiai geidžiami demografiniai rodikliai (bent jau JAV) buvo vyrai nuo 18 iki 34 metų. Parodose, kurios pritraukė šią demografinę grupę, buvo galima sugeneruoti daugiau dolerių už reklamas, nei laidose, kurių žiūrovų skaičius apskritai gali būti didesnis, tačiau kuriose nedaug 18–34 metų vyrų. Kintant JAV gyventojų skaičiui (tai yra, pasenus ar, kaip man patinka sakyti, labiau išsiskiriantiems), ir kadangi žiniasklaidos priemonės ir kanalai susiskaldė, pasikeitė ir kitų demografinių rodiklių vertė. Tačiau išlieka faktas, kad 18–34 metų asmenys vis dar yra pagrindinė tikslinė rinka.
„Snapchat“ yra nepaprastai populiarus tarp šios demografinės grupės. Taip, tai populiaru tarp jaunesnių, tačiau tie tūkstantmečiai sensta (kaip ir mes visi) ir pradeda šią demografinę situaciją. Tiesą sakant, „Nielsen“ praneša, kad 2 iš 5 asmenų nuo 18 iki 34 metų kiekvieną dieną peržiūri „Snapchat“ turinį. „Snapchat“ praneša, kad kasdieniai vartotojai programoje vidutiniškai praleidžia beveik 30 minučių.
Televizijos analogija peržengia demografinius rodiklius
Kaip ir televizija, kūrybingas ir įdomus vaizdo turinys yra „Snapchat“ sėkmės raktas. „Snapchat“ vartotojai kiekvieną dieną peržiūri daugiau nei 8 milijardus vaizdo įrašų. Kurti įdomų vaizdo įrašų turinį yra būtina norint įgyti daugiau informacijos per „Snapchat“.
Laimei, jūsų pastangos įgyti vaizdo įrašų kompetenciją (ir vaizdo įrašų biblioteką) bus naudingos jums ne tik „Snapchat“, bet ir keliais būdais. Kaip buvo paminėta SEO straipsnyje prieš kelias savaites, „Google“ savo paieškos algoritmuose teikia didesnę vertę vaizdo įrašų turiniui, taigi, sukūrę daugiau (kiekybės) ir geresnio (kokybiško) vaizdo turinio ir įdėję jį į savo svetainę, galite padidinti savo ieškokite reitingų.
Bet kokio biudžeto reklama
Anksčiau buvo manoma, kad vienas reklamuotojų susirūpinimas, susijęs su „Snapchat“, yra didelis. Tačiau „Snapchat“ pristatė funkcijas, kad būtų lengviau dalyvauti mažiems reklamuotojams. Paimkite, pavyzdžiui, geofiltrus. „Snapchat“ leidžia vartotojams pritaikyti šiuos šablonus savo nuotraukoms. Įmonės gali sukurti šiuos šablonus ir ribotam laikui leisti juos vartotojams ribotoje geografinėje vietoje. Ir klientams nereikia iš tikrųjų naudoti filtrų, nors akivaizdu, kad tai yra geriau žinant jūsų prekės ženklą. Vartotojai matys filtrus kaip parinktis, net jei jų nepasirenka.
Kaip ir vietinis „AdWords“ mokamų skelbimų nukreipimas per „Google“ (tai leidžia mažesnėms, regioninėms įmonėms reklamuotis pagal mokesčio už paspaudimą biudžetą), „Geofilters“ taip pat suteikia įmonėms galimybę pradėti reklamuoti „Snapchat“, net jei jie negali sau leisti. bombarduoti „Snapchat“ visatą. Jei jūsų tikslinę rinką galima susiaurinti geografiškai, tai gali būti vertingas dalykas.
Bet tarkime, kad jūs parduodate bet kam, bet kur. Geofiltrai vis dar galėtų būti aktualūs. Pvz., Tarkime, kad jūs parduodate aukščiausios klasės, aukščiausios kokybės produktą, galite sukurti „Geofilter“ kampanijas, kurios apsiriboja pašto kodais, kurie, kaip žinia, turi dideles namų ūkio pajamas vienam gyventojui. Arba tarkime, kad jūsų produktas ar paslauga yra skirta vidurinių mokyklų ar kolegijų studentams. Panašiai galėtumėte nukreipti ir į geografines zonas, kuriose yra aukštosios mokyklos ar kolegijos.
Dar geriau, tarkime, kad teikiate paslaugas tam tikroms įmonėms (arba norite teikti paslaugas tam tikroms įmonėms). Apsvarstykite galimybę apibrėžti savo geografines zonas atsižvelgiant į jūsų ir potencialių klientų būstines. Įsivaizduokite, pavyzdžiui, kad turite produktą, kuris yra naudingas gydytojams ir kitiems sveikatos priežiūros paslaugų teikėjams. Apsvarstykite galimybę sukurti „Geofilter“ kampanijas, apimančias ligonines ir profesionalius medicinos centrus, kurie visada sėdėtų gatvėje nuo ligoninių.
Būkime atviri
„Snapchat“, be abejo, yra vaizdinė terpė. Mes jau minėjome vaizdo įrašą. Dabar pakalbėkime apie paveikslėlius. Kai kuriems iš jūsų gali kilti pagunda pasamdyti fotografą, kuris užfiksuotų aukštos kokybės vaizdus, kad reklamuotų jūsų prekės ženklą, ir, nors kokybė niekada nėra blogas dalykas, paskelbdami ką nors pernelyg šlifuoto laikmenoje, kuri pirmiausia nėra nupoliruota, jūs iš tikrųjų galite pakenkti.
Apsvarstykite galimybę pasirinkti nuoširdžius savo darbuotojų vaizdus. Šie paveikslėliai ne tik „derės“ „Snapchat“, bet ir gali padėti jūsų auditorijai susieti su jūsų darbuotojais. Atminkite, kad jūsų įmonė, be kitų dalykų, yra darbuotojų kolekcija. Kodėl gi neleidžiant galimybei susipažinti ir susieti su jūsų darbuotojais? Kuriamos naujo produkto „Užkulisiai“ tipo nuotraukos, darbuotojai, dirbantys kartu su sunkiu iššūkiu ar lengvu momentu, gali nuveikti ilgą kelią link padėti kitiems susisieti su jumis.
Žinoma, jūs turite saugotis vienos rizikos: Jei jūsų darbuotojai fotografuoja vaizdus, kurie bus susieti su jūsų įmone ir jos produktais, jie turi naudotis savo nuožiūra. Jie ne tik turi sutelkti dėmesį į vaizdus, kurie atitinka jūsų įmonę ir jos vertybes, bet ir turi būti supažindinti su įstatymais, susijusiais su privatumu, leidimais ir panašiai.
Būdamas atviras 2 dalis
Norite su savo darbuotojais žengti daugiau nei tikros nuotraukos? Apsvarstykite galimybę paklausti savo darbuotojų, kurie yra paauglių tėvai, jei kuris iš tų paauglių gali būti suinteresuotas keletą dienų „paleisti“ jūsų įmonės „Snapchat“ paskyrą. Apsvarstykite galimybę ką nors sumokėti savo naujiesiems „Snapchat“ ambasadoriams (bet, Ei, jie yra vaikai, todėl tai nieko nekainuos). Natūralu, kad būkite atsargūs dėl to, ką pasirinksite (tikriausiai turite su jais apklausti, aptarti kai kuriuos DOKUMENTUS ir NENORIUOTI su jais, suprasite, koks atsakingas yra jų tėvas ir pan.). Bet jus gali nustebinti tai, kaip sėkmingai paauglys, kuriam patikėta tam tikra atsakomybė ir darbas, kuris, jų manymu, yra šaunus, priims iššūkį.
Gilios kišenės
Kai kurie iš jūsų dirba įmonėse, kurios turi didesnius rinkodaros biudžetus. Jei esate įpratę galvoti apie dideles penkiaženklę ir šešiaženklę kampaniją, apsvarstykite „Snapchat“ kanalus „Discover“. Atrasdami kanalus, prekės ženklai gali papasakoti kūrybines istorijas ir sukelti aukšto lygio supratimą. Bet saugokitės, „Discover“ kanalai nėra skirti tik finansinėms širdies problemoms. Vien tik šių kanalų rėmimas leidžia jums pasiekti penkis ar daugiau skaitmenų ir, be abejo, bet kokias kūrybines plėtros išlaidas. Bet jei norite žinoti apie tūkstantmečius ir turite biudžetą už tai sumokėti, apsvarstykite galimybę naudoti kanalus „Atrasti“.
Kartu šios ir kitos taktikos gali padėti jums panaudoti šią be galo populiarią ir augančią terpę. „Snapchat“ strategijos priėmimo greičiau nei vėliau nauda yra ta, kad tūkstantmečiai vis dar ją naudoja. Kai tik mes įlipsime į laivą, jauna minia ims migruoti į ką nors kitą - kaip tik jie pradėjo mesti „Facebook“, kai mama ir tėtis prisijungė prie bendruomenės.
