Video: 6 didžiausios klaidos el. parduotuvių versle (Lapkritis 2024)
Pradėti savo elektroninės komercijos svetainę gali būti sudėtinga. Turite pasirinkti tinkamą internetinių pirkinių krepšelio platformą, sukurti įtikinamą dizainą ir padaryti kasos procesą sklandų. Deja, atlikę šias svarbias užduotis, vis tiek turite rasti būdą, kaip pritraukti srautą į savo svetainę.
Kalbėjau su Corey Ferreira, „Shopify“ turinio rinkodaros vadove, mūsų elektroninės komercijos programinės įrangos įrankių redaktoriumi, apie geriausius būdus, kaip pateikti jūsų naująją svetainę, kad būtų galima nedelsiant patraukti dėmesį. Aptarėme tokias galimybes, kaip „Facebook“ ir „Google“ skelbimų naudojimas, uždirbanti žiniasklaida, įtakos davėjų pritarimai ir net senas geros mados pavyzdys.
Atminkite, kad yra ilgalaikių būdų, kaip suburti auditoriją, įskaitant tokius dalykus kaip turinio rinkodara, el. Pašto rinkodara ir partnerystė su kitomis svetainėmis, kurie yra geri būdai palaipsniui įgyti pagreitį. tačiau dėmesį skirsime tik greito žaidimo taktikai, kuri gali padėti nukreipti srautą į jūsų svetainės pirmąsias savaites.
1. Įtakos davėjo patvirtinimai
Nėra geresnio būdo greitai pritraukti naują auditoriją nei įsigyti garsenybių ar pramonės atstovų, kad jie patvirtintų jūsų produktą socialinėje žiniasklaidoje. Jei galite gauti „Facebook“, „Instagram“ ar „YouTube“ įtaką, kad patvirtintumėte savo produktą jo sklaidos kanale, tada beveik garantuojate, kad matysite tiesioginius rezultatus. Šis rėmimas gali būti dviejų formų: nemokamas arba mokamas. Remdami nemokamą rėmimą, jūs tiesiog siunčiate nemokamą produktą influenceriui ir tikitės, kad jis (ji) giedos jūsų pagyrimus įraše. Remdami mokamą rėmimą, jūs sudarote susitarimą, kad influenceris paskelbs iš anksto nustatytą skaičių pranešimų apie jūsų produktą iš anksto nustatytu jo profilio puslapių skaičiumi.
„Tiesiog pritraukti savo produktą prie stebėtojų„ Instagram “yra didžiulė, kad sudomintum jauną auditoriją“, - sakė Ferreira. "Laikykitės atokiau nuo žmonių, turinčių milijonus pasekėjų, tai kainuos per brangiai. Jei mokėsite, įsitikinkite, kad jie paminėjo, jog tai yra remiamas postas. Žmonės reaguoja tikrai gerai, net jei tai yra rėmėjo postas, jei jie pasitiki influenceriu".
„Ferreira“ taip pat rekomenduoja pasirinkti influencerius pagal įsitraukimą, o ne pasirinkti influencerius, turinčius daug pasekėjų. „Jei jie turi 100 000 sekėjų, bet tik 10 patinka vienai nuotraukai, aš nenoriu su jais susisiekti“, - sakė Ferreira. "Jei jie turėtų porą tūkstančių sekėjų, bet sulauktų šimtų simpatijų, aš su jais susisiekčiau".
2. Tinklaraštininko informavimas
Panašiai kaip socialiniai influenceriai, tinklaraštininkai laikosi didžiulės nuomonės apie vartotojus. Jei galite sudominti geriausius savo srities tinklaraštininkus ir priversti juos parašyti teigiamą pranešimą apie jūsų produktą, tada lengvai sukursite naują auditoriją. Tokiu atveju pateiksite išsamesnių savo produkto apžvalgų, nei įprastai tai darytumėte socialinėje žiniasklaidoje, ir tai gali būti naudinga jūsų įmonei, ypač jei jūsų produktas yra sudėtingesnis, nei gali perduoti „Instagram“ įrašas.
Dienoraščiai taip pat padeda nukreipti srautą iš „Google“ paieškos. Jei populiarus ir gerbiamas tinklaraštininkas rašo apie jūsų produktą, tada šis įrašas greičiausiai pasirodys, kai žmonės ieškos jūsų kategorijos produktų. Kaip ir socialinėje žiniasklaidoje, geriau pradėti nuo nemokamų produktų, skirtų ekologiškoms rekomendacijoms. Siūlykite mokėti už patvirtinimus tik tuo atveju, jei nerandate kažko, kas tai padarytų, dėl paties entuziazmo dėl jūsų produkto.
3. „Facebook“ skelbimai
Jei negalite pritraukti jokių tinklaraštininkų, kad padidintumėte savo produkto matomumą, greičiausiai norėsite padidinti žinomumą naudodami „Facebook“ ir „Google Ads“. „Facebook“ reklamos iš šono yra puikios, norint suteikti jūsų prekės ženklo vardą daugybei žmonių, turinčių mažai darbo ar nedirbantiems. Ferreira siūlo pradėti nuo nedidelių maždaug 5 USD investicijų ir masto, atsižvelgiant į tai, kas veikia.
„„ Facebook “tai labai daug bandymų ir klaidų“, - sakė jis. "Pabandykite viską padalinti. Taikykite pagal demografinius rodiklius. Atspėkite, kas į tai gerai reaguos". Jis taip pat pasiūlė sukurti akį traukiančius skelbimus su patrauklia kopija. Galų gale bandysite atkreipti žmonių dėmesį iš draugų ir giminaičių nuotraukų, todėl prieš pradėdami spustelėti kažkieno įrašą turėsite juos suintriguoti.
4. „Google“ skelbimai
„Google Ads“ naudoti yra šiek tiek sudėtingiau nei „Facebook“ skelbimus. Norėsite stebėti, kurie paieškos raktiniai žodžiai nukreipia daugiausia srauto į jūsų svetainę, ir pašalinti tuos, kurie neteikia. „Google Ads“ mokestis už paspaudimą yra šiek tiek didesnis nei „Facebook“. Dėl to turėsite stebėti, kiek jums kainuoja įsigyti vieną klientą, ir kiek klientas gali išleisti, kad nustatytumėte, ar grąža verta investuoti.
„Naudodamiesi„ Google Ads “ieškokite panašių į jūsų įmones pavyzdžių“, - sakė Ferreira. "Mokestis už paspaudimą yra šiek tiek didesnis, „ Facebook “yra pigesnis. Bet jei pateikiate bendros problemos sprendimą, „ Google “veikia.“
5. Renginių rinkodara
Nemanykite, kad geras pasenęs rankos paspaudimas nepadės sukurti jūsų prekės ženklo. „Jei galite nueiti į konferenciją, kurioje yra jūsų klientas, ir nusipirkti kabiną ar tiesiog išdalinti vizitines korteles, tai yra puikus dalykas“, - sakė A. Ferreira. "Tai nekainuoja labai brangiai." Žinoma, greičiausiai nesinaudosite milijonų pavyzdžių naudodamiesi tiesiogine ranka komercija, tačiau tikrai galite pradėti kurti visuomenės judėjimą.
6. Išvardykite savo svetainę „eBay“
Puikus būdas atsikratyti savo svetainės yra įrašyti ją į „eBay“. Tokiu būdu jūs parduosite savo prekes, sugeneruosite savo el. Pašto adresų sąrašus ir pradėsite bendrauti su potencialiais klientais ir klientais. Tačiau „Ferreira“ atsargiai vertina, kad „kurti savo verslą pasiskolintoje žemėje nėra puiki idėja“, ypač todėl, kad klientai gali tiesiog grįžti į „eBay“ ir nusipirkti produktų, panašių į jūsų.
„Bet jūs suteikiate sau galimybę pasiekti auditoriją, kurios galbūt neturėtumėte“, - pridūrė Ferreira. "Jei jie perka" eBay ", galite įtraukti juos į savo el. Pašto sąrašą arba pateikti jiems tolesnių pasiūlymų. Daugybė dalykų, kuriuos galite padaryti po pirmojo pardavimo, kad pritrauktumėte daugiau iš jūsų."
