Turinys:
Ką bendro turi „Airbnb“, „Docker“, „DoorDash“, „Dropbox“, „Reddit“ ir „Stripe“? Visi jie prasidėjo „Y Combinator“ (YC). Įkurta 2005 m., YC gimė per antrąją Silicio slėnio inovacijų, paremtų programine įranga ir taikomųjų programų ekonomika, bangą, padedančią įkurti programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) bendroves nuo Gusto iki PagerDuty. „Startup Accelerator“ ir rizikos kapitalo (VC) investicinė įmonė finansavo daugiau nei 1 400 naujų įmonių, kurių bendra vertė siekia daugiau nei 86 milijardus JAV dolerių. YC šiame procese suplanavo naują hibridinį modelį, apjungiantį rizikos kapitalo investicijas su startuolio kuravimu ir inkubacija, ir sujungdamas įmones tiesiai į investuotojų ir verslininkų tinklą.
„Y Combinator“ partneris Timas Brady buvo pirmasis darbuotojas, kurį pasamdė „Yahoo“ įkūrėjai. Jis praleido aštuonerius metus kaip interneto pionierių vyriausiasis produktų vadovas (CPO). Vėliau jis įkūrė „Imagine K12“, švietimo technologijų (edtech) greitintuvą, kuris 2016 m. Susijungė su YC., ir kai kurias didžiausias tendencijas inkubatorius stebi rinkdamasis pretendentus į savo 2017 m. vasaros pradžios klasę.
Paleidimo pagreitis 101
PCMag: Norėčiau pradėti nuo kelių patarimų, kuriuos galėtumėte duoti startuolių įkūrėjams, kai jie kreipiasi ir ateina į jus. Jei jums reikėjo tai suskaidyti, kokių savybių ieškote įmonėje - ar tai būtų jų idėja, technologijos, verslo modelis, ar visko derinys?
Timas Brady (TB): Tai tikrai jų visų derinys, tačiau svarbiausia yra žmonės. Štai ką daro investuotojai; jie lažinasi dėl žmonių. Geri žmonės turi gerų idėjų. Geri žmonės, atėję su blogomis idėjomis, pasitaiko ne taip dažnai. Būkite aistringi tam, ką darote, gerai pagalvokite. Tai yra tie žmonės, su kuriais mums patinka dirbti. Paprastai kažkas ateina - mokslininkas ar inžinierius - ir gerai sukonstruoja tai, ką sako, kad nori pastatyti. Tačiau jie nepamiršo parduoti investuotojų, klientų ar būsimų darbuotojų komunikacijos aspekto. Mes dažnai kreipiame dėmesį į tai, kaip padėti jiems tai padaryti geriau.
PCMag: Kadangi praėjusiais metais „Imagine K12“ susijungė su YC, kokie yra patys įdomiausi startuoliai, su kuriais jūs dirbote? Kas tau iš jų išsiskyrė?
TB: Na, per pirmąją partiją, kai aš čia apsilankiau, ten buvo įmonė pavadinimu „ExVivo“. Jie daro alergijos pleistrą. Taigi, dabar, jei įtariate, kad turite alergiją, kreipkitės į alergologą ir atlikite įbrėžimų testą. Gali atsirasti bėrimas ir tai yra skaudi patirtis. Šie žmonės sukūrė šį pleistrą, kurį uždėjote ant odos, iš kurio išsiurbiami šie dermos skysčiai, o jei esate alergiškas katėms ar žolei ar kitoms, pleistras pasikeis spalva priklausomai nuo to, kam esate alergiškas. Taigi, tai užtrunka ilgą, skausmingą, nepriimtiną procesą, o jis tampa greitas, pigus ir neskausmingas.
Tai du inžinieriai ir du mokslininkai iš Kanados. Viskas. Jų intelektinė nuosavybė yra galimybė uždėti šią mikro adatą ant jūsų odos, jai nepakenkiant, vis tiek patepti ją pakankamai gilia, kad galėtų absorbuoti šiuos skysčius. Kai juos turėsite, bandymai bus gana nesudėtingi. Šiuo metu jie dirba su alergologais ir vykdo keletą klinikinių tyrimų.
PCMag: Taigi, po to, kai gausite naują kandidatų paketą ir pradėsite veiklą, koks yra sprendimų priėmimo procesas tarp partnerių?
TB: Yra keletas dalykų, kuriuos turite patikrinti. Taigi klausiame savęs: ar tai bus didelis verslas? Mus domina darbas su didelę įtaką turinčiomis įmonėmis. Ar gali steigėjai padaryti tai, ką nori padaryti, ar jie turi tai perduoti? Taip pat reikia rasti gerus atsakymus į klausimus: Kodėl dabar? Kodėl to nebuvo daroma anksčiau? Koks jūsų pakeitimas ar įžvalga suteikia įtikinamą atsakymą į šį klausimą?
Tai tinkamas laikas jūsų idėjai pateikti į rinką. Po to daug kalbama apie įkūrėjų asmenybes. Pradėti sunku. Ketini numušti. Ar tai yra tas asmuo, kuris atsikelia, dulkina ir toliau eina?
PCMag: Gerai, kad paleidimas priimtas. Noriu žengti žingsnis po žingsnio per investicijų ir greitintuvo procesą, kurį YC padėjo pradininkui. Du kartus per metus įmonė investuoja nedidelę pinigų sumą į daugybę startuolių, kurie vėliau tris mėnesius persikelia į Silicio slėnį prieš demonstracinę dieną su investuotojais. Kas tada?
TB: Kiekvienas paleistas asmuo iš to gauna skirtingus dalykus. Puikus programos dalykas yra tai, kad tai nėra slapukų pjaustymo procesas, kai kiekviena įmonė išgyvena tą patį dalyką. Patarimai, kuriuos jums suteikiame, net ir žmonės, su kuriais jūs susitinkate, skiriasi atsižvelgiant į jūsų poreikius. Turime tai, kas vadinama darbo valandomis. Tai yra „1 prieš 1“ paleidimas kalbėsis su partneriu ar lankomu ekspertu, susijusiu su YC, ir gaus patarimus dėl problemos. Taip pat yra grupių valandos, taigi, kai esate programoje, mes susibūrėme į grupes ir dirbame grupės darbo valandomis, kuriose žmonės pasakoja apie savo steigiamąsias įmones ir kalbasi su kitomis įmonėmis, susiduriančiomis su panašiomis problemomis.
TB: Teisingai. Tai yra mechanika ir vertė susipažinti su žmonėmis bei jų patarimais, tada yra tinklas. Priklausomai nuo žmogaus, tai gali būti vertingiausia to, ką darome, dalis. Mes laikomės požiūrio „mokėk, mokėk“. Žmonės labai aktyviai padeda vieni kitiems. Tam yra etiketas, ir žmonės mielai padeda vieni kitiems. Tai tampa galingu dalyku, kai beveik kiekvienoje pramonės šakoje dirba 1500 bendrovių.
„PCMag“: Tada yra etapas, kai startuolis baigė studijas ir pradeda ieškoti finansavimo. Noriu paliesti rūpesčius, kokių sunkumų patiria šios įmonės, kai reikia bendrauti su investuotojais, uždaryti sandorį ir dažnai įsigyti.
TB: Daugeliui čia perėjusių įmonių vienas iš būtinų etapų yra lėšų rinkimas. Augti ir kurti įmonę kainuoja pinigus. Labai nedaug yra pradedančiųjų, kurie uždirba pinigus tiesiai pro duris, ir to pakanka, kad greitai augtum. Taigi, investuotojai yra svarbūs. Mūsų programos kulminacija yra Investuotojų diena. Programa trunka apytiksliai tris mėnesius, o paskutinę oficialią dieną steigėjai rengia pristatymą scenoje priešais daugybę investuotojų, o tai pradeda jų lėšų rinkimo pastangas. Mes mokome juos, kaip tai padaryti, padedame jiems pranešimais ir iki pabaigos padedame įsitikinti, ar įmonė turi tvirtas sąlygas investuoti.
Ten siekiama, kad tai įvyktų greitai. Lėšų rinkimas gali užtrukti daug laiko, o kai renkate lėšas, nestatote savo įmonės. Lėšų rinkimas yra priemonė tikslui, o ne pabaigai. Kuo greičiau jie galės atlikti darbą ir grįš kurdami savo įmonę, tuo geriau.
PCMag: Kas ateina į galvą paskutiniams abiturientams? Startuoliai, kurie dabar iškėlė sėkmingus turus ir turėjo novatorišką idėją, kad jūs padėjote jiems formuoti, šlifuoti ir vykdyti?
TB: Yra paskutinės klasės įmonė, vadinama „Lively“. Jei esate susipažinę su HSA, jie prilygsta 401 000 išlaidų jūsų sveikatos apsaugai. Daugelį jų atliko bankai, o vartotojams iš anksto žinomų žinių nebuvo daug. Jie yra baisi patirtis. Taigi šie vaikinai galvojo apie tai iš vartotojų pusės: kaip aš to norėčiau?
Pavyzdžiui, turite kredito kortelę, kuri automatiškai atskaičiuoja iš jūsų HSA. Paprasti dalykai, pavyzdžiui, padėti įdiegti valdymo programinę įrangą, kad administratoriai naudotų viską geriau. Paprastas sąskaitos valdymas vartotojui. Pagalba įmonės naudos skyriams įgyvendina tai, o ne FSA, kurios paprastai būna sudėtingesnės ir sudėtingesnės. Tai yra geidžiamas produktas, jei gerai pagamintas. To reikia. Tai yra vienas iš tų dalykų, kurie vyko aplink, bet nebuvo padaryti gerai, tiek kliento, tiek įmonės požiūriu. Jie atėjo ir išgąsdino iš jo pranašumą, demonstratyviai parodė gerą demonstraciją ir dabar renka lėšų.
„Yahoo“ pirmasis darbuotojas
PCMag: Norėčiau šiek tiek pasikalbėti ir apie jūsų aplinkybes. Jūs buvote pirmasis „Yahoo“ darbuotojas 1994 m., Kai prasidėjo daug kitoks interneto bumas. Kalbėkite apie pirmąjį verslo planą, kuris patraukė pradinį „Yahoo“ rizikos kapitalą. Kaip 1995 m. Paaiškinote, kas turėjo būti „Yahoo“ ir internetas, ir kaip tai uždirbs pinigus?
TB: Tuo metu tai buvo tik reklaminė pjesė. Turėjome įtikinti reklamuotojus, kad verta pabandyti. Mūsų žingsnis buvo: „Ei, mes galime tai sekti“. Paprastai jums reikėdavo skambinti į Arbitroną ar Nielseną ir jie įvertintų, kiek žmonių matė jūsų TV reklamą. Galime tiksliai pasakyti, kiek žmonių matė jūsų skelbimą, ar jie su juo susižavėjo, ar spustelėjo, kad patektų į jūsų svetainę. Šis išmatuojamumo aspektas buvo tai, kuo mes įtikinome žmones šokti ant borto. Kuo daugiau akių obuolių gavome, tuo daugiau skelbimų galėjome parduoti.
„PCMag“: tai tarsi bandymas paaiškinti paprastą „Google AdWords“ versiją prieš ją egzistavus.
TB: Teisingai. Ne visai „AdWords“, bet prekės ženklo reklama. Kai mes pradėjome, tikrai nebuvo elektroninės komercijos. Jūs negalėjote paspausti ir nusipirkti. Pirmajame rinkinyje buvo penki reklamuotojai, manau, kad būtent „MasterCard“ ir dar keletas prekės ženklų ieškojo žinomumo. Iš pradžių tie penki reklamuotojai buvo tinkuojami visoje svetainėje. Nebuvo aktyvios skelbimų pirkimo rinkos. Mes pirmieji pardavėme internetinius skelbimus. Mes turėjome išeiti ir žmonėms pasakyti, kas yra internetas, ir įtikinti juos pirkti skelbimus.
PCMag: Aštuonerius metus praleidote kaip „Yahoo“ CPO, nuo 1990-ųjų pabaigos iki burbulo sprogimo 2000-ųjų pradžioje. Žvelgiant atgal, kaip pasikeitė ir vystėsi įmonė kartu su ankstyvojo interneto trūkumu?
TB: Mes greitai pasveikėme; reklamuotojai greitai atsirado. Pradėjome pridėti daug darbuotojų ir uždirbti daug pajamų - daugiau, nei tikėjomės. Visi šie dalykai, kuriuos mes sakėme, būtų šaunūs, jei jie nutiktų eilėje, kas vyksta vienu metu. Žmonių skaičius internete, turinio, kuris prisijungė prie interneto, kiekis ir kaip greitai jis atsirado, įsitraukusių reklamuotojų antplūdis; tai tikrai buvo greitas tempas.
Mano darbas buvo išsiaiškinti, ko vartotojai nori, ir pabandyti padaryti internetą jiems kasdiene patirtimi. Tuo metu to nebuvo. Turinys internete buvo baigtinis. Jūs ieškotumėte, o dauguma paieškų nieko neturėjo. Šiandien, jei įvesite užklausą ir nieko negrąžinsite, pagalvosite, kad ieškojote neteisingai. Taigi, tvarkydami tai ir bandydami vis daugiau ir daugiau nuveikti naudodami internete pateiktą turinį. Realaus laiko akcijų kotai, naujienos, matymas, ką žmonės daro, išsiaiškinę, ko nori, ir įsivaizdavę, kas įmanoma, ir visa tai sudėję.
„PCMag“: Žvelgiant atgal, ypač kai 2000-ųjų pradžioje įmonė susidūrė su problemomis, kokių pamokų jums išmokė ši patirtis, kuri reiškia pradedantiesiems verslininkams, kuriuos patariate dabar?
TB: Yra daug akivaizdžių dalykų, kurie tau neįvyktų, jei kas nors nebūtų tau pasakęs. Tvarka, su kuria reikia elgtis, yra viena. Kai trūksta grynųjų ir bandote surinkti pinigų, yra nurodymas daryti dalykus, kurie padės greičiau augti. Tai taip pat keičiasi, kai milijardai žmonių pasaulyje dabar prisijungę. Tai reiškia, kaip stebėti, kaip vystosi tinklas, ir kaip keičiasi tai, kaip žmonės tuo naudojasi, ir galvoti, kaip išbandyti naujas idėjas toje aplinkoje. Tam reikalinga lanksti mąstysena. Jums nereikia keisti savo vizijos, tačiau gali tekti pakeisti kelią, kurį pasirinkote patekti į jį.
YC „Startup Hype Meter“
PCMag: Atsižvelgiant į verslininkų, kurie kiekvieną savaitę eina iš jūsų biuro, skaičių, „YC“ turi unikalią perspektyvą, kaip ši pramonė atrodo dabar. Noriu nuginčyti pora tendencijų ir garsių žodžių, persmelkiančių pramonę. Kiekvienam noriu greitai išskaidyti, kur yra pinigai, kur per daug daug pinigų, kokie yra patys didžiausi iššūkiai, norint, kad pradedantysis startuolis būtų sėkmingas, ir pavyzdys, kaip teisingai elgiamasi pradedantiesiems.
Virtuali realybė (VR): Labai anksti. Mes taip pat išgyvename hype ciklą. Žmonės vis labiau atsikvepia ir sako: „Tai yra metai“, bet aš nemanau, kad dar neradome žudiko programos, kur ji būtina. Per ateinančius porą metų kažkas tai išsiaiškins. Yra įtikinamų žaidimų, skirtų sunkiems vartotojams, bet masiškai, kas yra ta programa, kuri priverčia mano mamą užsidėti ausines? Mes to dar nematėme, bet ieškome. -TB
Ekonomika pagal pareikalavimą: GIG ekonomika vis dar tebevyksta. Mes negalvojame apie tai, kaip „Uber tam ar kitam“. Ar yra būdas decentralizuoti tai, kas buvo centralizuota? „Uber“ ir „Lyft“ pamatė pramonę, kuri buvo sutelkta aplink kabinų bendroves ir galvojo: „Kiekvienas turime savo automobilį, kuris didžiąją dienos dalį sėdi nenaudojamas. Kodėl mes jų nenaudojame?“ Tas pats ir „Airbnb“. Mes vis tiek žiūrėsime į idėjas… netikime, kad viskas pasibaigė… tačiau atsargiai žiūrime į tai, kas tikra, o kas ne. -TB
„Blockchain“: mes toliau žiūrime į tai. Mes manome, kad reikia išspręsti daugybę reguliavimo klausimų, tačiau šiek tiek panašu į VR, pažadas yra. Bet sunku žinoti, kiek tai toli. -TB
El. Komercija ir mokėjimai: daug galimybių, kurias pastaruoju metu matome, yra besivystančiose šalyse. Mokėjimo platformos šioje šalyje iš esmės suvaidintos. „PayPal“, „Stripe“ ir panašiai. To nėra visur kitur. Taigi Afrikoje ir Azijoje matome labai daug mokėjimų, tiek šiose šalyse, tiek tarptautinius mokėjimus. -TB
Papildytosios realybės (AR) ir mišrioji realybė: Prieš pradėdamas „Pokemon Go“, jei būtumėt man ką nors papasakojęs apie AR, aš tikriausiai būčiau pateikęs jums tą patį atsakymą, kurį pateikiau VR: Tai šiek tiek toli, yra keletas pažadų, bet mes vengiame Nematėte žudiko programos. „Pokemon Go“ tam tikru laipsniu buvo AR. Šioje partijoje gali būti viena ar dvi AR įmonės. -TB
Išmanieji miestai: šioje partijoje yra keletas bendrovių, orientuotų į produktų tiekimą savivaldybėms ir vyriausybėms, siekiant padėti miestams važiuoti geriau ir efektyviau. Tai yra pirmas kartas per dvejus metus, kai mačiau, kaip kelios įmonės šovė į šį labai konkretų tikslą. Nesvarbu, ar tai padeda policijos pajėgoms padaryti geresnį darbą, padeda pareigūnams priimti geresnius sprendimus, paremtus duomenimis, gerina ryšių srautus vyriausybės departamentuose, stebi infrastruktūrą, visas šias mūsų sukurtas technologijas naudoja miestams ir piliečiams. -TB
Dirbtinis intelektas (AI) (kurį noriu šiek tiek apibūdinti): aš kalbu mažiau apie „dangaus dangaus“ jausmą ir daugiau apie tokius metodus kaip kompiuterinis ir giluminis mokymasis, neuroniniai tinklai, kompiuterinis matymas, natūralios kalbos apdorojimas (NLP) ir kt., Taikomi dideliems ir sudėtingiems duomenų rinkiniams): Mes matėme didžiulį pakilimą įmonėse kandidatėse, naudojančiose „TensorFlow“ ar „IBM Watson“ ir pasinaudoję tomis priemonėmis ten, kad jų produktai būtų geresni. AI požiūriu, o ne sudėtingesniu šios medžiagos kūrimo mokslu, mes matome pradedančiuosius, kurie naudojasi tuo, kas jau yra. Jiems net nebūtinai reikia žinių, jie tiesiog turi žinoti, ką įrankis daro už jus, ir parašyti tam API. Mes ką tik pradėjome AI trasą. Mes dar nežinome, ar tai galima pakartoti, bet matėme pakankamai veiklos, kad būtų galima pradėti tam skirtą takelį. -TB
CRM ir rinkodaros automatizavimas: mes vis dar žiūrime į tai; tai perkrauta rinka. Esame išrankūs, nei gal buvome prieš kelerius metus. Ką mes matome, įmonės imasi šių didelių „Big Data“ rinkinių ir pateikia juos per API, kad sukurtų geresnius produktus. Nors tai nėra seksualu, programinė įranga parduodama. -TB
IoT ir nešiojamieji daiktai: bent jau nuo tada, kai buvau čia, visada buvo pastovus programų srautas. Kiekvienoje klasėje mes priimame saujelę. Mes tikime, kad viskas gerėja ir kad mes matysime daugiau jo, ypač jutiklinėje pusėje, pvz., Žemės ūkyje, kur jūs galite žymiai patobulinti savo efektyvumą. -TB
Savarankiškai važiuojantys automobiliai: Automatizuoto važiavimo infrastruktūra yra įdomi, nes jos sukėlimas yra toks didelis. Jame yra tiek pinigų; prie jo dirba daugybė didelių kompanijų. Bet viena paskutinės siuntos įmonė vadinasi „Lvl5“, kuri kompiuteriu mato gatvių ženklus, sujungdama vaizdo ir GPS duomenis objektams, kurių LIDAR negali pasiimti. Kur iš tikrųjų turite skaityti ženklus, žinoti, kokie jie yra, ir pažymėti juos žemėlapyje. Mes išgyvensime šį laikotarpį, kai kelyje tuo pačiu metu turite daug savarankiškai vairuojančių ir nesavarankiškų automobilių. Autonominiai automobiliai turės perskaityti ženklus, kad jis veiktų.
PCMag: Pagaliau, kokia tendencija jūs, vaikinai, esate pavargę nuo pavojaus, jei turite?
TB: Mes žiūrime į viską. Tai daugiau susiję su komanda, o ne idėja. Aš to nesiekiau, todėl perduodu istoriją, bet, įėjus Airbnb vaikinams, jie pasakė: „Mes įsigysime tuos susprogdintus čiužinius, padėsime juos į žmonių gyvenamuosius kambarius ir parduosime“. Taigi, mes turime galvoti apie tai, ar mąstome pakankamai lanksčiai, kad vėl tai suvoktume. Atsižvelgdami į tą pamoką, stengiamės nieko nepaisyti.
Pagalvokite apie tai, ką padarė „Dropbox“ generalinis direktorius Drew Houston. Tai buvo išbandyta keletą kartų, kol jis to nepadarė. Mes bandėme tai padaryti „Yahoo“ 1990-ųjų pabaigoje su vadinamuoju „Yahoo“ portfeliu, kur idėja buvo panaši. Saugokite ką nors internete, pasiekite jį iš bet kurios vietos ir bendrinkite. Bet 1997 m. Turbūt buvo šiek tiek anksti, kad tai įvyktų. Tai tinkamas laikas ir supratimas svarbių smulkmenų ir jų įgyvendinimas.
