Video: Robert Herjavec Putts for 5% of Bad Birdie - Shark Tank (Lapkritis 2024)
Mažų ir vidutinių įmonių savininkai kasdien susiduria su daugybe finansinių, rinkodaros ir technologinių iššūkių. Tai ypač pasakytina apie verslininką, pradedantį naują verslą, taip pat ir MVĮ, norinčioms atsinaujinti ir išlikti aktualiomis greitai besikeičiančioje ekonomikoje. Mažame JAV miestelyje veikiančiam SMB kliūčių gali būti įvairių - pradedant nuo to, kaip išsiaiškinti geriausią klientų įtraukimo būdą, iki tinklalapio kūrimo ir prieglobos.
Verslininkas ir investuotojas Robertas Herjavecas, nuolatinis ABC „Shark Tank“ ir „Herjavec Group“ generalinis direktorius, turi daugybę patarimų šiam vietiniam „mama ir pop“ verslui. Kartu su „Deluxe“ korporacijos prekių ženklų ir komunikacijos vadove Amanda Brinkman „Herjavec“ vaidina naujoje interneto serijoje, pavadintoje „Smulkaus verslo revoliucija pagrindinėje gatvėje“. Serija skirta optimizuoti ir atgaivinti vietinį verslą mažuose miesteliuose. „Deluxe Corporation“ yra konsultacinė įmonė, kuri save vadina „smulkaus verslo augimo varikliu“, teikiančiu paslaugas, apimančias interneto svetainių kūrimą ir prieglobą, optimizavimą paieškos sistemoms (SEO) ir internetinę rinkodarą daugiau nei 4, 5 mln. Mažų įmonių.
Šią savaitę Herjavecas ir Brinkmanas kartu pasirodė Niujorke, norėdami parodyti serijos epizodą, kuriame buvo rodomas Herjavecas ir „Deluxe“, padedantys kaimynystės bare ir grilyje Wabash mieste, Indijane, mažame mieste, kuris rodomas inauguraciniame aštuonių dalių serijos epizode. Po to jie surengė klausimų ir atsakymų sesiją, kalbėdami apie sėkmingiausias jų įgyvendintas smulkaus verslo strategijas ir apie vis naujus iššūkius ir galimybes. Kaip paaiškino Herjavecas, tai prasideda įveikiant kartais nugalintį mentalitetą.
„Vienas iš dalykų, kuriuos pastebėjome mažame miestelyje, žmonės linkę į beveik gynybinį požiūrį į tai, kad jie yra mažame mieste“, - sakė A. Herjavecas. "Tai yra taip, kaip sakė Judy:" Niekada nieko gero nenutinka tokiems žmonėms kaip mes. " Tai, ką mes tikrai bandėme padaryti, yra paskatinti žmones tikėti savimi ir tuo, kad jie yra mažame miestelyje, leisti jiems konkuruoti su kitomis įmonėmis ir miesteliais tokiu mastu., pinigai ir infrastruktūra, kuriai mes jiems padėjome “.
1. Kiekvienas verslas yra technikos verslas
Herjavecas: „Kiekvienas verslas šiandien yra technologijų verslas. Aš užsiimu kibernetinio saugumo verslu ir žmonės manęs klausė:„ Koks tavo geriausias sektorius? “ Aš anksčiau sakydavau apie finansus. Šiandien to nebesakau, nes kiekvienas verslas yra technologijų verslas. Mažmeninė prekyba, gamyba ir kt. Technologijos yra tiesiog įrankis, kurį galima pritaikyti skirtingiems verslams."
Brinkmanas: „Labai nedaug smulkaus verslo savininkų pradeda savo verslą, nes negalėjo laukti, kol sukurs savo svetainę ar suprojektuos logotipą, ar išsiaiškins, koks gi yra SEO ir kaip jis pagerina jūsų paieškos reitingą. Tačiau tai yra tikrai svarbi veikimo ir kaip restoranas ar baras, jei neturite tinklalapio, jei nesate įtrauktas į katalogus, jei nesate randamas internete, jei neturite savo meniu internete, tai labai sunku turite įtraukti pėsčiųjų srautus ne tik bendruomenės, bet ir bendruomenės viduje “.
2. Žinokite savo skaičius
Brinkmanas: "Kažkas, ką mes matėme beveik visuose šiuose versluose, yra tai, kad jie stengėsi žinoti savo pagrindinius skaičius. Kai kurie negalėjo mums pasakyti, ar jie buvo pelningi, ar ne, ar jų išlaidos buvo praėję metai."
Herjavecas: „Jus nustebins, kiek daug žmonių nesupranta skaičių, įskaitant mane. Kai aš pradėjau, skaičiai buvo dėlionė. Aš kažkaip žinojau, kokios yra pajamos, aš žinojau išlaidas, prekių kainą. Bet aš negalėjau sudėti tų kūrinių į paveikslą, kuris turėjo prasmę.
"Nėra taip, kad žmonės yra naivūs. Daugumai iš mūsų buhalterija ir finansai yra tikrai baisūs. Kalba, kurią žinodami naudojasi prieš mus, kad priversti mus jaustis blogai. Tai yra" išgalvotų skaičių reikalas ". Bet jei jūs nesuprantate verslo kalbos, kuri yra finansai ir apskaita, kas nors pasinaudos jumis arba ketinate atsilikti “.
3. Nenutraukite el. Pašto rinkodaros
Herjavecas: „Vieno dalyko, kurio išmoko daugybė mažų įmonių, ir mes tai matome ir„ Shark Tank “… daugybė įmonių, perėjusių į„ Snapchat “ir„ Instagram “, tokiu būdu įgauna didelį verslą, palikdamos el. Pašto rinkodarą nuošalyje. beveik toks pasipiktinęs požiūris sakydamas „o, jau niekam tai nerūpi“. Tačiau iš esmės pigiau parduoti esamam klientui nei naujam klientui. Naudodamiesi šia klientų duomenų baze ir reguliariai siųsdami jiems el. Laišką, jūs tikrai galite padidinti savo pajamas labai, labai mažomis sąnaudomis."
4. Paprašykite kvalifikuotos pagalbos
Herjavecas: „Daug žmonių mažuose miesteliuose. Dėl mažos priežasties jie nemano, kad jie turi prieigą prie kitų žmonių išteklių. Niekas tame mieste negalvojo, kad galėtų pasitelkti ką nors, pavyzdžiui, „ Deluxe “, kad jiems padėtų.Jie norėtų viską padaryti savarankiškai. Iššūkis yra tas, kad kai esi toks mažas ir konkuruoji su didelėmis kompanijomis, tu turi būti tuo puikus. Tai daugeliui šių mažų verslų šokiruoja, kad jie gali sau leisti kažką panašaus į „Deluxe“ ir visas jo teikiamas paslaugas.
„Tai toks smulkaus verslo mentalitetas“, - pridūrė Herjavecas. "Kai pradedate nuo nieko, o kiekvienas doleris skaičiuojamas, labai sunku atleisti religingai stebint kiekvieną centą. Idėja suteikti tam tikrą procentą jūsų dolerio, kad jis padarytų ką nors geriau nei jūs, kad galėtumėte iš tikrųjų paleisti barą ar parduoti vestuvinius chalatus. kad ir kas tai būtų - tai sudėtingas pakeitimas. Bet jei smulkaus verslo savininkas niekada neatlieka to perėjimo, jie visada pasmerkti būti mažo verslo savininku. Jūs nesirinksite didesni “.
Brinkmanas: "Tai buvo du dalykai, kuriuos žmonės matė ne kartą: žmonės nežinojo savo skaičių ir galbūt nesuprato, kokį poveikį gali turėti tvirta rinkodaros strategija. Daugelis mažų įmonių savininkų mano, kad būtų ekstravagantiška leisti pinigus partneriui. Jie mano, kad jei tik bandau, galiu tai išsiaiškinti. Bet tada pagalvok, kiek kainuoji laiko, kiek praleidi bandydamas išsiaiškinti, kaip susikurti savo svetainę ar tvarkyti savo svetainę. savo socialinę žiniasklaidą, bet jūs nedarote tiek, kiek turėtų “.
5. Nieko blogo, kai galvoji mažas
Herjavecas: „Vienas iš„ Shark Tank “pranašumų kartais yra toks, kad žmonėms sukuriame įspūdį, kad jei jūsų verslas nepadidės, jei nesiruošiate tapti dideliu, tada nesivaržykite. Tai nėra verta. Realybė yra tokia, kad „mažas verslas“ prasideda nuo „mažo“. Daugelis žmonių, kurie pradeda verslą, tai daro norėdami užsidirbti pragyvenimui ir išgyventi. Jei galite pradėti verslą ir pamaitinti savo šeimą, sumokėti hipoteką ir sukurti tam tikrą vertę, tai šiandien yra sėkmė Amerikoje. Dažnai mes to nepakankamai švenčiame. „Shark Tank“, nes mes visi svarstome: „Kaip aš gausiu šitą 100 milijonų?“
"Kai kuriems iš šių verslų išleisti 500 USD yra didelis sprendimas. Tokia realybė. Didžiojoje dalyje mažų įmonių dirba mažiau nei trys darbuotojai. Nors aš visada sakau mažosioms įmonėms: jei nesate pasirengęs pasikeisti, esate mirs. Vienintelis verslo tikrumas yra nuolatiniai pokyčiai. Tie, kurie gali prisitaikyti, išgyvena."
