Per pastaruosius kelerius metus virtualioje realybėje (VR) vyravo šurmulys, tačiau tuo pat metu padidintos realybės (AR) technologija padarė nepaprastą šuolį į tai, kas įmanoma, kai kompiuterio sukurti vaizdai ir jutiminiai duomenys pridedami prie realaus pasaulio. Ar tai būtų laisvų rankų įranga, pvz., „Microsoft HoloLens“ ir „Magic Leap“, ar sprogimas išmaniuosiuose telefonuose veikiančiose AR tokiose programose, kaip „Pokemon Go“, rankose. AR dabar yra visuomenės sąmonės priešakyje ir parodo, kaip mes sąveikaujame su aplinkiniu pasauliu. mus. Vieno AR paleidimo dėka AR pradeda daryti tą patį transformacinį poveikį ir verslui.
Idėja yra sugebėti paimti bet kurį 3D objektą (ar tai būtų firminis prekybos automatas, nauja batų pora, ar reaktyvinis variklis, sudarytas iš šimtų modulinių komponentų), jį atskirti, apversti rankose ar pažiūrėkite, kaip jis atrodo erdvėje, kurioje stovite, ir pasidalinkite šia patirtimi su savo bendradarbiais. Net labiau nei įprastas AR apibrėžimas, „Augment“ yra labiau padidintos virtualybės platforma; objektus galima tinkinti, jais manipuliuoti ir juos dinamiškai pritaikyti bet kuriai aplinkai.
Kodėl tai veikia verslą
„Augment“ generalinis direktorius ir įkūrėjas Jeanas-Francois Chianetta teigė, kad „Augment“ įsivaizduoja kaip AR platformą, kurią įmonės gali naudoti per visą gaminio gyvavimo ciklą - nuo projektavimo ir prototipų kūrimo iki elektroninės komercijos ir pardavimų. Augmentas taip pat integruojamas su „Salesforce“; ryšių su klientais valdymo (CRM) gigantas pakankamai tikėjo startuoliu, kad investuotų 3 milijonus dolerių į „Augment“ A serijos finansavimo etapą (per „Salesforce Ventures“ kovo mėnesį).
„Papildomoji realybė šiuo metu yra išties jaudinanti. Mes jau esame posūkyje su rugsėjį pasirodysiančiu naujuoju„ Tango “-„ Microsoft HoloLens “. Visi šie nauji įrenginiai ir aparatinė įranga yra tikroji papildyta realybė. Neįtikėtina patirtis, kurią galite turėti naudodami gryną papildytą realybę. “, - sakė Chianetta.
„Kai 2011 m. Pradėjau auginti, nebuvo jokios padidintos realybės rinkos“, - pridūrė jis. "Dabar turime klientų, tokių kaip" Coca Cola ", " L'Oreal ", " Siemens ". Mes turime pardavėjų, kurie padidintoje realybėje naudojasi planšetiniais kompiuteriais, norėdami parodyti produktus natūraliu būdu. Mes turime mažmenininkų, kurie savo svetainėse prideda" Augment "prekybos mygtukus. Turime architektūros firmų, rodančių 3D - Naujų pastatų mastelio modeliai. Turime programinį sprendimą, skirtą sumanyti ir suprojektuoti produktą, įkelti jį į „Augment“, sukurti šio modelio prototipą ir gauti atsiliepimų apie šį dizainą bei perduoti pardavėjams, kad jie galėtų pateikti AR demonstracinę versiją. “
Vardas:
AugmentasĮkurta:
2011 mSteigėjai:
Jean-Francois Chianetta, Mickaël Jordan, Cyril ChampierŠtabas:
Paryžiuje, PrancūzijojeJAV biurai: Niujorkas, Niujorkas; Orlandas, FL
Ką jie daro: Įmonių papildytos realybės (AR) platforma
Ką tai reiškia: AR modeliavimas naudojimo atvejais, apimantis elektroninę komerciją, rinkodarą ir pardavimus, architektūrą ir dizainą ir dar daugiau
Verslo modelis: nemokamos programos „Android“ ir „iOS“; Aukščiausios kokybės verslo programos ir paslaugos
Dabartinė būsena: gyvena visame pasaulyje
Dabartinis finansavimas: 4, 7 mln. USD, įskaitant 3 mln. USD A serijos turą 2016 m. Iš „Salesforce Ventures“
Kiti žingsniai: platformos plėtra, klientų augimas, elektroninės komercijos partnerystė
Platformos viduje
Chianetta, visą gyvenimą trunkantis programuotojas, turintis mechaninės ir programinės įrangos inžinerijos išsilavinimą, savo karjerą praleido dirbdamas su MEMS sistemomis, 3D modeliavimu ir vartotojo sąsajos (UI) projektavimu bei modeliavimu. Jis sakė, kad išmanusis telefonas yra geriausias dalykas, kada nors nutikęs su padidinta realybe.
"Kai gavau savo pirmąjį išmanųjį telefoną, sakiau, kad pagaliau turime įrenginį, kuriuo gali naudotis visi. Tokios sistemos kaip giroskopas ir akselerometras yra labai svarbios AR. Būtent taip aš sukūriau pirmąją" Augment "versiją", - aiškino jis. „Pirmoji versija buvo labai paprasta, bet„ Augment “buvo atidaryta nuo pat pradžių, todėl visi galėjo pridėti savo 3D modelius ir mes galėjome gauti daug atsiliepimų apie tai, kas naudinga.„ Coca Cola “turi savo sukurtą programą. „Salesforce“ viršuje, taigi, „Coke“ programoje spustelėję 3D modelį, ji paleidžia „Augment“ ir iškelia AR modeliavimą “.
„Chianetta“ oficialiai įkūrė „Augment“ kaip įmonę 2011 m., O 2012 m. Paleidimas buvo priimtas į Prancūzijos „LeCamping“ inkubatorių (dabar NUMA). Ten „Augment“ idėja tapo tiesiog iš elektroninės komercijos įrankio, skirto mažmenininkams, į didesnę platformą, apimančią dizainą ir prototipų kūrimą, rinkodarą, pardavimus, analizę ir 3D turinio valdymą bei bendradarbiavimą organizacijoje.
Pirmoji „Augment“ versija buvo oficialiai išleista 2011 m., Įskaitant patentuotą 3D modelio variklį, naudojantį kelių platformų grafinę sistemą „OpenGL“, leidžiančią AR objektams reaguoti mastelį pagal bet kurį mobilųjį įrenginį, naudojantį „Augment“ programą. Platformos galinio debesies infrastruktūra veikia „Amazon Web Services“ (AWS).
"Mes sukūrėme" Augment "3D variklį nuo nulio, turėdami tikslą padaryti jį pirmuoju tik mobiliesiems skirtu 3D varikliu. Mobiliesiems įrenginiams yra labai daug specifiškumo, naudojant labai įvairius įrenginius", - sakė Chianetta. "Mes nenorime, kad 3D objektas nutrūktų iš„ iOS “į„ Android “, todėl mūsų variklis rekombinuoja save su kiekvienu įrenginiu, pridedant arba pašalinant grafinį sudėtingumą ir funkcijas, kad būtų išlaikytas tinkamas kadrų dažnis.“
Pati „Augment“ platforma yra suskaidyta į tris komponentus: „Android“ ir „iOS“ skirtą išmaniųjų telefonų ir planšetinių kompiuterių programą „Augment“, „Augment Manager“ ir „Augment Desktop“. „Augment“ programoje vyksta visas 3D modeliavimas, kai AR objektas dedamas į bet kokią aplinką, kurioje nurodote išmaniojo telefono ar planšetinio kompiuterio kamerą. Jei įmonės perka „Enterprise Sales“ arba „Interactive Print premium“ planus, tai taip pat atrakina tokias funkcijas kaip pasirinktinis prekės ženklo naudojimas, prieiga neprisijungus, trackerio nuskaitymas (pritaikytas „Augment“ brūkšninis kodas fiziniams elementams nuskaityti į fiksuotus AR objektus) ir CRM integracija su platformomis, įskaitant „Oracle“, „Salesforce“. ir „StayInFront“.
„Augment Manager“ yra ten, kur ateina produktų valdymo ir pardavimo vamzdynai. Programa apima turinio valdymo sistemą (CMS), skirtą įkelti ir valdyti 3D modelių katalogą ir dalytis tais modeliais su klientais ir bendradarbiais. Rinkodaros kampanijų klausimais „Augment Manager“ taip pat turi analizės prietaisų skydelį, kad galėtų pamatyti, kada ir kur vartotojai projektuoja konkrečius modelius, ir stebėti IG metriką. Tai taip pat leidžia pamatyti, kurių modelių pardavimo atstovai sėkmingai konvertuoja klientus.
„Augment Desktop“ yra skirtas konfigūruoti ir pritaikyti sudėtingesnius modelius su skirtingomis medžiagomis, faktūromis ir 3D animacijos paleidikliais prieš juos įkeliant į „Augment Manager“ ir „Augment“ programą. Platforma taip pat turi papildinius, skirtus importuoti modelius iš kitos 3D modeliavimo ir projektavimo programinės įrangos. Norėdami parodyti, kaip platforma veikia kartu, Chianetta pasinaudojo architektūros, statybų ir nekilnojamojo turto pavyzdžiais.
„Trečdalis mūsų klientų dirba statybose, architektūroje ir nekilnojamojo turto srityje“, - sakė Chianetta. "Taigi architektas gali eiti į„ Augment Desktop “, įkelti 3D masto pastato modelį ir jį sukonfigūruoti. Arba statybų įmonė naudotų programą„ Augment “, kad lauke būtų parodyta pastato vidinė pusė. Nekilnojamojo turto įmonei, užuot tiesiog parodę būsimam klientui projektą ar grindų planą, jie patraukia virtualų pastatą ir mes galime eiti į vidų “.
Verslo plano suskirstymas
„Augment“ rinkos strategija grindžiama konkrečiais įmonių naudojimo atvejais. Šiuo metu įmonė nepalaiko jokių AR / VR ausinių ir negamina baltų etikečių programų perpardavėjams. „Augment“ svetainėje įmonė išvardija keturis pagrindinius sprendimus: „Omni-Commerce“ (parduotuvėje ir internetinėje parduotuvėje), B2B pardavimus, rinkodarą ir dizainą. Sutelkdamas dėmesį į šias realaus pasaulio programas, „Augment“ sukūrė klientų bazę, remdamasi tais atvejais, kai naudojamos architektūros ir projektavimo firmos, gamyba ir keletas pagrindinių prekės ženklų.
Penkerių metų įmonei, turinčiai 45 darbuotojus, 4, 7 mln. USD rizikos kapitalo finansavimas yra palyginti nedidelė suma, ypač kai 3 mln. Vis dėlto, skirtingai nei šiais laikais daugelis naujų įmonių, „Augment“ nuo pat pradžių generuoja pajamas. Anot bendrovės, „Augment“ šiuo metu turi daugiau nei 6000 aktyvių „Android“ ir „iOS“ vartotojų kasdien ir praėjo du milijonus programų atsisiuntimų. Kalbant apie konkurenciją, „Chianetta“ nemato tokių platformų kaip „Magic Leap“ ar „Windows Holographic“ kaip tiesioginių konkurentų. Tiesą sakant, jis nemano, kad Augmentas turi tiesioginių konkurentų kosmose.
"Vienas iš dalykų, kurių aš norėjau nuo pat pradžių, - padaryti AR kaip įmanoma labiau prieinamą, prieinamą visiems, kad galėtumėte atsisiųsti ir žaisti su jais, eksperimentuoti ir padėti tobulinti technologijas. Tai yra vienas didžiausių skirtumų, - sakė Chianetta. „Didžiausia konkurencija, kurią turime, yra visos agentūros, kurios sukūrė savo papildytos realybės programas iš esamų variklių, tokių kaip„ Unity “ir„ Vuforia “. Mes išsiskiriame, kai norite bendradarbiauti visame versle ar kai reikia dinamiškesnės aplinkos, apjungiančios AR su pardavimais, rinkodara ir tt Šiuo atžvilgiu mes iš tikrųjų neturime jokios konkurencijos “.
Atviroje prieinamumo srityje „Augment“ taip pat vykdo programą pavadinimu „Augment EDU“, kad viso pasaulio universitetams būtų suteikta prieiga prie nemokamų AR modeliavimo įrankių. Pasak bendrovės, programa pasiekė daugiau nei 30 000 studentų ir dėstytojų 86 šalyse, kurie kartu sukūrė daugiau nei 9000 3D modelių, įkeltų į „Augment“ duomenų bazę. „Startup“ taip pat skaičiuoja, kad kelios kolegijos ir universitetai yra mokantys klientai.
"Mes atidarėme akademinę programą, kad mokykloms, universitetams, studentams, klasėms ir mokytojams būtų suteikta galimybė naudotis tikrais 3D modeliais, kurie padėtų vystytis technologijai. Ir tas atvirumas suteikė mums vertingiausių atsiliepimų kuriant platformą", - sakė Chianetta. "Štai kodėl žmonės linkę galvoti apie" Augment "kaip vartotojų bendrovę, net jei mes esame visiškai B2B."
Klauskite ekspertų: patarimai dėl paleidimoAlexas Taussigas, „Lightspeed Venture Partners“ partneris, yra didelis „Augment“ technologijos gerbėjas, tačiau pabrėžė, kad verslui, turinčiam tokį „šaunų“ kaip AR, verslui svarbu sutelkti dėmesį į realiojo naudojimo atvejus ir kiekybinę vertę.
„Augmentas rado būdą, kaip panaudoti„ langą ant pasaulinio stiliaus “, kurį randame populiariose vartotojų programose, tokiose kaip„ Pokemon Go “, ir perkelti jį į įmonės naudojimo atvejį“, - sakė Taussig. "Akivaizdu, kad skaitmeninio 3D objekto rodymas realiame pasaulyje yra labai vertingas, kai reikia parduoti produktus ar vizualizuoti to objekto poveikį fizinei erdvei. Tačiau įmonei gali būti užduota išversti tą vartotoją. "Tai gali neigiamai paveikti kainodarą. Aš patarčiau jiems pasidomėti jų parduodama kiekybine verte, kuri neviršytų akivaizdaus technologijos vėsumo."
Roseanne Wincek, IVP viceprezidentė, teigė, kad nors „Augment“ technologija yra labai šauni ir tokios programos kaip „Pokemon GO“ mums parodė, kaip AR gali sukurti nepaprastai patrauklią ir patrauklią sąsają, ji pakartojo Taussig mintį, kad paleistis turi suteikti konkretesnę vertę įmonėms..
„Manau, kad„ Augment “patirs spaudimą, nes tai yra„ AR “tarpinė programinė įranga, o ne platforma“, - sakė Wincekas. "Vaizdo perteikimas laikui bėgant taps naudingu arba bus integruotas į kitas krūvos dalis. Augmentas turėtų naudoti savo pradžią ir brandą, kad sukurtų programas ir vertę galutiniam AR vartotojui, vartotojui, naudodamas tiesiogines įmonės ar vartotojo programas."
Andrew Schoen, NEA teisininkas, daugiausia dėmesio skiria įmonių ir vartotojų technologijų investicijoms į rizikos kapitalo įmonę. Schoenas teigė, kad „Augment“ išsprendžia aktualią problemą konkrečioms klientų grupėms, pavyzdžiui, prekės ženklo pardavėjui parodydamas mažmeninės prekybos parduotuvių vadybininkams, kaip ekranų blokas gali atrodyti realiame jų parduotuvės išdėstyme. Schoenas tai mato kaip pagrindinę platformos stiprybę, tačiau įspėja „Augment“ neleisti, kad individualūs naudojimo atvejai užtemdytų didesnį vaizdą.
„Augmentas yra reta veislė AR erdvėje, kai rinkoje yra tikras produktas. Jį naudoja tikri įmonės klientai ir jis generuoja faktines pajamas“, - sakė Schoenas. „ Nors jų dabartinis TAM apsiriboja konkrečiais naudojimo atvejais, apgaulė ta, kad jų kuriama technologija yra spąstai durims į didesnę rinką:„ Augment “turi puikią padėtį ir tampa de facto platforma būstui apgyvendinti ir 3D diegti. turtas yra AR. Tai yra didelė vizija. Svarbu, kad jie neprarastų didesnės vizijos ir patenkintų savo išankstinio mokėjimo klientų reikalavimus. Prarasti klientą yra blogai, o prarasti didelę viziją yra blogiau."
