10 Privalomi turėti startuolių technologijų verslo plano elementai

Kiekvienas startuojantis technologija yra skirtingas, tačiau sėkmingo verslo pradžios plano receptas yra tas pats: jis kyla iš visuotinės patirties išminties. Sėkmingos pradedančios įmonės išbandė dalykus ir nepavyko. Jie pasisuko ir pakeitė prekės ženklą. „Startup“ įkūrėjai dalyvavo dešimtyse investuotojų ir klientų susitikimų ir išėjo tuščiomis rankomis. Gali būti baugu paversti savo didelę idėją realią pajamomis. Tačiau PCMag apklausė ir profiliavo daugelį novatoriškų startuolių, kurie būtent tai ir padarė.

Mes užmezgėme ryšį su 10 sėkmingų startuolių ir pasirinkome jų įkūrėjų smegenis apie tai, ko jie išmoko kurdami savo įmones. Šie patarimai paaiškina, kas daro sėkmingą technologijų paleidimą, ir veiksnius, kuriuos turėtumėte atsiminti sudarydami verslo planą. Jie siūlo išminties viskam, pradedant nuo rizikos kapitalo įmonių ir investuotojų ir kuriant perspektyvius produktus. Šie startuoliai patenka į visą kylantį technologijų spektrą - pradedant dirbtiniu intelektu (AI), „blockchain“ ir dronais, baigiant sveikatos apsauga, mobiliąja komercija, saugumu ir net legaliomis kanapių technologijomis. Tačiau jų siūloma techninė išmintis ir verslo plano patarimai gali padaryti skirtumą tarp ambicingo sūpynės ir praleidimo ar kito didžiojo startuolio vienaragio.

1 Apsimesti, kad esi didesnis nei tu

Mygtukas yra mobiliosios komercijos paleistis, kuriai pasisekė ten, kur per pastaruosius kelerius metus nepavyko daugumos giliųjų ryšių erdvėje esančių startuolių. Mobilioji pajamų gavimo platforma bendradarbiauja su tokiomis programomis kaip „Hotels.com“, „Jet“, „Ticketmaster“ ir „Uber“, kad sujungtų programas su prekės ženklais, kad būtų galima sklandžiai atlikti operacijas mobiliesiems ir įsigyti elektroninės prekybos. Buttonas taip pat surinko daugiau nei 34 mln. USD finansavimą. Chrisas Maddernas, „Button“ įkūrėjas ir vyriausiasis produktų vadovas (buvęs „Venmo“ mobiliosios inžinerijos vadovas), sakė, kad sėkmės raktas yra apsimesti, kad esi didesnis nei tu, ir daugiau dėmesio skirti profesionalios įmonės valdymui, o ne kurti idealą “. startup culture “aplinka.

„Nesvarbu, ar tai būtų veiklos praktika, produkto kūrimas, inžinerijos disciplina, ar išorinės komunikacijos efektyvumas, elkitės kaip jūs didesnė įmonė ir stebėkite, kaip augate efektyvumui, kurį jums suteikia“, - sakė Maddernas. "Svarbiausias dalykas, kurį išmokau kurdamas dabartinį verslą, yra tai, kad geriausi žmonės ne tik teikia pirmenybę, bet ir reikalauja drausmingo vykdymo, o ne" linksmos pradžios aplinkos ", kurioje yra stalo teniso stalas ir nėra taisyklių. Tai nereiškia. nesilinksmink darbe - turime daug, bet verčiau neklyk linksmindamiesi darbe, jei rimtai nepriima darbo.

Bendras įkūrėjas Mike'as Dudasas, „Button“ vyriausiasis pajamų pareigūnas, pridūrė, kad augindami savo verslą neturėtumėte bijoti naudotis savo tinklu. Apsimesdamas, kad esi didesnis nei tu, geriausias partnerio ir klientų bazės atstatymas yra geriausias būdas sutrumpinti investavimo ciklus ir peraugti į verslą, kuriame nori būti.

"Šilti žmonių pristatymai, kuriais pasitiki dideli, gerai žinomi prekės ženklai. Tai buvo svarbiausias mūsų veiksnys užtikrinant didžiulius partnerius" Button "", - sakė D.Dudasas. "Mes išleidome" Uber "kaip pirmąjį pagrindinį prekybos partnerį, o" Foursquare "- kaip pirmąjį pagrindinį mūsų leidėjų partnerį. Ir jie mus gynė, padėdami surinkti papildomų lėšų ir užsitikrinti papildomus partnerius. Nepamirškite super aptarnauti šių partnerių pranašumą. Ir atsiminkite: tereikia vieno! “



2 Pasirinkite tinkamus partnerius

„ZendyHealth“ yra panaši į rinkos kainą, skirta palyginti kainas ir siūlymus dėl medicininių, odontologinių ir kosmetinių procedūrų. Technologijų startuoliui, norinčiam sutrikdyti tokią pramonės šaką kaip sveikatos priežiūra, pagrindiniai sprendimai, priimti anksti, buvo gyvybiškai svarbūs startuolio sėkmei. „ZendyHealth“ įkūrėjas, generalinis direktorius ir vyriausiasis gydytojas dr. Vish Banthia patarė, kad „startup“ įkūrėjai turėtų pasirinkti tinkamus partnerius, kurie papildytų jūsų įgūdžių rinkinį ir įgyvendintų jūsų viziją.

„Būdamas ne technologijos srities įkūrėju, turinčiu sveikatos srities srities žinių, vienas didžiausių pradinių iššūkių buvo sukurti teisingą technologijos platformą“, - sakė Banthia. "Bendradarbiavimas su kai kuriomis užsienyje dirbančių kūrėjų komandomis gali būti katastrofa, nes jie paims jūsų pinigus ir pateiks jus per atspaudą. Geriausia pradėti kurti platformą su technologijos įkūrėju, o geriausia - su tuo, kuris praeityje buvo su sėkmingai dirbančia įmone. "



3 Sukurkite „Smart SaaS“ verslo planą

„DefinedCrowd“ yra AI paleistas kompiuteris, kuris išėjo iš „Microsoft“ „BizSpark“ greitintuvo ir kurį finansuoja „Amazon“ „Alexa“ fondas. Paleidimas Sietle duomenų mokslininkams suteikia programinės įrangos kaip paslaugos („SaaS“) platformą, skirtą vienam iš rankingesnių AI aspektų: mokymo mašinų mokymosi (ML) algoritmams.

„DefinedCrowd“ generalinė direktorė ir įkūrėja Daniela Braga teigė, kad niekas negimsta „SaaS“ kompanija. Pradėkite pardavinėti savo produkto dalis, prieš pradėdami kurti visą platformą, o „Braga“ teigė, kad gausite rinkos patvirtinimą jūsų startuolio augimo etape ir pradėsite kaupti pajamas. Ji taip pat sakė, kad ypač svarbu, kad taptų įkūrėja moteris, turėti gerą verslo planą ir investuotojus.

"Verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į jūsų verslo tipą ir turėtų būti tinkama metrika, leidžianti pagrįsti, kodėl jūsų planas yra laimėjęs sprendimas. Verslo idėja yra svarbi, tačiau lemiamą reikšmę turi tai, kaip ji pateikiama plane“, - teigė A. Braga. „Buvimas moters įkūrėja pritraukia jums šiek tiek žiniasklaidos dėmesio, tačiau tai tikrai neleidžia jums patekti į privilegijuotą vietą. Kalbėti klišiškai, tačiau turėtumėte pasirinkti savo investuotojus, įsitikindami, kad jie ne tik naudojasi tomis pačiomis vertybėmis kaip jūs. bet kad moterys taip pat mato kaip pajėgius sėkmingų kompanijų lyderius “.



4 Paspauskite pikį iš parko

„Glympse“ yra vietos keitimosi programa, kuri pavertė savo vartotojų programą į verslą, pradedantį nuo žaidimo, kad padėtų pertvarkyti „plytų ir skiedinių“ verslą naudojant mobiliosios vietos duomenis pardavimo vietoje (POS). Bendrovė surinko daugiau nei 41 milijoną dolerių. „Glympse“ generalinis direktorius Bryanas Trusselis teigė, kad, kalbant apie investavimą į potencialius investuotojus, „gana geras“ to nesugadins.

"Tik kraštutiniai pašalininkai gaus finansavimą. Taigi, net jei tai rizikinga, eikite į atsarginių žaidėjų aikštę", - sakė D. Trusselis. "Apsimeta, kad tave įvertins pagal skalę nuo 1 iki 10. Tavo reikšmė yra tik 10. Svarbu nuo vieno iki keturių; viskas baigta. Penki nuo devynių yra penki; jie gali tave atsiminti ir pasakyti„ įdomu "., "Bet jūs jau baigėte. Tik 10 yra sėkmė ir, tikiuosi, atveria duris į 10 ar 60 minučių aikštę. Nešaudykite už aukštą mušamų vidurkį; šaudykite namų bėgimams. Iš sėkmingos finansavimo strategijos.300 mušamųjų vidurkis ir nė vienas namas nėra prastesnis nei.100 mušamųjų vidurkis su dviem namais. "

„Vienintelis patarimas, kurį visada duodu pradedantiems verslininkams, yra pasikalbėti su tais, kurių verslas to nepadarė“, - pridūrė D. Trusselis. "Nesunku sutelkti dėmesį tik į sėkmingus žmones. Jie suteiks jums daug svarbių įžvalgų ir žinių. Tačiau taip pat svarbu sužinoti apie tai, kaip ir kodėl įmonė ar idėja jos nepadarė."



5 Būkite pasirengę išgirsti „ne“

„Baker“ yra pradedantysis verslas, žinomas kaip „Cannabis Salesforce“, atnešantis CRM ir rinkodaros automatizavimo programinę įrangą legaliems piktžolių platinimo skyriams. Bendrovė surinko 3, 5 mln. USD ir gyvena daugiau nei 250 dispanserių 10 valstijų ir Kanadoje. „Baker“ generalinis direktorius Joelis Miltonas teigė, kad surinkti tuos pinigus ir sukurti „SaaS“ verslą, nukreiptą į verslo galimybių rinką, nebuvo lengva. Miltonas rekomenduoja pradedantiesiems susirasti pirmuosius pinigus ir pritraukti jiems ASAP. Jis sakė, kad jie turėtų būti pasirengę išgirsti investuotojų „ne“ ir prieš pradėdami rinkti lėšas skirti laiko rizikos kapitalo santykiams kurti; palaikykite tinklą tol, kol užsitikrinsite finansavimą.

"Investuotojai yra skatinami laukti, kol turas bus visiškai užpildytas, todėl įsipareigojama mažiau rizikuoti. Todėl sunkiausia yra atlikti pirmąjį čekį", - teigė Miltonas. "Dauguma rizikos kapitalo subjektų investuoja į 1 procentą visų jų sudarytų sandorių. Tai reiškia, kad jei esate vienas iš verslininkų, kurie juos vadina, turite būti pasirengę išgirsti daug" ne "."

„Nereikite rasti tik 5–10 geriausių investuotojų ir tarkime, kad 50 proc. Jų dalyvaus jūsų ture“, - tęsė Miltonas. "Prieš pradėdami rinkimą, sudarykite didelį sąrašą ir visą procesą kurkite. Kiekvieną kartą susitikdami paklauskite, ar yra dar kas nors, ką gali sudominti RV / angelas, ir pridėkite juos prie jūsų sąrašo. Prireikė. kalbamės su daugiau nei 175 skirtingais žmonėmis, kad uždarytume 1, 6 mln.



6 statyti, statyti, statyti

„HashiCorp“ pakeitė programinės įrangos kūrimo aplinką, iš esmės perprojektuodama, kaip sukurti ir valdyti modulinę programų infrastruktūrą. „Startup“ surinko daugiau nei 34 mln. USD finansavimą ir daugumą pagrindinių technologijų milžinų laiko partneriais. Įkūrėjai Mitchellas Hashimoto ir Armonas Dadgaras teigė, kad geriausi patarimai pradedantiesiems yra būti absoliučiai vaisingiems kuriant, kartojant, tobulinant ir tobulinant savo produktus, kad jie atitiktų jūsų tikslinę rinką.

"Jūs turite padaryti 10 kartų patobulinimus", - sakė Hashimoto. "Daugybės programinės įrangos pokyčių kaina yra labai didelė. Neužtenka vien būti geresniu; jūs turite būti bent 10 kartų geresni bent vienoje kategorijoje, tokiose kaip stabilumas, patogumas naudoti, savybės ir pan. paprastai pateisina dideles kaštus, susijusius su kažko naujo priėmimu “.

"Produkto ir rinkos tinkamumui nustatyti reikia daug kartojimų. Retai pavyksta jį panaudoti pirmą kartą", - pridūrė Dadgaras. "Tai reiškia, kad turėtumėte skubiai patekti į rinką ir greitai eksperimentuoti, kad nustatytumėte tinkamiausią variantą. Mūsų komercinei strategijai prireikė daugybės pakartojimų, kad patektume į tai, kur esame šiandien. Mes tikrai būtume mirę, jei laikytumėmės savo pirminių idėjų.. Sunku žinoti, kokia produkto savybė, rinkodaros pranešimas ar pardavimo strategija atgarsį turės. Atlikdami daugybę dalykų padidinsite tikimybę, kad kažkas įsitvirtins. Mes dažnai turėjome kartoti savo savybes ir žingsnį, kad viskas priliptų. “



7 Dėmesys tiekiamam produktui

„DroneDeploy“ yra „SaaS“ paleistis, kuriantis programų ir verslo ekosistemą dronams. Bendrovė surinko daugiau nei 31 mln. USD už debesyje paremtą žemėlapių sudarymą ir modeliavimą, vaizdų apdorojimą ir duomenų analizės programinę įrangą, kad iš esmės sukurtų operacinę sistemą (OS) ir programų parduotuvę. dronams.

Mike'as Winnas, „DroneDeploy“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, teigė, kad daugiau pradedančių įmonių miršta nuo nevirškinimo, nei iš bado. Winnas teigė, kad „startup“ įkūrėjai dažnai yra optimistiški, orientuoti į idėjas ir neapsiribojantys status quo, todėl svarbu prisitaikyti. Tačiau, pasak jo, svarbiausia yra pasirinkti vieną naujovių sritį ir susikoncentruoti kuriant produktą, geresnį nei bet kas kitas.

„Pagrindinis startuolių pranašumas, palyginti su rinkoje įsitvirtinusiais rinkos dalyviais, yra jų lankstumas ir judrumas prisitaikant prie rinkos. Jūsų produkto vizija yra tokia pat naudinga kaip ir jūsų vizija, norint suprasti, ko reikia rinkai. Atkreipkite dėmesį į žemę, kad įsitikintumėte, jog judate teisinga linkme, kitaip rizikuojate sukurti netinkamą produktą ir neatitikti savo norų “, - sakė Winas. „Dabar, kai„ DroneDeploy “pasiekė šį tikslą, aš turiu pasikalbėti su daugybe ankstesnio etapo startuolių įkūrėjų. Ir matau, kad daugelis daro paprastą klaidą, neįvertindami produkto pardavimo ir pristatymo iššūkių. Koncepcijos įrodymas yra lengva dalis. Pradėkite pristatyti produktą klientams, kai tik galite, ir stenkitės, kad jie būtų sėkmingi “.



8 Įdėkite jį į rašymą

„Dispel“ yra įdomus paleistos saugos objektas, kuris naudoja efemerišką debesų infrastruktūrą, kad iš esmės teiktų privatumo, kaip paslaugos, paslaugą. „Startup“ surinko 3 milijonus dolerių už greitai augančią užšifruotą komunikacijos ir bendradarbiavimo platformą. „Dispel“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Ethanas Schmertzleris teigė, kad du dalykai, pradedantiesiems įmonėms, kuriems dažnai taikoma nuolaida, yra sutartys dėl geležies ir niekada nenustoja išbandyti savo produktų.

"Sutartys yra tikri dalykai ir jūs esate už juos atsakingas. Būkite sąžiningas ir sąžiningas. Jei sakote, kad ketinate ką nors padaryti, tada parašykite raštu. Santykiuose tai vyksta abipusiai santykiai; jūsų kolegai turėtų būti patogu daryti tą patį. "Pramoninio lygio dokumentai yra brangūs, tačiau juos verta išleisti, jei jie palaiko ilgalaikius santykius", - sakė Schmertzleris.

"Kaip dažnai jūs iš tikrųjų naudojatės savo registracijos ir įlaipinimo procesu po to, kai jis buvo perkeltas į gamybą? Kasdien naudokite savo produktus", - sakė Schmertzleris. „„ Dispel “visi mūsų įmonės pranešimai, failai ir vaizdo konferencijos vyksta mūsų pačių platformoje. Tokiu būdu ne tik palengvinamas ir saugiau bendradarbiauti, bet ir sužinojome bet kuriuos skausmo taškus, kuriuos mūsų klientai patirs, kai jie naudojasi mūsų produkcija “.



9 Atsargiai proteguokite su kriptovaliuta

„Augur“ yra žavi „blockchain“ paleistis, sukūrusi prognozavimo rinką ir prognozavimo įrankį ant decentralizuoto „blockchain“ tinklo. Rezultatas yra platforma, iš kurios galite numatyti realaus pasaulio įvykių rezultatus, pirkdami ir parduodami akcijas pagal intelektines sutartis.

Joey Krug, „Augur“ įkūrėjas ir vyresnysis „back-end“ kūrėjas, sakė, kad pradedančiosioms įmonėms reikia iš tikrųjų suplanuoti, ką jie dirba. Nereikia tiesiog įeiti ir greitai pradėti kurti bei kartoti. Krug pataria pirmiausia nubraižyti visą architektūrą, užginčyti ją, o tada ją pastatyti, ypač jei jūs kuriate „blockchain“ ar pasikliaujate kriptovaliuta.

"Jei surinksite pinigus iš minios, būkite skaidrūs ir sąžiningi. Tai praeis toli. Pasitikėjimas atvirojo kodo bendruomene yra svarbiausia", - sakė Krug. "Jei darote ką nors žetono ar" grandinės grandies "erdvėje, įsitikinkite, kad jūsų prieigos raktas tikrai reikalingas, ir, idealiu atveju, jūsų platforma neveiktų be jo. Jei to nebus, jūsų projektas nebus tvarus, kai rinka pasisuks į pietus. "



10 Ilgalaikio plano

„Zenefits“ išgyveno pradedančiųjų bandymų ir vargų dalį. Pirmaujanti iki Z2 ženklo paleidimo, naudos teikimo programinės įrangos paleisties metu nukentėjo nuo skandalų darbo vietoje ir atitikties problemų, kurios galiausiai išstūmė įkūrėją ir generalinį direktorių Parkerį Conradą. Tačiau įmonė sėkmingai atgimė. „Freemium HR“ platforma toliau plėtė savo funkcijų rinkinį ir plėtė savo klientų bazę pradedantiesiems, mažoms įmonėms ir įmonėms.

Laks Srini, „Zenefits“ įkūrėjas ir technikos vadovas, nuo pat pradžių buvo bendrovėje. Turėdamas omenyje visus pakilimus ir nuosmukius, per kuriuos buvo pradėtas startas, jis išmoko, kad svarbu nuo pat pirmosios dienos kruopščiai formuoti kultūrą ir investuoti į stiprius talentus. „Laikui bėgant bet kurios įmonės kultūra neišvengiamai vystysis, nepriklausomai nuo to, ar aktyviai dalyvausite darydami įtaką“, - sakė Srini. „Formavimas nuo pat pradžių formuojant teigiamą įmonės kultūrą ir palaikančią darbo aplinką gali padaryti arba sugadinti startuolį. Steigėjai ir verslininkai turi aktyviai dalyvauti kuriant gerą kultūrą ir toliau puoselėti ją augant įmonei.

Kaip kompanija parodė su Z2, sėkmė startuoliuose taip pat yra susijusi su ilgalaike strategija. Srini teigė, kad ilgalaikė sėkmė yra ne tik puikus pradinis produktas, apimanti visapusišką rinkodarą, pardavimą ir už jos ribų.

"Niekur nepabėgsite be žudikių produkto. Tačiau sėkmingas verslo planas taip pat apima gerai apgalvotą platinimo strategiją", - sakė Srini. "Kai jūsų produktas bus paruoštas rinkai, kaip jūs jį išgausite rinkodaros, pardavimo ir platinimo požiūriu? Ar yra tinklo efektų ar kanalų partnerių, kurie gali padėti išplėsti pasiekiamumą? Ištirkite visas galimybes ir įsitikinkite, kad platinimo aspektas jūsų verslo planas yra tvirtas prieš einant į rinką “.