„Dronedeploy“ kuria programų parduotuvę ir „drones“

Dronų yra visur. „PricewaterhouseCoopers“ (PwC) prognozuoja, kad pasaulinė komercinių dronų technologijų taikymo rinka išaugs nuo 2 milijardų dolerių šiais metais iki 127 milijardų dolerių iki 2020 m. Vis dėlto visiems dronų gamintojams, statantiems moderniausius nepilotuojamus orlaivius (UAV), taip pat yra programinės įrangos platformų, kurios valdys, valdys ir valdys visą šį naują turtą, klausimas. Daugybė kompanijų ketina tapti „dronų OS“, tačiau viena intriguojančių startuolių yra „DroneDeploy“.

Kai dauguma žmonių galvoja apie dronus, pirmieji į galvą ateinantys pavyzdžiai dažniausiai yra keturračiai vartotojams, kuriuos parduoda UAV gamintojai, tokie kaip DJI, 3D Robotics ir Parrot. Arba tai, ar pristatymo dronų parkai, kuriuos planuoja technikos gigantai, tokie kaip „Amazon PrimeAir“ ir „Alphabet's Project Wing“ (paskutinį kartą matytas pristatyti „Chipotle“ burritus per droną). Anot „PwC“, šie naudojimo atvejai tik subraižo dronų technologijos potencialą, kad būtų sutrikdytas ir išrastas būdas, kuriuo visame pasaulyje verslas taiko viską, pradedant žemės ūkiu, infrastruktūros tikrinimu ir statyba, baigiant telekomunikacijomis, kasyba ir daugybe kitų pramonės šakų.

„DroneDeploy“ yra oro žemėlapių sudarymo, vaizdų fiksavimo ir duomenų analizės platforma, sudaranti operacinę sistemą (OS), kuri gali būti naudojama bet kuriai drono techninei įrangai. Dar svarbiau, kad paleisdamas verslą aplink savo debesų programinę įrangą ekosistema kuria visus šiuos verslo naudojimo atvejus. Bendrovė neseniai išleido nemokamą „Drone Mapping Directory“, siekdama padėti viso pasaulio įmonėms susisiekti su „drones-as-a-service“ tiekėjais - įmonėmis, siūlančiomis „raktų“ dronų sprendimus visoms įmonėms, kurioms to reikia - ir paskui tai sukūrė atidariusi kūrėjų platformą. ir „Drone App Market“, šiuo metu pristatančią 19 dronams skirtų programų.

Kodėl tai veikia verslą

Tokios kompanijos kaip „DroneDeploy“ vertė įmonėms yra žinoti, kad turint vieningą programinės įrangos platformą, bet kokia drono aparatūra, kurią prijungsite prie sistemos, arba duomenys, kuriuos iš jos išgaunate, tiesiog veiks. Dronų reguliavimas skiriasi atsižvelgiant į tai, kur esate, tačiau JAV Federalinės aviacijos administracijos (FAA) patvirtintame 107 skyriuje pateiktas pirmasis vienodų dronų reglamentų rinkinys, kuris atvers kelią dar didesniam drono aparatūros antplūdžiui jūsų verslui. rinktis iš.

Žemėlapių programinės įrangos įmonė „Esri“ 2015 m. Priėmė „DroneDeploy“ į „Esri Startup Program“. Nuo to laiko „DroneDeploy“ panaudojo Esri „ArcGIS“ žemėlapių apdorojimo programinę įrangą, kad pagerintų platformos drono vaizdo apdorojimo galimybes. Kurtas Daradicsas yra kylančios verslo grupės globalus programų vadovas ir vadovauja „Startup“ programai. „Esri“ dirba su daugeliu pradedančiųjų dronų, tačiau „Daradics“ teigė, kad „DroneDeploy“ išsiskyrė tuo, kaip kompiuterio vizija yra sluoksniuojama ant integruotos platformos, specialiai skirtos spręsti įvairius verslo naudojimo atvejus.

"„ DroneDeploy "daug dėmesio skiria vaizdams, dirbantiems su verslo klientais, susijusiais su kasyba ir žemės ūkiu. Žemės ūkiui jie gali padėti ūkininkams tiksliau atlikti tai, kaip nustatyti pasėlių sveikatą ir užkrėtimą. Kalnakasybos srityje jie gali padėti sekti turto valdymą. juda žaliavos aplink “, - teigė Daradics.

„Dabar naujovių spraga yra panaikinta, kai aparatūra tiekiama su karinio lygio pajėgumais vartotojams nustatant kainą“, - pridūrė jis. „Dronų kompanijos išeina iš„ wazoo “ir mes gauname naujų programų, tačiau„ DroneDeploy “sugebės jas visas sujungti kaip trečiųjų šalių programų papildinius ir analizuoti tuos vaizdo duomenis naudodamas„ ArcGIS “yra tikrai radikalus“.

Įmonės dokumentų rinkinys

Pavadinimas: „ DroneDeploy“

Įkurta: 2013 m

Steigėjai: Mike'as Winnas, Nicholasas Pilkingtonas, Jono Millinas

Štabas: San Franciskas, Kalifornija

Įmonės dydis: apytiksliai. 40 darbuotojų

Ką jie daro: Debesimis paremta dronų žemėlapių sudarymo ir analizės platforma

Ką tai reiškia: operacinė sistema ir programų parduotuvė dronams

Verslo modelis: „ SaaS“ prenumeratos modelis

Dabartinė būsena: Tiesioginė

Dabartinis finansavimas: 31 mln. USD

Kiti veiksmai: klientų bazės, programų rinkos ir duomenų analizės galimybių išplėtimas

Platformos viduje

„DroneDeploy“ generalinis direktorius Mike'as Winnas, techninės priežiūros vadovas Nicholasas Pilkingtonas ir vyriausiasis produktų vadovas (CPO) Jono Millinas įkūrė startuolį 2013 m., Gavę įgaliojimą „kurti programinę įrangą, kuri dronų aparatūrą pavertė paprastu, pakartojamu produktu žmonėms, kurie nieko nežino apie dronai “, - aiškino Pilkingtonas. Bendrovė įsteigė savo būstinę San Fransiske ir tais metais vėliau buvo priimta į „AngelPad“ inkubatorių.

Dar prieš tai, kai komercinė dronų rinka iš tikrųjų pradėjo kilti, Pilkingtonas teigė, kad bendrovė žino, jog nori sukurti universalią drono OS, apimančią gilias verslo analizes (BI) ir duomenų vizualizacijos galimybes.

"Pirmas dalykas, kurį mes bandėme padaryti, yra palengvinti dronų valdymą, sukuriant programinę įrangą, kuri automatiškai skraidė dronais. Tai savaime nesuteikia daug naudos, todėl mes sukūrėme galimybę valdyti drono fotoaparatą ir renka vaizdus iš oro “, - sakė A. Pilkingtonas. "Bet tik vaizdų rinkimas neišsprendė verslo problemų, todėl pradėjome kurti„ Map Engine ", kuris tapo mūsų vaizdų apdorojimo dujotiekiu. Dabar galite paspausti mygtuką, kad realiojo laiko žemėlapių duomenis paversti 3D modeliu, ir mes pridedame įrankiai, skirti iš tikrųjų atsakyti į klausimus ir leisti jums bendradarbiauti ir dalintis tais duomenimis “.

Pačią „DroneDeploy“ platformą galima suskaidyti į keletą skirtingų lygių. „DroneDeploy“ programa, skirta mobiliesiems ir planšetiniams kompiuteriams, yra prieinama „Android“ ir „iOS“ 135 šalyse ir suteikia vartotojams galimybę skraidyti dronais kuriant interaktyvius 3D žemėlapius ir modelius. Programos veikia su visa dronų programine įranga, tačiau įmonė bendradarbiauja būtent su DJI. Taigi programa ypač gerai veikia su tokiais dronais kaip DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 ir kitais DJI modeliais.

Programos funkcijos apima drono skrydžio planų sudarymą, pakilimo ir nusileidimo automatizavimą ir vartotojams tiesioginį vaizdą apie skrydžio metu esantį droną, kai jis fiksuoja vaizdus. Vartotojai taip pat gali kurti ir naršyti 3D žemėlapius ir modelius, naudodamiesi daugybe integruotų įrankių, kad išmatuotų plotą, atstumą, tūrį ir kitą žemėlapio metriką. Bendrovė taip pat neseniai pridėjo skrydžio žurnalo prieigos galimybes, integruotas su septyniais dronų skrydžių žurnalo duomenų partneriais.

„DroneDeploy“ darbalaukio programa naudoja tą pačią reaguojančią sąsają kaip ir mobilioji programa, tačiau joje yra sudėtingesnės žemėlapių sudarymo, vaizdų apdorojimo ir drono duomenų analizės funkcijos. Daugelis iš jų yra skirti konkretiems pagrindiniams įmonės vertikalės atvejams: žemės ūkiui, statyboms, tikrinimui, kasybai ir drono tarnyboms.

Platformoje vykdomos duomenų vizualizacijos ir žemėlapių sudarymo paslaugos, įskaitant normalizuoto skirtumo tarp augalijos indeksavimą (NDVI) žemės ūkio augalų pasėlių sveikatos analizei, reljefo ir topografiniam modeliavimui bei ortomosazėms, turinčioms pastabų su pastabomis ir nuotraukų pridėjimo galimybes. Pilkingtonas papasakojo apie kai kuriuos praktinio verslo naudojimo atvejus, kuriuos „DroneDeploy“ mato su kai kuriais savo klientais, pavyzdžiui, pasėlių skaičiavimą, žemės tyrimus ir naudingumo patikrinimus.

"Vienas iš pagrindinių dalykų, kurių ieškote iš oro vaizdų, yra tūrio matavimas. Kalnakasybos ar statybų metu tai naudojama numatant sklypo eksploatavimo prognozes. Paprastai tas, kas valdo svetainę, pasitelktų matininkus tai įvertinti, bet su dronų žemėlapių sudarymą galite tai padaryti efektyviau ir pradėti numatyti, kaip jums reikės paskirstyti išteklius “, - sakė A. Pilkingtonas. "Žemės ūkyje tai labiau susiję su tiksliais, tai, kas vyksta ūkyje, tiksliais didelės raiškos matavimais. Jei tvarkote 8000 arų kukurūzų, užaugantių 11 pėdų aukščio, mes galime pateikti jums oro apžvalgą, tarkime, kokia daigų dalis sudygėte. Tada galime suskaičiuoti, kiek derlių buvo nuimta ir parduota, kad gautume daugiau naudingų įžvalgų, pavyzdžiui, įsitikinkime, ar platintojams buvo išrašytos sąskaitos už tikslų parduotų pasėlių kiekį."

„DroneDeploy“ sukūrė savo platformą, palengvinančią konkrečius verslo naudojimo atvejus, tačiau dabar kuria savo kūrėjo ir trečiųjų šalių ekosistemą. „App Marketplace“ ir kūrėjų platformos tikslas yra atidaryti platformą, platinant drono duomenis, surinktus daugiau nei 10 000 „DroneDeploy“ vartotojų iš 135 šalių. Pasak bendrovės, platformos vartotojai jos „Drone“ žemėlapių galerijoje bendrai nutapė daugiau nei 8 milijonus akrų.

„App Market“ vis dar yra naujai paleista, tačiau joje jau yra integracijos su tokiais įrankiais kaip „Box“, skirtas dalintis failais, „John Deere“, drono draudimas pagal užsakymą su „Verifly“ ir daugybė žemės ūkiui pritaikytų dronų žemėlapių ir duomenų programų. „Drone Mapping Directory“, kuris iš esmės vaidina kuruojamo „Craigslist“ ar „Amazon Mechanical Turk“ vaidmenį dronų pilotams ir įmonėms, norinčioms sudaryti sąrašą ir nusipirkti paslaugas skirtingose ​​vietose.

"Mes visuomet stumėme„ DroneDeploy “kaip horizontalią platformą. Mes nenorime per daug įsigilinti į vieną konkrečią vertikalę, nes tada jūs sudarysite trumparegišką rinkos vaizdą. Mes norime įgalinti visą drono ekonomiką“, - sakė „DroneDeploy“. Pilkingtonas. "Mes sukaupėme didžiulį kiekį duomenų ir didelės raiškos vaizdų iki 1 cm už pikselį, kur galite pamatyti nikelį ant žemės. Iki šiol mes sukūrėme skirtingus įrankius skirtingoms vertikalėms, tačiau naudodamiesi API prieiga ir programa integravimosi dėka įmonėms suteikiame daugiau galimybių valdyti „DroneDeploy“ funkcionalumą, pritaikytą jų poreikiams. “

Verslo plano suskirstymas

„DroneDeploy“ surinko 31 mln. USD rizikos kapitalo (VC) finansavimą per du pradinius etapus ir A bei B serijos finansavimo etapus. „Startup“ neseniai surinko 20 mln. USD vertės B serijos turą, kuriam vadovavo „Scale Venture Partners“. Bendrovė savo platformos kainą nustato pagal programinės įrangos kaip paslaugų („SaaS“) modelį su nemokamu planu ir aukščiausios kokybės pakopomis su didesnėmis įkėlimo galimybėmis, žemėlapio skiriamąja geba, duomenų tvarkymo ir eksporto funkcijomis. Taip pat yra įmonės planas su pritaikytu prekės ženklu ir prieiga prie programų programavimo sąsajos.

„Mes pradėjome nuo funkcijų, skirtų ūkininkams, kalnakasiams ir kitiems verslo atvejams, kurių viršuje yra vaizdas iš paukščio skrydžio ir analizė, tačiau horizontalus dronų programinės įrangos pobūdis yra vienas iš pagrindinių mūsų skiriamųjų skirtumų“, - sakė „DroneDeploy“ generalinis direktorius Mike'as Winnas. "Tikroji kompanijos misija yra padaryti dronus prieinamus ir produktyvius kiekvienam. Nemokami vartotojai gali atsisiųsti programą ir skraidyti droną dviem mygtuko paspaudimais."

Rinkos požiūriu drąsiausias „DroneDeploy“ iššūkis yra daugybė kitų pradedančiųjų ir kompanijų, siūlančių panašias platformas. Tokie žaidėjai kaip „Airware“, „Dronifi“, „Kespry“ ir nemažai kitų siūlo panašių tipų žemėlapių ir intelekto programinę įrangą kaip didesnių dronų OS platformų dalį. Tada yra atvirojo kodo pastangos, tokios kaip ir „Linux Foundation“ atvirojo kodo „Dronecode“ programinė įranga. „DroneDeploy“ klausimas yra tas, ar startuolių klestinti ekosistema su „App Store“ ir „drone“ paslaugų rinka privilios pakankamai verslą, kūrėjus ir vartotojus į platformą.

Tuo pačiu metu įmonei reikia toliau plėtoti savo BI duomenų apdorojimo ir analizės galimybes, kad platforma būtų tikrai paruošta įmonei. Winn kompanijos priėmimą laiko didžiausia įmonės augimo galimybe.

"Komerciniai dronai yra tikrai globalus reiškinys. Turime vieną didžiausių bet kurios dronų duomenų kompanijos vartotojų bazių ir, palyginti su dauguma konkurentų, mes manome, kad turime pramonėje pirmaujančių debesų duomenų vizualizacijos galimybes", - sakė Winnas.

"Pramonės prasme maždaug trečdalis mūsų vartotojų šiuo metu dirba žemės ūkyje ir matome jų pasėlių laukus viename vaizde. Tačiau mes taip pat turime atvejų, kai įmonės naudojasi miškininkystės, žuvininkystės, aplinkos tyrimais. Šis sąrašas tęsiasi", - pridūrė jis. „Yra viena įmonė, tyrinėjanti povandeninius koralų rifus aplinkos tyrimams, siekiant išmatuoti koralų balinimą. Tai yra aprūpinimas labai tiksliu žemėlapių produktu, pavyzdžiui, „ Google Maps “, kuris veikia su dronais visoje pramonėje. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai eiti į„ DroneDeploy “programą, paspausti„ Naujas “. Skrydžio mygtukas, pasirinkite skraidymo sritis ir paspauskite „Eiti“.

Klauskite ekspertų: patarimai dėl paleidimo

Colin Snow, „Skylogic Research LLC“ ir „DroneAnalyst.com“ generalinis direktorius ir įkūrėjas, stebėjo internetinių dronų duomenų perdavimo paslaugų raidą per pastaruosius kelerius metus. Vertindamas tokią platformą kaip „DroneDeploy“, palyginti su jos konkurencija rinkoje, „Snow“ rekomenduoja penkis patarimus: žinokite savo verslo tikslus, sudarykite reikalavimų sąrašą, atlikite kruopštų įmonės, atsakingos už šią technologiją, pobūdį, turėkite omenyje platformos greitį ir patogumą bei mokėkite dėmesį ne tik į kainą, bet ir į saugumą.

„Dabartinė internetinių dronų duomenų paslaugų plėtros ir naujovių banga yra sutelkta į žemėlapių sudarymą ir analitinius sprendimus, kuriuos dronų verslo paslaugų teikėjai gali naudoti, kad padėtų klientams išspręsti realiojo pasaulio problemas - tokias problemas kaip infrastruktūros irimas, pasėlių derlius, atsargų netikslumai, netinkama statybų seka, kasybos aikštelių logistika ir kt. “, - teigė Sniegas. "Kai yra tiek daug pasirinkimų, gali būti sunku žinoti, kurį iš jų turėtumėte naudoti. Kokį pranašumą turite, palyginti su kitu? Deja, atsakymai nėra paprasti. Daug kas priklauso nuo jūsų verslo modelio, tikslinės rinkos, kokių funkcijų jums reikia. ir visiškai atvirai, kiek esate pasiruošę išleisti.

Jamesas Newelis, „IVP“ viceprezidentas, sakė, kad platesnė dronų erdvė šiuo metu atsiduria Silicio slėnio hipo ciklo dugne. Kiekvienas laukė paaiškinimo dėl FAA taisyklių ir paaiškės apčiuopiamo komercinio naudojimo atvejų. Newelis laiko „DroneDeploy“ labiau programinės įrangos, o ne „dronų“ kompanija, ir teigė, kad jų sveikas ankstyvosios stadijos kapitalas suteikia jiems daug laiko išsiaiškinti, kokia yra įmonės ypatybė skirtingoms vertikalėms.

„DroneDeploy gali turėti„ droną “savo vardu, tačiau tiksliau juos žiūrėti kaip į duomenų ir vaizdų apdorojimo programinės įrangos kompaniją, turinčią keletą drono valdymo funkcijų. Jie turėtų būti sutelkti į gilios analizės ir veiksmų įžvalgų plėtrą tam tikrose vertikalėse, kurios turi pasikartojantys vaizdavimo poreikiai, akivaizdžiausias žemės ūkis “, - sakė A. Newell. "Tačiau atrodo, kad" DroneDeploy "vis dar sutelkia dėmesį į bendrus smulkaus verslo naudojimo atvejus, ir jiems reikės gauti daug didesnę vidutinę pardavimo kainą, jei jie nori sukurti didelę įmonę. Neribotas žemėlapių sudarymas ir apdorojimas galimas tik už 3 000 USD per metus, ir neaišku, ar jie šiuo metu turi pakankamai patrauklių funkcijų, kad įtikintų klientus pereiti prie įmonės paslaugų lygio “.

Andrew Schoenas, NEA advokatas mano, kad aiški produkto rinka tinka automatizuotai dronų žemėlapių programai kaip kategorijai. Jis sakė, kad kadangi šios technologijos tampa lengvesnės, patikimesnės ir pigesnės, įmonės, kurioms reikalingas reguliarus žemėlapių iš oro planavimas, greičiausiai nutolsta nuo išorinių specialistų samdymo ir pradės naudoti tokius sprendimus kaip „DroneDeploy“. Tačiau ne tik technologijos pritaikymas tokiose pramonės šakose kaip statyba, geodeziniai darbai, komunalinės paslaugos, žemės ūkis, telekomunikacijos, kasyba ir kt., Didžiausia „Schoen“ kliūtis pradedant verslą yra konkurencija.

„„ SaaS “čia prasminga, nes vertingiausias šios rinkos segmentas yra įmonės, turinčios pasikartojantį poreikį, o ne vienkartinius žemėlapių sudarymo projektus; IG norint įsigyti šiuos pasikartojančius klientus turėtų būti daug didesnė. Tai sako, kad konkurencija šioje erdvėje yra mano didžiausias rūpestis ir yra nemažai kitų žaidėjų “, - sakė Schoenas. "Konkurencija gali paskatinti ŠMC, sumažinti kainų mažinimo spaudimą ir užimti didelę rinkos dalį. Rekomenduočiau įmonei ypač atidžiai analizuoti churnalą (prarastas klientų sąskaitas) ir pardavimo pergales bei nuostolius. Tai ' Gausite daug informacijos apie konkurencijos padėtį rinkoje ir apie „Drone Deploy“ kainų modelio kokybę. Apskritai tai puikus produktas augančioje erdvėje. Džiaugiuosi matydamas, kur eina ši įmonė. “

Žinote, koks šaunus startas turėtų būti kitas? Ar jūs esate rizikos kapitalo įmonė, norinti pasverti populiariausius pradedančiuosius? Siųsti savo pasiūlymus el. Paštu.