Video: VLADAS SAPRANAVIČIUS - „Turinio rinkodara“ (Gruodis 2024)
Norite sužinoti, kaip padidinti savo reakciją į rinkodarą 70 procentų? Jei taip, skaitykite toliau….
Praėjusią savaitę aptarėme puikaus turinio kūrimo vertę. Be kita ko, diskutavome, kaip turinys įgalina jus sudominti klientus ir klientus, net kai jie neperka pirkimo būdo, kaip tai leidžia jums kreiptis į jų natūralius interesus, užuot tiesiog davusi jiems nuobodžias pardavimo vietas, kaip galite pridėti realių vertinkite aplinkinę bendruomenę, turėdami puikų turinį, ir gero turinio pranašumus, kad padidintumėte paieškos sistemų reitingą. Peržiūrėkite praėjusios savaitės straipsnį, kad gautumėte daugiau informacijos tomis temomis.
Šią savaitę daugiausia dėmesio skiriama geriausio turinio kūrimo praktikai. Jie apima:
- Tai žvejybos laikas.
- Dažymo knygos nėra skirtos tik vaikams.
- Pasamdyk vaikiną ir merginą su akiniais.
- Atgal į mokyklą.
- Parodyk pinigus.
Tai „žvejybos laikas“
Taip, mes pradėsime nuo (tikros) žvejybos istorijos. Kaip tik šią savaitę Danas, šeimos draugas, kuris lankosi iš Šiaurės Karolinos, išvyko žvejoti į Sammamish ežerą, ežerą čia, Sietlo rajone. Sugavęs vieną žuvį, jis numetė virvę atgal į vandenį - ne todėl, kad dar bandė pagauti kitą žuvį, bet ir todėl, kad rūpintųsi pirmąja žuvimi, neprisirištų prie kabliuko. Gana netikėtai, ant linijos atsirado dar vienas vilkikas, ir, kol jis to nežinojo, jis sugavo dvi žuvis su vienu kirminu.
Pirmoji geriausia mūsų patirtis yra apie jaukus ir kabliukus. (Pastaba: tai visai nesiskiria nuo „masalo ir perjungimo“.) Šios savaitės straipsnį atvedžiau su jauku: „Nori sužinoti, kaip padidinti savo reakciją į rinkodarą 70 procentų?“ Tikėtina, kad jūsų atsakymas į šį klausimą yra vienareikšmis. (Kas nenori 70 procentų padidinti savo reakcijos į rinkodarą?) Turite tik keletą sekundžių, kad patrauktumėte kažkieno dėmesį. Jūsų masalas atkreipia kažkieno dėmesį ir, tikiuosi, užkabina jį ant kabliuko, kad galėtumėte juos suvynioti.
PCMag (ir kiti leidėjai) siekia tai padaryti naudodamiesi antraštėmis. Tai galite padaryti ir skelbdami įrašus socialinės žiniasklaidos svetainėse, nukreipiančius į ilgesnį turinį. Pavyzdžiui, prieš kelias savaites parašiau straipsnį pavadinimu „Kaip būti įdomiam socialinėje žiniasklaidoje (be atleidimo iš darbo)“. Norint padidinti srautą, vienas iš mano tviterių buvo: „Mano vidurinės mokyklos grupė manęs nekentė! Kodėl?“ Tas vienas tviteris tapo kabliu, kuris sukėlė daug srauto į straipsnį.
Tačiau jūsų masalas neturi būti iškart išmokamas. Matome to pavyzdžių per televiziją. Prieš kelis dešimtmečius televizijos šou „ Dalasas“ sulaukė didžiulio dėmesio su savo 1980 m. Sezono pabaigos klifu, kai žmonėms kilo klausimas, kas nušovė vieną iš pagrindinių šou veikėjų JR Ewingo. Nors anksčiau buvo Cliffhangers, nė vienas nebuvo didesnis, ir tas epizodas (tikrai daugiau įvykio) pradėjo sezonų pabaigos Cliffhangers tendenciją, kuri tęsiasi iki šiol. Televizijos rėmėjai rodo, kad jūsų atlyginimas nebūtinai turi būti įvykdytas nedelsiant; iš tikrųjų šiek tiek atidėtas pasitenkinimas sukelia dar didesnį susidomėjimą ir numatymą.
„Cliffhangers“ nėra vieninteliai TV kabliukų, kurie sulaiko žmones grįžtančius pavyzdžius. „X failai“ ir „ Lost“ yra du puikūs pavyzdžiai, rodantys, kad kabliukai kabindavo kelis kabliukus per sezoną, o vėliau jų neatimdavo iki epizodų ar net sezono vėliau (ir, ypač „ Lost “ atveju, jie niekada neatskleisdavo tam tikrų paslapčių).).
Bet kaip jūs sukuriate masalus ir kabliukus savo turinyje? Keli dalykai, apie kuriuos reikia galvoti:
- Antraštės ar įvadinės pastraipos, kurios patraukia dėmesį.
- Kelių dalių straipsniai ar tinklaraščio įrašai, iškeliantys temą ar temą.
- Karštų mygtukų žodžiai, tokie kaip „laisvas“, „revoliucinis“, „slaptas“ ir kt. (Būkite atsargūs, neperžadėkite).
- Komentarai, sukuriantys paslaptį ir intrigą.
Dažymo knygos yra ne tik vaikams
Suaugusiųjų spalvinimo knygos (ne tokios „suaugusieji“) šiuo metu yra siautėjimas. Teoriškai dažant sudėtingus dizainus yra kažkas atpalaiduojančio. (Aš sakau „teoriškai“, nes, žinoma, niekada nepatikrinau teorijos.) Bet tai nėra jūsų vaikų sušaldytų dažymo knygos. Popierius yra aukštesnės kokybės. Dizainai yra išsamesni. Pieštukai neveiks (jums reikia spalvotų pieštukų ar rašiklių). Kai kurios jūsų pasirinktos sekcijos yra mažos ir kontroliuoja variklį ir pan.
Suaugusiųjų spalvinimo knygos pateikia gero turinio metaforą. Turite pateikti daug sodrių spalvų ir detalių. Lygiai taip, lyg konvertuotumėte nespalvotą puslapį su paukščio atvaizdu į gyvybingą, gyvą kardinolo, sklandančio ryškiai mėlyno dangaus fone, paveikslėlį, jums reikia savo turinio, kad vaizdingai nuskristumėte iš puslapio.. (Beje, skaitydami ankstesnį sakinį pastebėjote, kaip jūsų protas pakeitė niūrų bendro paukščio atvaizdą į spalvingą sceną, kai buvo pridėta daugiau detalių?)
Naudokite vardus. Apibūdinkite detales. Papasakokite tikras istorijas, kurios iliustruoja tašką. JAV prezidentai dažnai taiko šią taktiką savo kreipimosi į Europos Sąjungos valstybes metu, pasakodami istoriją apie asmenį, be abejo, lankydami tą asmenį.
Jei turite statistiką ar technines specifikacijas, kuriomis norite dalytis, užuot pateikę nuobodžią statistiką, galite jas konvertuoti į išsamius pavyzdžius, kuriuos suprastų žmonės? (Originalus „Apple iPod“ tai padarė: Užuot pranešęs, kiek megabaitų atminties vietos turėjo „iPod“ - taip, beje, tais laikais tai buvo tikrai megabaitai - „iPod“ nurodė, kad gali laikyti tam tikrą skaičių dainų.) Duok informacija, su kuria gali susieti jūsų auditorija.
Išsinuomok vaikiną ir mergaitę su akiniais
Aš čia kalbu apie redaktoriaus ir tyrėjo samdymą. Nesvarbu, ar jūs samdote, perkate išorės samdomus asmenis ar tiesiog naudojatės kažkieno vidiniu jūsų organizacijos nariu, jums reikia kažko, kas skirtų laiko tyrinėti jūsų temas ir sugalvotų įdomių anekdotų, statistikos ir panašiai.
Taip pat turite paleisti baigtą turinį naudodami redaktorių, kol jis bus pradėtas naudoti. Nieko bendraus nekokybiškai, pavyzdžiui, blogai parašytas ir redaguotas turinys.
Atgal į mokyklą
Vadovaudamasi šiuo straipsniu paklausiau, ar norite sužinoti, kaip padidinti savo reakciją į rinkodarą 70 procentų (mano kabliukas.). Raktas į tikslo įgyvendinimą yra pateikti mokomąją medžiagą kaip jūsų rinkodaros dalį.
Ankstesniame gyvenime buvau „Microsoft Dynamics“ verslo „Microsoft“ rinkodaros direktorius. Vykdėme rinkodaros kampaniją ir sukūrėme testų ir kontrolės grupes. Kontrolinė grupė gavo rinkodaros pranešimą, kuriame pagrindinis dėmesys buvo skiriamas produkto pranašumams. Testo grupė gavo pasiūlymą mokomojo turinio, susijusio su įmonės išteklių planavimo (ERP) programine įranga. Tiriamųjų grupėje reakcijos rodiklis buvo 70 procentų didesnis, be to, pardavimai pagrindinėje programoje buvo didesni.
Jūsų svetainė, reklaminė el. Pašto rinkodara, socialinės žiniasklaidos įrašai ir visos kitos transporto priemonės, kurias naudojate bendraudami su klientais, turėtų apimti visus jiems skirtus švietimo komponentus. Ne tik reklamuokite savo produktus; pateikite tikrą mokomąjį turinį, kuris padės jūsų auditorijai išmokti to, kas jiems padės.
Parodyk pinigus
Gali būti, kad esate rinkodaros specialistas ar kažkas, kas verčia pardavinėti jūsų įmonę. Taigi, kad ir kaip malonu, visa tai jūs ir aš abu žinome, kad turite gauti pajamų. Aptarkime du turinio pajamų gavimo būdus: tiesioginį ir netiesioginį.
Šiuo atveju tiesioginis pajamų gavimas reiškia jūsų produktų ir paslaugų pardavimą. Kaip galite naudoti savo turinį, kad parduotumėte daugiau savo daiktų? Pirmiausia pagalvokite apie kelionę, kurią norite atlikti savo klientams. Kokie yra žingsniai keliu? Ko turinio reikia kiekviename žingsnyje? Galiausiai, kaip jūs galite nukreipti savo klientus į pirkimo etapą (ir per jį)?
Antra, ar jūs naudojate stebėjimo technologijas, kad galėtumėte sekti savo klientus kiekviename kelionės etape, ir ar analizuojate bendrus taškus, kur jie pasitraukia? Tie ankstyvieji išėjimo taškai turėtų būti tie, į kuriuos gręžiate. Turite sukurti atitvaras, kad jūsų klientai nenuklystų nuo kelio tose vietose.
Trečia, nors jūs nenorite, kad jūsų turinys visą laiką būtų akivaizdus pardavimo žingsnis, jūs turite jį parašyti turėdami omenyje, kad norite skatinti savo klientus per pardavimo procesą, kad jūs generuotumėte pardavimus.
Ketvirta, būtinai pagalvokite apie kliento patirtį iškart po pirkimo. Yra labai nedaug atvejų, kai klientas ketina pirkti tik vieną kartą ir daugiau niekada nepirks iš jūsų. 2 pirkimo kelias prasideda iškart po pirmojo pirkimo (galbūt net prieš tai). Ar turite įtraukimo procesą ir susijusį turinį, kad jūsų klientai sugrįžtų dar daugiau?
Netiesioginis vertimasis pinigais apima visas galimybes gauti pajamų, susijusių su jūsų produktais ir paslaugomis. Pavyzdžiai gali būti susiję partnerių komisiniai iš verslo partnerių, kurie parduoda susijusius produktus, reklamavimas doleriais, gautais iš jūsų svetainės puslapių peržiūros (pvz., Mokymų vaizdo įrašų ar kitų su jūsų produktu susijusių elementų pardavimas) ir kt.
Jei atliksite puikų darbą kurdami turinį ir generuodami srautą, kitiems bus įdomu sumokėti jums už jūsų pastangas. Man patinka intelektualūs dalykai, kuriuos galite padaryti netiesiogiai užsidirbdami pinigų iš savo turinio ir srauto, tačiau atkreipkite dėmesį, kad sakiau intelektualūs dalykai. Dviejose pagrindinėse srityse turite būti atsargūs. Anksčiau minėjome, kad norite išanalizuoti savo klientų kelionę ir nustatyti visas sritis, kur jie palieka jūsų pirkimo kelią. Tai, ko nenorite daryti, yra sukurti ir reklamuoti „rampa“, kuri pašalina jūsų klientus iš jūsų kelio partnerio pardavimo naudai. Tai puiki linija, kuria reikia vaikščioti. Puiku ieškoti būdų, kaip gauti daugiau pajamų iš partnerių per nukreipimus, tačiau įsitikinkite, kad turite būdų, kaip išlaikyti savo klientus savo kelyje.
Taip pat turite nepamiršti, kad kitos organizacijos gali būti ne tokios atsargios su savo klientais, kaip jūs būtumėte. Kai kurios įmonės (tikrai ne jūsų) naudoja ypač agresyvią pardavimo ir rinkodaros taktiką. Tai, ko nenorite daryti, yra iššvaistyti gerą valią, kurią sukūrėte su savo klientais, paversdami juos subjektais, kurie jiems praneš šlamštą ir erzins juos. Būtinai žinote, ką ketina daryti jūsų verslo partneriai.
Kitas būdas užsidirbti iš savo turinio yra jį parduoti ar sindikuoti. Jei sugaišite laiko, pastangų ir išlaidų, kad sukurtumėte puikų turinį, kitos įmonės gali norėti sumokėti jums už teisę naudoti tą turinį. Jei jūsų turinys bus tinkamai nukreiptas, tai bus aktualu tik toms įmonėms, kurios užsiima panašiais dalykais kaip jūs.
Tai, ko nenorite daryti, yra suteikti savo turinį konkurentams. Bet jei jūs galite nustatyti įmones, kurios papildo jūsų verslą ir kurioms galėtų būti naudingas jūsų turinys, galbūt priversite jas sumokėti jums už tą turinį. Blogiausia, kad kompensuosite kai kurias išlaidas; geriausiu atveju jūs iš tikrųjų galite gauti pelno!
Naudodamiesi šia taktika, galite sukurti turinį, kuris sudomins jūsų klientus ir padės parduoti daugiau savo daiktų. Laimingas rašymas!
