Tris kartus veda per 6 savaites: 7 žingsnių procesas

Rinkodara mažame ir net daugelyje vidutinio dydžio įmonių laikosi pragmatiško požiūrio ir skubos, kurį didesnės įmonės dažnai praranda ignoruodamos. Suprantama, kad bet kokio dydžio įmonės turi generuoti potencialius klientus ir pardavimus savo įmonėms, tačiau didelės įmonės turi du unikalius pranašumus. Pirma, kadangi stambios įmonės pradeda veikti kaip mažos įmonės ir išaugo iki dabartinio dydžio - jos ne tik įsitraukė į verslą kaip didžiosios įmonės - jos naudojasi vamzdynais ir perspektyvių duomenų bazėmis, sukurtomis per daugelį metų. Taigi, nors kai kurie savo dėmesį nukreipia į į prekės ženklą orientuotą rinkodarą, jie jau turi paskatinimų išlaikyti pardavimo patrauklumą ir turi švino variklius, kurie ir toliau dirba, kol padidina savo prekės ženklo rinkodaros pastangas. Ir antra, dėl didesnių biudžetų jie gali sau leisti vykdyti ir į prekės ženklą orientuotą rinkodarą, ir kartu su švinu kuriančią rinkodarą.

Palyginimui, mažų įmonių rinkodaros specialistai dažnai turi ribotus biudžetus (ir galbūt net neturi jokio biudžeto) ir turi generuoti potencialius klientus ir didinti pardavimus.

7 veiksmai, kaip sukurti daugiau potencialių klientų

Nesuskaičiuojamai daug bendraudami su klientais, mes atradome ir patobulinome šį septynių žingsnių procesą, kad padėtume įvairaus dydžio įmonėms pagerinti savo galimybes generuoti šviną ir padidinti pajamas. Galite atlikti šiuos veiksmus, jei turite didelį biudžetą, mažą biudžetą ar neturite viso biudžeto. Jei neturite nulio biudžeto, tai tiesiog užtruks ilgiau, nes turėsite atlikti visus kojų darbus. Taigi aš raginu jums atlaisvinti šiek tiek biudžeto, tačiau, net jei negalite, vis tiek galite parodyti rezultatus. Tuomet turėdami šiuos rezultatus galite pagrįsti biudžetą, kad padidintumėte savo pastangas. Jei jau turite didelį biudžetą, galėsite mesti šiek tiek benzino į savo švino kartos ugnį ir maksimaliai stengtis.

7 žingsniai

1. WIIFY
2. Kodėl tu
3. Balta lenta
4. Pabandykite 2
5. Įveskite jį
6. Tout It
7. Papasakok man apie tai

1 1 veiksmas, 1 dalis: WIIFY

„WIIFY“ yra santrumpa, reiškianti „kas čia tau?“. Šiuo atveju mes vartojame tai norėdami pasakyti „kas tai jūsų klientams?“ Akronimą WIIFY sukūrė Jerry Weissmanas, ilgametis verslo treneris ir treneris. Jis taip pat yra perkamiausių knygų serijos autorius. Be to, kad mokė tūkstančius žmonių didesnėse įmonėse, „Weissman“ treniravo šimtus bendrovių, rengiančių savo pirminio viešo siūlymo (IPO) parodymus. Ankstyvos karjeros metu man buvo naudinga mokytis Weissmano „Power Presentations“ treniruočių, ir tai buvo geriausias mano priimtas mokymas. Štai vieno dalyko, kurio išmokau: norėdami efektyviai pranešti apie tai, kas yra jūsų klientams, turite tiksliai žinoti, kas yra jūsų klientas.

Pirmasis žingsnis yra pramonės srities, kuriai taikoma, pasirinkimas. Žinau, kad galvojate: „Bet palaukite, mūsų paslauga yra vertinga klientams, nepriklausomai nuo pramonės šakos. Nenoriu niekam atmesti galimybės ir prarasti pardavimų. “Tačiau realybė yra tokia, kad labai tikslingai dirbdamas galėsi padėti sugeneruoti daugiau klientų ir parduoti daugiau.

Neseniai vykusiame seminare, vykusiame Vankuveryje, Britų Kolumbijoje, Markas Sessionsas apie „Neural Impact“ pasidalino kai kurių tyrimų, susijusių su taikymu pramonei, rezultatais. Tyrimas parodė, kad įmonės, kurios neskiria jokios pramonės ar nukreipia tris ar daugiau, paprastai parduoda tik apie 20 procentų jų kvalifikuotų klientų. Tačiau įmonės, orientuotos į 2–3 pramonės šakas, gali padidinti tai iki 50 procentų, o įmonės, kurios orientuojasi į vieną pramonės šaką, gali pasiekti net 80 procentų.

Tavo požiūris turi būti tikslingas. Tai apima pramonę, į kurią norite nukreipti, kokio dydžio ar segmentų klientai yra, kokius asmenis ar vaidmenis tose įmonėse planuojate eiti, ir kokie yra tų asmenų, kurie atlieka šį vaidmenį, tikslai. Kai turėsite tokį specifiškumo lygį, mintyse turėsite aiškų vaizdą, kas yra jūsų klientai, ir tada galėsite aiškiai išdėstyti, kas jiems yra.

Apsvarstykite šiuos dalykus:

Jei pažiūrėtumėte į dabartinius savo klientus, ar dauguma jų sėdėtų tam tikroje pramonės šakoje? Jei taip, jūs tikriausiai žinote šios pramonės poreikius labiau nei kiti. Be to, jūs tikriausiai turite keletą atsiliepimų ar kitų laimėjimų, kuriuos galite panaudoti, kad padidintumėte savo patikimumą su kitomis šios pramonės srities perspektyvomis.

Jei jūsų dabartinė klientų bazė natūraliai nenurodo pramonės, į kurią reikia nukreipti, tada apsilankykite konkurentų svetainėse. Ar pastebite tendencijas pramonės srityse, į kurias jie nukreipti? Jei taip, apsvarstykite kampaniją, skirtą tam tikrai pramonei.

Toliau apsvarstykite pramonės šakas, kurios paprastai turi pelningą pelno maržą. (Norėdami gauti daugiau informacijos apie šias pramonės šakas, žiūrėkite skyrių, pateiktą po šio sąrašo.) Jei jūsų paslauga yra aktuali vienai iš tų pramonės šakų, tada apsvarstykite kampaniją, skirtą tam pramonės šakai.

Galiausiai, nenuimkite pramonės, kuri iš prigimties yra įdomi jums ar jūsų darbuotojams. Nors „susidomėjimas“ ir „linksmybės“ negali visiškai kompensuoti blogo pramonės pasirinkimo, realybė yra tokia, kad galite kurti pelningą verslą, nukreipdami beveik į bet kurią pramonės šaką. Be to, kodėl gi nenukreipus dėmesio į pramonę, kuri verčia jaudintis atsikeliant ryte?



2 1 veiksmas, 2 dalis: WIIFY

Už pramonės ribų: pramonė yra pirmasis aspektas, į kurį reikia atsižvelgti, tačiau jis tuo nesibaigia. Turite apsvarstyti, kokio dydžio klientus norite nukreipti. Ar norite orientuotis į mažas įmones, vidutinio dydžio įmones ar dideles įmonių ar įmonių įmones? Ar jūsų paslaugos yra tinkamesnės tam tikro dydžio klientui? Ar jūsų paslaugos kaina reikalauja tam tikro dydžio kliento?

Pavyzdžiui, turėdami skaitmeninės rinkodaros agentūros paslaugas, kurias teikia mano įmonė, mes pastebime, kad daugumai mūsų klientų reikia skirti 20 000 USD + per mėnesį iš viso rinkodaros biudžeto, iš kurių mūsų paslaugos sudarytų apie 5000 USD per mėnesį. Be to, mes pastebime, kad įmonės, norėdamos skirti 20 000 USD per mėnesį visam rinkodaros biudžetui, turi gauti ne mažiau kaip 5 mln. USD metinių pajamų, todėl savo pastangas nukreipiame į įmones, kurių pajamos siekia 5 mln. USD ir daugiau. Atlikite tokio tipo analizę savo įmonei ir jūsų teikiamoms paslaugoms, kad įsitikintumėte, jog jūsų siūlomos (ir tai, ką apmokestinate) ir jūsų klientų poreikiai (ir tai, ką jie gali mokėti) yra suderinami.

Dabar pagalvokite apie asmenų ar vaidmenų tipus tose įmonėse, kurios labiausiai domėsis jūsų paslaugomis. Koks yra jų pareigų pavadinimas? Kokie jų iššūkiai? Kokie jų tikslai? Ar jie priima sprendimus dėl jūsų paslaugų, ar jūsų paslaugų vartotojai skirsis nuo sprendimus priimančių asmenų?

Jūsų WIIFY užduotis yra išsiaiškinti apie pramonę, kuriai ketinate skirti, tos pramonės klientų skaičius, kas tose įmonėse ketinate prekiauti ir kas jiems rūpi.

Toliau mes išspręsime 2 žingsnį savo septynių žingsnių procese, kad jūsų įmonei būtų sugeneruota daugiau potencialių klientų: Kodėl U. (Jei dar neskaitėte 1 žingsnio ir neatlikote žingsnių, tada pradėkite nuo 1 veiksmo, o tada pereikite prie 2 žingsnio.)

Pirmiausia susitelkėte ties tuo, kas jame yra jūsų klientui, labai tiksliai išsiaiškindami, kas yra jūsų klientas. Dabar mes perkelsime dėmesį į JŪS ir U. Pirmiausia atliksite savo unikalios vertybės pasiūlymą („kodėl jūs“), o tada dirbsite ugdydami savo perspektyvas apie tą vertės pasiūlymą („kodėl U“, dar žinomas kaip „kodėl universitetas“). “).



3 2 žingsnis, 1 dalis: Kodėl jūs

Norėdami sukurti savo pasiūlymą dėl vertės, turite paklausti savęs, kas daro jus išskirtiniu, palyginti su konkurencija. Kai kurie iš klausimų, kuriuos galite sau užduoti, yra šie:

Kiek metų turite patirties?

Ar pakankamai ilgai versle dirbote, jei jūsų patirtis suteiks jums patikimumo ir pranašumo? Ar turite patirties dirbant su konkrečios pramonės srities klientais ar su tam tikro dydžio klientais? Ar turite patirties tam tikroje nišoje ar srityje, kuri išskiria jus iš konkurentų?

Kiek kartų jūs įgyvendinote tokio tipo pasiūlymus?

Konkreti patirtis yra susijusi su tuo, kiek kartų įgyvendinote tokio tipo pasiūlymą. Jei tai darėte daug kartų, tada žinote „daiktus“, į kuriuos klientai ruošiasi įgyvendinti bandydami įgyvendinti sprendimą. Kaip jūsų patirtis įgyvendinant sprendimą gali jus atskirti?

Kokius unikalius įgūdžius turite, susijusius su šiuo pasiūlymu, ar kokias svarbias kompetencijas ar pažymėjimus turite?

Ar jūsų darbuotojai dalyvavo specialiuose mokymuose, susijusiuose su jūsų produktais, paslaugomis ar sprendimais? Ar turite pramonės sertifikatus, kuriuos galite pabrėžti? Ar šie įgūdžiai ar pažymėjimai jus išskiria?

Ar jūsų įmonė turi specialių saugumo galimybių?

Ar jūsų produkto ar paslaugos saugumas yra svarbus? Jei taip, ar turite su saugumu susijusių įgūdžių, kuriuos svarbu žinoti savo klientams?

Kuo ypatingas ar išskirtinis jūsų klientų aptarnavimas ir palaikymas?

Jei parduodate produktą, kuriam teikiamos klientų aptarnavimo ar palaikymo paslaugos, kaip galėtumėte išdėstyti savo paslaugų ir palaikymo pasiūlymus, kad išsiskirtumėte iš savo konkurencijos? Pavyzdžiui, nėra neįprasta, kad technologijų pramonės įmonės siūlo paramą per Indijos skambinimo centrus. Taip pat nėra neįprasta, kai klientas, skambindamas į palaikymą, atsitrenkia į ilgą automatizuotą telefono medį. Palyginimui, vienas iš mūsų klientų ne tik pasiūlė palaikymą ištisą parą, visą parą veikiančią JAV telefoninę paramą, bet ir pasididžiavo, kad jei klientas paskambins, tikras žmogus pasiims telefoną, užuot privertęs klientą pereiti telefonų medis.

Kokias kitas kompleksines paslaugas galėtumėte pasiūlyti?

Ar yra ne tik jūsų pagrindinis pasiūlymas, ar yra susijusių produktų ar paslaugų, kuriuos galite pasiūlyti „paaštrinti sandorį“? Tai gali būti jūsų sukurti produktai ar paslaugos arba komponentai iš kitų tiekėjų, kuriuos įtraukiate į savo pasiūlymą.

Aptarę šiuos klausimus su savo komanda, turėtumėte sukurti diferencijuotą pasiūlymo vertę. Sugalvojus šį vertės pasiūlymą, svarbu jį įvertinti, kad įsitikintumėte, jog jis unikalus ir būdingas jūsų įmonei. Pramonės analitikų įmonė „Gartner“ rekomenduoja perskaityti jūsų pasiūlymą dėl vertės ir tada paklausti savęs, ar konkurentai galėtų pasakyti tą patį apie savo įmones, ar tai tik jums. Jei jie galėtų pasakyti tą patį, tada jūs turite daugiau nuveikti, kad užtikrintumėte, jog jūsų vertybinė nuostata išskiria jus iš jūsų konkurencijos.



4 2 žingsnis, 2 dalis: Kodėl U

Sukūrę pasiūlymo vertės pasiūlymą, atėjo laikas mokyklai - laikas šviesti savo klientus apie visas jūsų ir jūsų pasiūlymo vertes. Per dažnai visi skirtingi ryšių kanalai yra atjungti. Norėdami įsitikinti, ar pasakojate nuoseklią istoriją, turite peržiūrėti visą savo medžiagą, svetaines ir socialinės žiniasklaidos kanalus.

Jei klientai pažvelgtų tik į jūsų pagrindinio puslapio dalį, rodomą prieš raukšlę (kitaip tariant, prieš slenkant), tada ar jie žinotų, kas jūsų įmonėje yra išskirtinė, arba kodėl jie turėtų dirbti su jumis? Jei jie norėtų rasti pasiūlymą, kurį jūs reklamuosite kaip savo kampanijos dalį, ar jie gali tai padaryti lengvai? O nuvykę į puslapį apie tą pasiūlymą, ar jie gali greitai nustatyti, kas yra išskirtinė ir ypatinga tame pasiūlyme?

Kokią rinkodaros medžiagą esate sukūrę? Kada paskutinį kartą juos peržiūrėjote ir atnaujinote? O dabar, kai turėsite diferencijuotą vertės pasiūlymą, kaip jums reikia pakeisti savo medžiagas, kad jos atspindėtų tą vertę? Ar visos jūsų medžiagos yra pagrindinėje vietoje, apie kurią žino visi jūsų darbuotojai, kad prireikus joms būtų galima naudoti naujausią ir tik naujausią versiją?

Kokias socialinės žiniasklaidos ypatybes ir kanalus turite? Ar turite „Twitter“ paskyrą, „LinkedIn“ puslapį, grupes, kanalus ir pan.? Ar visi jie naudojasi tuo pačiu balsu ir pasakoja tą pačią istoriją?

Nepamirškite net mažų dalykų, tokių kaip iškabos savo verslo vietoje. Neseniai buvau Australijoje, dirbdamas su rhipe, dideliu technologijų produktų platintoju, ir jie mus nuvežė pas vieną iš savo partnerių. Buvau sužavėtas visais ženklais aplink jų pastatą. Jie visi atspindėjo savo prekės ženklo identitetą, kurį sudaro keli unikalūs avatarai, kurie beveik atrodo kaip purpuriniai minionai, kokius galėtumėte pamatyti filme „Despicable Me“ . Nepaisant prekės ženklo identiteto, esmė buvo ta, kad jie buvo nuoseklūs tą tapatumą vartodami ir demonstruodami.

Taigi sukurkite savo vertės pasiūlymą, įsitikinkite, kad jis yra unikalus, ir tada įsitikinkite, kad jis nuosekliai atsispindi visose laikmenose ir kanaluose, kuriuos mato jūsų klientai, partneriai ir darbuotojai. Atlikdami šiuos veiksmus, būsite pasiruošę kitam proceso etapui: jūsų lentos pratimui.



5 3 veiksmas, 1 dalis: lenta

Iki šiol jūs sužinojote apie pirmuosius du proceso veiksmus: „WIIFY“ ir „Kodėl tu / kodėl tu“. Dabar atėjo laikas prie lentos. Laikas sugalvoti keletą beprotiškų idėjų. Kitaip tariant, sugalvosite išbandyti keletą idėjų. Mąstykite čia, o ypač temas ir susijusius pavadinimus, norėdami atkreipti jūsų perspektyvų dėmesį.

Pirma, laikas eiti į medicinos mokyklą. Esate girdėję posakį: „Tai nėra smegenų operacija.“ Na, o jau po kelių minučių jūs negalite būti smegenų chirurgas, tačiau mes padarysime viską, kad padarytume jus smegenų tyrinėtojais. Greita objekto pamoka padės jūs suprantate, kodėl šis proceso žingsnis bus efektyvus.Pažiūrėkite į kambarį, kuriame šiuo metu esate. Pabandykite iš tikrųjų atkreipti dėmesį į daiktus kambaryje. Akimirką aš paprašysiu užmerkti akis., neatmerkdamas akių, pagalvok, kiek daug ką atsimeni, tai yra kvadratai ir stačiakampiai? Dabar, kai jau sakiau tau, ką ketini pamėginti, atsimink, daugiau nebežiūrėk į kambarį. Tu jau tai padarei. Gerai 15–30 sekundžių užmerkite akis ir pamėginkite atsiminti visus kvadratus ir stačiakampius, kuriuos prisimenate matę.

Vėl atidarę akis, apžiūrėkite kambarį. Pamatysite daugiau dalykų, kurie yra kvadratų ir stačiakampių, nei prisiminote pamatę pirmą kartą apsižvalgę, nors žiūrėjote tiesiai į tuos daiktus. Kodėl?

Leiskite man jus supažindinti su tinklainės aktyvatoriu. Retikulinis aktyvatorius yra smegenų dalis, kuri nurodo į ką atkreipti dėmesį ir į ką nekreipti dėmesio. Realybė yra tokia, kad visą dieną patiriate daugybę stimulų - per daug, kad jūsų smegenys galėtų apdoroti ar suvokti. Jūsų retikulinis aktyvatorius padeda išfiltruoti dalykus, kurie, jūsų smegenų manymu, jums nėra svarbūs, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į dalykus, kurie yra svarbūs.

Prieš užmerkdami akis, kvadrato ar stačiakampio formos dalykai jums nebuvo reikšmingi, todėl jūsų smegenys juos ignoravo. Tiksliau, jūsų retikulinis aktyvatorius liepė jūsų smegenims jų ignoruoti. Bet liepdamas jums galvoti apie dalykus, kurie yra kvadratai ir stačiakampiai, aš į tinklelio aktyvatorių įjungiau jungiklį „kvadratiniai ir stačiakampiai daiktai“ ir dabar jūs pastebėjote dalykus, kurių anksčiau nepastebėjote.

Beje, tai yra ta pati priežastis, kad prieš pirkdami dabartinį automobilį, jūs iš tikrųjų niekada nematėte daug tokių automobilių kaip jūsų. Bet kai nusipirkote savo automobilį, visur pradėjote matyti tos pačios markės, modelio ir spalvos automobilius. Bet kaip tai susiję su mūsų diskusija čia? Jūs turite dvi galimybes.

1 variantas yra panašus į tą, kurį ką tik padariau su jumis. Pažvelkite ir pastebėkite viską, kas yra kvadratinė ir stačiakampė. Vietoj kvadratų ir stačiakampių galite kreiptis į visus ir pasakyti, kad jie atkreiptų dėmesį į jūsų įmonės dalykus, o ypač į jūsų produktą. Jei aš tai daryčiau, tada eisčiau sakydamas: „Sveiki, aš esu Brentas Johnsonas. Debesų pardavėjas. Debesų pardavėjas. Atkreipkite dėmesį į „Cloud Seller“. Atkreipk dėmesį. Debesų pardavėjas. “

Ar tai vyksta į darbą? Ne zinoma ne. Kodėl, pirma, jūs dar nežinote, su kuo pasikalbėti (ar net turėti galimybę su jais pasikalbėti). Antra, sąžiningai, tai ir siekia visi. Spėju, kad jūs visi šiuo metu gautuosiuose turite el. Laiškų iš įmonių, sakančių, kad jie turi šaunių dalykų, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį. Ir jūs žinote, ką darote: trinkite. Neatidarykite, neskaitykite ir neištrinkite. Tiesiog ištrinkite. Jūs suprantate, kad tie el. Laiškai yra šlamštas tik iš temos eilutės, ir juos ištrinate. (Arba jūs jų niekada nematote, nes jūsų el. Pašto programinė įranga atpažįsta juos kaip šlamštą ir perkelia juos į jūsų šlamšto aplanką.)



6 3 veiksmas, 2 dalis: Lenta

Vietoj to atlikite 2 variantą. Kalbėk apie tai, kas jiems jau rūpi. (Ir, deja, turbūt dar ne jūs.) Dar nesupraskite manęs. Sukūrę ir pritaikę pasirinktą auditoriją savo unikaliam vertės pasiūlymui, jūs turite priežastį jiems rūpėti jums ir jūsų sprendimams. Bet jie to dar nežino, todėl pirmiausia turėtumėte pradėti kalbėti apie dalykus, kurie jiems rūpi. Čia prasideda jūsų lentos sesija. Jūsų kampanijos tikslas yra nustatyti temą, kuri rūpi jūsų tikslinei rinkai. Jei norite pasirinkti labai mažą, iš jūsų išsirinkite kelis šimtus (šimtai (o gal net tūkstančiai) potencialių klientų jau yra jūsų svetainėje. (Ir jei taip, sveikinu!) Tačiau yra tikimybė, kad didžioji dauguma jūsų naudojasi nepakankamai srautu. Taigi, jūs turite eiti ten, kur yra jūsų tikslinė rinka, išbandyti skirtingas temas, kad pamatytumėte, kurios iš jų labiausiai patraukia dėmesį.

Tarp jūsų galimybių yra sukurti ataskaitą ar vadovą, kurį galite atiduoti kaip „paslėptą“ turinį (taip pat kartais vadinamą „didelės vertės“ turiniu arba „potencialių klientų sukaupimo turtu“); švietimo vaizdo įrašo ar mokymo šaltinio kūrimas; dienoraščių serijos rašymas; arba nukreipimo puslapio ar mikro svetainės plėtra.

Aš tiesiog jums pateikiau keturis skirtingus variantus. Žinoma, jūs galite sukurti bet ką ar vieno iš mano ką tik paminėtų daiktų variantą. (Pavyzdžiui, aš paminėjau vadovą ar ataskaitą, bet tai taip pat gali reikšti infografiką.) Jei turite išteklių tai padaryti, rekomenduoju sukurti ataskaitą, vadovą ar mokomąjį vaizdo įrašą. Paprastai tariant, šių rūšių turtas turi didžiausią vertę tiksliniams klientams. Be to, paprastai galite paprašyti potencialių asmenų suteikti jums savo el. Pašto adresą mainais už prieigą prie išteklių. Tačiau norėdami sukurti ataskaitą, vadovą ar vaizdo įrašą turėsite ką nors parašyti, redaguoti ir padaryti grafinį dizainą, kad jis atrodytų puikiai. (Be abejo, kuo profesionaliau atrodysite, tuo geriau, bet nepasiduokite kurdami ataskaitą ar vaizdo įrašą vien todėl, kad neturite puikių grafikos šaltinių.) Jei kuriate vaizdo įrašą, tada jūs reikės, kad kas nors būtų įrašytas (garso ir vaizdo, arba bent jau vaizdo įrašo, kurį galite suporuoti su vaizdais), o kažkas - redaguoti ar sukurti vaizdo įrašą po jo įrašymo.

Arba galite atlikti šiuos veiksmus namuose, arba galite samdyti išorinius išteklius tiems daiktams kurti. Bet, žinoma, jei ketinate samdyti išteklius, tai jums pradės kainuoti daugiau pinigų. Tiesą sakant, turėtumėte skirti kelis tūkstančius dolerių, jei visas šias užduotis išsinuomosite agentūrai. Jei neturite tų išteklių (vidinių ar trečiųjų šalių, už kuriuos galite sumokėti), apsvarstykite galimybę pateikti savo turinį per daugybę tinklaraščių įrašų, nukreipimo puslapį savo svetainėje arba atskirą mikrotinklapį. Jums vis tiek reikės kam nors parašyti jūsų turinį, o gal ir kam nors kurti internetinius puslapius, tačiau reikia mažiau laiko ir reikiamų veiksmų.

Kai pasirinksite norimo sukurti elemento tipą, imsitės minčių minčių, kurios, jūsų manymu, atkreips dėmesį ir pritraukia jūsų perspektyvų dėmesį. Jūs ieškote dalykų, į kuriuos jų retikuliniai aktyvatoriai lieps atkreipti dėmesį. Norite, kad jų tinkliniai aktyvatoriai pasakytų jų smegenims: „Ei, pažiūrėk čia, yra kažkas, kas mums rūpi. Turėtume atkreipti dėmesį “.

Dabar ne tik bendrinės temos, kurias reikia išmėginti, nors tai ir yra viena dalis. Jei sukursite ataskaitą ar vadovą, tuomet ketinate kurti minčių rinkinius. Tai pat, jei ketinate kurti tinklaraščių serijas. Jūs taip pat turite sugalvoti tikrus pavadinimus. Būk kūrybingas. Pasilinksmink. Šiame etape nė viena idėja nėra bloga idėja. Jūs sugalvosite maždaug 10 pavadinimų. Jie turi būti pavadinimai toms temoms, kurios yra svarbios jūsų pasirinktai auditorijai.

Idealiu atveju jie turi vykdyti pažadą jūsų potencialiems klientams, kad atkreipę dėmesį jie įgaus tam tikrą vertę, skirdami jums savo dėmesį.

Gali būti padaryta neigiama „10 klaidų, kurių reikia vengti“ arba „Nedarykite to“, tačiau manau, kad teigiamos žinios yra geresnės. Kodėl? Nes kai kas nors sutelkia dėmesį į teigiamas mintis, įvaizdžius ir koncepcijas, jūsų perspektyvos nuotaika pagerėja ir žmonės mėgsta būti susieti su dalykais, kurie priverčia juos jaustis gerai.

Galiausiai, nors šių pavadinimų ir temų tikslas nėra tiesiogiai parduoti jūsų pasiūlymą (kuris bus pateiktas vėliau), jis turėtų būti susijęs su jūsų pasiūlymu. Priešingu atveju jūs pritrauksite žmones, kurie domisi nesusijusiomis temomis ir galbūt visai nesidomi jūsų siūlomais sprendimais.

Pagalvokite apie žodžius, kuriuos naudosite. Pateikiama keletas pavyzdžių. Atminkite, kad tai yra pozityvu ir užjaukite mintis apie augimą, sėkmę ir pažangą. Paprasta „Google“ ar „Bing“ paieška taip pat suteiks jums daugybę straipsnių, kuriuos norite perskaityti, su patarimais, kaip naudoti galingus žodžius. Žodžiai, tokie kaip: tu, atrask, garantuok, naujas, patobulintas. Peržiūrėkite tendencijas.google.com. Tai suteiks jums keletą idėjų apie dalykus, kurių žmonės ieško iki minutės. Taip pat galite prisijungti prie savo „Bing“ ar „Google“ reklamos paskyrų ir įvesti raktinius žodžius, kad suprastumėte paieškos srautą pagal šiuos žodžius.

Atminkite, kad esate jūsų klientas. Ką turiu omenyje tai? Daugeliui iš jūsų jūsų įmonė yra maža ar vidutinio dydžio įmonė. Ir yra tikimybė, kad vienas iš jūsų tikslų bus mažas ar vidutinio dydžio verslas. Taigi, ar norite sužinoti, kuo rūpinasi mažos ir vidutinio dydžio įmonės? Apsvarstykite, kas jums rūpi. Tikėtina, kad jums svarbu taupyti pinigus, taupyti laiką, gaminti aukštos kokybės produkciją be įmonės lygio išteklių ir panašiai. Tie dalykai yra svarbūs ir jūsų klientams. Nepamirškite apie mūsų diskusiją apie pramonę. Kas rūpi tos pramonės klientams? Ir galiausiai, nors jūsų pavadinimai ar temos apie jus nekalbės, atminkite, kad jūsų pavadinimai turi būti susiję su tais dalykais, kuriuos nusprendėte pabrėžti vertybiniame pasiūlyme.

Galiausiai apsvarstykite šiuos dalykus: Turėkite trumpus pavadinimus ar temas. Ypač jei atliekate el. Pašto testą, didelė tikimybė, kad auditorija pamatys jūsų el. Laišką telefone. Tokiu atveju turite apie 30 temos simbolių, kuriuos potencialus asmuo pamatys jo ekrane. Jūs turite atkreipti to žmogaus dėmesį į tuos 30 simbolių. Žmonės mėgsta „paslaptis“. Jų retikuliniai aktyvatoriai užges, jei galite pasiūlyti, kad jums pasakysite jiems paslaptį. Susiję su tuo, kad jei galite būti šiek tiek paslaptingi, tada sudominsite jų susidomėjimą. Visa tai pasakyta, būk tikras. Kurkite tik tuos pavadinimus ar temas, kurie yra patikimi ir kuriuos galėsite įvykdyti. „10 protėvių paslapčių, norint gyventi 100 su puikia sveikata - garantuota“ yra didelis dėmesio patraukėjas. Tačiau jūsų auditorija nepatikės ir negalėsite jos įvykdyti. Gerai, kad esate šiek tiek agresyvus, tačiau vis tiek turite būti tikri ir nuoširdūs. Prieš tęsdami, įsitikinkite, kad atlikote smegenų audrą maždaug 10 pavadinimų, kuriuos norite išbandyti.



7 4 veiksmas, 1 dalis: 2 bandykite

Išbandykite 2 - išbandykite savo pavadinimus, norėdami pamatyti, kurie iš tikrųjų patraukia jūsų tikslinės auditorijos dėmesį. Savo pavadinimų testavimo būdai apima: „Mokėk už paspaudimą“ (PPC) kūrimą, paiešką, paskelbimą socialinėje žiniasklaidoje ar el. Laiškų siuntimą.

Apsvarstykite šiuos dalykus:

Ar jau turite „Google AdWords“ paskyrą nustatytą (kad PPC kampaniją būtų galima sukurti ir vykdyti greičiau ir lengviau)? Jei ketinate atlikti elektroninio pašto testą, ar jau turite perspektyvų sąrašą? (Pastaba: ne dabartinių klientų sąrašas, o gana didelis potencialių klientų sąrašas.) Jei ne, ar jau turite sąrašo teikėją, kuriuo galite naudotis, norėdami įsigyti sąrašą? O jei ne, ar jūs ketinate skirti laiko tam, kad kas nors atliktų tyrimus, kad sudarytų sąrašą?

Jei ketinate užsiimti socialine žiniasklaida, tuomet ar jau turite paskyrų, įsteigtų per socialinės žiniasklaidos kanalus (ypač „LinkedIn“ ir „Twitter“)? Ar turite pakankamai stebėtojų, kad nemažas skaičius žmonių galėtų pamatyti jūsų įrašus? Net jei neturite didžiulio sekėjų sąrašo, vis tiek galite rasti žmonių, kurie gali peržiūrėti jūsų įrašus naudodami maišos žymes. Bet jums geriau, jei jau turite tinkamą elgesį.

Jei vis dar nesate tikri, apsvarstykite šiuos dalykus:

Mokama paieška: Mokama paieška greičiausiai bus brangiausia iš trijų bandymo variantų, tačiau ji taip pat greičiausiai užtikrins greičiausius ir geriausius rezultatus. Kai sakau „brangiausias“, kiek aš kalbu? Nors galėtumėte pasiekti pakankamų rezultatų su 250 USD, aš siūlysiu planuoti išleisti 500–1 000 USD.

Socialinė žiniasklaida: Įprasta išmintis rodo, kad nebent jau turite daug pasekėjų, socialinės žiniasklaidos testas gali duoti gerų rezultatų. Iš tikrųjų tai iš dalies tiesa. Bet jūs galite tai įveikti kūrybingai panaudodami populiarias žymes, susijusias su jūsų bandomais pavadinimais. Galite nemokamai mokėti už savo socialinę žiniasklaidą, bet taip pat galite sumokėti už reklamuojamus tviterius, kad paspartintumėte rezultatus.

El. Paštas: Jei dar neturite tinkamo dydžio el. Pašto adresų sąrašo, bus sunku išbandyti savo pavadinimus el. Paštu. Labai bendroji taisyklė yra tai, kad 10 procentų jūsų gavėjų atidarys jūsų el. Laišką. Idealiu atveju, jei norite atlikti el. Pašto testą, rekomenduoju turėti el. Pašto sąrašą, kuriame būtų bent 3000 el. Pašto adresų. Galite pasiekti su 1000, tačiau jūsų klaidų lygis bus didesnis, taigi jūsų rezultatai turės būti dar įtikinamesni.

Kad būtų lengva peržiūrėti kiekvieno tipo bandymo gaires, likusią šio skyriaus dalį padalinau į tris skyrius: vieną - mokamai paieškai, kitą - socialinei žiniasklaidai, kitą - el. Prieš perskaitydami pasirinkto bandymo tipo skyrių, turėtumėte mintis apie 10 pavadinimų ar temų, kaip iki šiol atlikto darbo dalį.

Viena kita pastaba: aš rekomenduoju mokamą paiešką. Net jei neketinate naudoti mokamos paieškos, peržiūrėkite žemiau pateiktą mokamos paieškos skyrių, kad suprastumėte svarbias testavimo sąvokas. Šių sąvokų laikymasis padės išvengti netyčinių klaidų, kurios įtrauks tyrimų šališkumą į jūsų bandymo rezultatus.



8 4 veiksmas, 2 dalis: 2 bandykite

Mokama paieška: aš manau, kad žinote mokamos paieškos kampanijos nustatymo pagrindus. Pirmiausia atlikite paieškos tinklo testą. Siekdami savo tikslo, pasirinkite Pardavimai arba Potencialūs klientai, todėl apsilankykite svetainėje. Vietose pasirinkite sritis, kuriose norėtumėte rasti klientų. Jei norite dirbti su klientais bet kurioje savo šalies vietoje, pasirinkite šią parinktį. Natūralu, kad galite pasirinkti ir mažesnes geografines sritis, tačiau atminkite, kad kuo mažesnė jūsų pasirinkta geografinė sritis, tuo mažiau kasdien bus ieškoma ir tuo ilgiau reikės generuoti pakankamus bandymo rezultatus.

Vienas kritinis nustatymas, kurį turite pakeisti nuo numatytojo nustatymo, yra Skelbimų kaitaliojimas (nurodytas išplėstiniuose nustatymuose). Jūs nenorite optimizuoti sukimosi. Norite pasukti skelbimus neribotą laiką.

Skelbimų tvarkaraštyje pasirinkčiau „Įprastas darbo laikas“. Taip, tiesa, kad potencialios perspektyvos gali būti ieškomos po darbo valandų ar savaitgaliais, tačiau jų tikslai ir mąstysena asmeniniu metu gali skirtis nuo to, apie ką jie gali galvoti darbo valandomis. Taigi, nebent manote, kad jūsų klientai pirmiausia ieškos jūsų tipo sprendimo naktį ar savaitgaliais, aš atkreipčiau jūsų dėmesį į įprastas darbo valandas.

Kita rekomendacija yra kritinė: kadangi jūs norite išbandyti savo pavadinimus vienas su kitu, turite išlaikyti visus kitus elementus identiškus. Jei tai neįmanoma, tuomet bent jau turite juos laikyti kuo panašesnius.

Toliau turėsite pasirinkti kelis raktinius žodžius. Visiems pavadinimams, kuriuos ketinate išbandyti, naudosite tuos pačius raktinius žodžius. Be to, turite išlaikyti mažą raktinių žodžių skaičių ir visi jie turi būti susiję. Taip, galite sulaukti daugiau peržiūrų, jei pasirenkate daugybę įvairiausių raktinių žodžių, tačiau kyla rizika, kad kai kurie jūsų pavadinimai veikia tikrai gerai su vienu raktinių žodžių rinkiniu, o kiti pavadinimai - su skirtingais rinkiniais. Nors tai gali būti visai gera, dabar jums reikia jūsų bandymo, kuris padėtų jums nustatyti jūsų laimėtą titulą.

Kaip galite sugalvoti raktinius žodžius? Jei jau žinote 3–5 susijusius raktinius žodžius, tada naudokite tuos. Jei ne, tada pasirinkite žinomą konkurentą (kuris, jūsų manymu, atlieka geresnį darbą nei jūs - nesijaudinkite, niekam nesakysite, kad manote, jog jie daro geresnį darbą nei jūs, bet būkite sąžiningi su savimi) ir turite „Google“ siūlo raktinius žodžius pagal to konkurento svetainę.

Kiekvienam pavadinimui, kurį norite išbandyti, sukurkite atskirą skelbimą. Norėdami įterpti pavadinimą, naudokite skelbime 1 antraštę. Jei naudojate 2 antraštę, ji turi būti vienoda visiems jūsų skelbimams. Yra viena išimtis: jei jūsų pavadinimai yra ilgesni nei 30 simbolių, visos jūsų 1 antraštės antraštės bus vienodos, ir norėdami išbandyti pavadinimus, naudosite lauką Aprašymas. Tačiau tai nėra optimalu, nes žiūrintieji gali spustelėti jūsų nuorodą pagal jūsų antraštę, o ne jūsų pavadinimą, kuris yra aprašyme.

Darant prielaidą, kad galite įterpti savo pavadinimus į 1 antraštę, aprašymui mes rekomenduosime blogiausią praktiką. Teisingai, mes pasiūlysime jums padaryti tai, ko paprastai neturėtumėte daryti apmokamuose paieškos skelbimuose. Tai yra, aš noriu, kad jūs iš esmės pakartotumėte savo pavadinimą aprašyme. Pvz., Jei vienas iš jūsų išbandytų pavadinimų yra „Geriausia vaizdo konferencijų praktika“, tada jūsų aprašymas gali pasakyti: „Sužinokite apie geriausią patirtį, susijusią su vaizdo konferencijų vedimu“.

Kodėl?

Šio testo tikslas yra nustatyti, kuris pavadinimas labiausiai domina jūsų klientus. Jei naudojate aprašą, kad pridėtumėte daug informacijos prie savo pavadinimo, tada potencialūs klientai gali spustelėti vieną skelbimą, nes jūs gerai atlikote darbą, parašydami tą aprašą ir nespustelėkite kito skelbimo, nes parašėte jo aprašymą ne taip gerai. Taigi stenkitės, kad jūsų aprašymas būtų kuo panašesnis į antraštės pavadinimą. Stenkitės parašyti kiekvieną kiekvieno pavadinimo aprašymą taip, kad kiekvienas jūsų aprašymas atitiktų tą patį modelį. Norite, kad skirtumai būtų jūsų antraštės / pavadinimai, o ne antraštės ir aprašymai.



9 4 veiksmas, 3 dalis: 2 bandykite

Socialinė žiniasklaida: jei ketinate atlikti socialinės žiniasklaidos testą, tuomet rekomenduoju tai padaryti per „Twitter“. Galite pasirinkti naudoti „LinkedIn“, o ne „Twitter“, bet aš rekomenduoju „Twitter“. Kodėl aš siūlau „Twitter“ per „LinkedIn“? Pirmiausia dėl to, kad „Twitter“ sekėjai yra linkę būti laisvesni nei „LinkedIn“ stebėtojai. Manau, jūs žinote ar bent jau turite tam tikrą ryšį su žmonėmis, kurie yra jūsų „LinkedIn“ tinkle. Palyginimui, spėju, kad daugiau jūsų „Twitter“ pasekėjų yra žmonės, kuriuos vargu ar pažįstate. Šiuo atveju tai gerai.

Jei norite atlikti testą per „Twitter“, kiekvienoje antraštėje parašysite po vieną tviterį. Likęs tekstas bus tas pats. Jei įmanoma, aš stengiuosi parašyti jūsų tviterį taip, kad jis padėtų kiekviename tviteryje pirmiausia išdėstyti pavadinimus. Jei tai neįmanoma, stenkitės, kad pavadinimai būtų kuo arčiau priekio. O kas, jei neturi daug pasekėjų? Kaip ir paieškos raktiniai žodžiai, atlikdami testą naudodami mokamą paiešką, ketinate naudoti žymas, kad jūsų tviteris patektų į nepažįstamų žmonių kanalus. Kaip ir mokamą paiešką, jūs pasirinksite su jūsų pavadinimais susietas žymas. Galiausiai, jūs ketinate naudoti tas pačias žymas visose savo tviteryse.

Parašę savo tviterį, turite keletą galimybių. Jei norite tiesiog naudoti „sąveiką“ norėdami patikrinti savo pavadinimų efektyvumą, viskas, ko jums reikia, yra jūsų tviteriai. Jūs siųsite kiekvieną ir stebėsite atsakymus, pakartotinius pranešimus, patikimus ir tiesioginius pranešimus (DM), remdamiesi jūsų tviteriais. Tai nėra blogas požiūris, bet nebūtinai geriausias požiūris. Idealiu atveju turėtumėte įvertinti efektyvumą stebėdami paspaudimų skaičių. (Norėdami tai padaryti, turėsite sukurti tam tikrą turinį, kurį norite susieti. Pereikite į skyrių, pavadintą „Jūsų nuorodos tikslas“.)

Pašto testas

Geriausia, jei turite el. Pašto rinkodaros įrankį („MailChimp“, „Constant Contact“ arba vieną iš daugybės kitų variantų). Svarbiausia yra tai, kad naudojate įrankį, kuris parodys „atidaromos įkainius“. Jūs ketinate parašyti trumpą el. Laišką. Kiekvieno el. Laiško tekstas bus tas pats. Vienintelis dalykas, kuris pasikeis, yra temos eilutė. Kiekviena dalyko eilutė bus viena iš jūsų išbandytų pavadinimų. Anksčiau minėjau, kad jums reikės maždaug 3000 vardų el. Pašto adresų sąrašo. Dar daugiau vardų yra geriau. Jei turite tik 1 000–2 000 vardų, vis tiek galite išbandyti testą. Tačiau atminkite, kad kuo mažiau vardų turite, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų testas nesuteiks pakankamų rezultatų.

Tarkime, kad jūs turite 3000 vardų, o jūs protą sukūrėte 10 pavadinimų. Ketinate sukurti 10 el. Laiškų. Kaip jau minėta, kiekvieno el. Laiško turinys bus tas pats. Vienintelis dalykas, kuris skirsis, yra temos eilutė. Tuomet kiekvieną savo el. Laišką nusiųsi 300 asmenų. Labai svarbu, kad visus el. Laiškus siųstumėte tą pačią dieną tuo pačiu metu, kad atvirų kursų skirtumai būtų susieti su temų eilutėmis (tai yra jūsų pavadinimais), o ne su išsiųstu dienos laiku.

Organizuodami sąrašą į 10 pogrupių, įsitikinkite, kad atrankos procesas yra atsitiktinis. Idealiame pasaulyje jūs siųstumėte visus 10 el. Laiškų visoms 10 grupių tą pačią savaitės dieną kiekvieną savaitę tuo pačiu metu. Kitaip tariant, pirmąjį savo bandymo antradienį jūs nusiųsite 1 el. Laišką A grupei. Antrąjį jūsų bandymo antradienį jūs nusiųsite 2 el. Laišką A grupei. Ir taip toliau, sukdami kiekvieną el. Laišką per kiekvieną grupę. tą pačią savaitės dieną ir tuo pačiu metu kiekvieną savaitę.

Tačiau mes negyvename idealiame pasaulyje. Šios programos tikslas - padėti patrigubinti savo potencialą per 21 dieną, o ne per 10 ar daugiau savaičių. Taigi, turite keletą variantų: Jei el. Laiškus pirmą kartą siųsite pirmadienį 10 val. Ryte, kitą rotaciją galėtumėte atlikti antradienį 10 val. (Arba trečiadienį, jei nenorite el. Paštu siųsti savo sąrašo kiekvieną dieną). Tada kita rotacija gali būti trečiadienį (arba penktadienį). Dar kartą būtų idealu, jei galėtumėte pasukti visus el. Laiškus per visus pogrupius, kad A grupė galų gale gautų visus 10 el. Laiškų. Tačiau, kaip jau pažymėjome, reikia atsižvelgti į realaus pasaulio veiksnius. Jūs nenorite sudeginti savo sąrašo. Mažiausiai siūlyčiau atlikti bent du-tris sukimus. Tada, jei matote pakankamą tendenciją po dviejų – trijų sukimų, sustabdykite testą.

Jei darote el. Pašto testą, o ne mokamą paiešką ar socialinės žiniasklaidos testą, jums nereikia nukreipimo puslapio ar tinklaraščio turinio, apie kurį kalbama „9 dienos“ vaizdo įraše. Todėl galite praleisti 8 dieną (šiandien), 9 dieną (rytoj) ir 10 dieną ruošdamiesi bandymo paleidimui 11 dieną.

Jūsų nuorodos tikslas

Mokamos paieškos ar socialinės žiniasklaidos atveju (jei nuspręsite analizuoti savo socialinės žiniasklaidos testo rezultatus daugiau nei „sąveiką“, kaip nurodyta anksčiau), potencialūs klientai spustelės nuorodą. Tas saitas turi kažkur eiti. Blogiausia, kad galėtumėte tiesiog nukreipti juos į savo svetainę. Aišku, jie ten pateks į nusivylimą, nes ėmėsi pastangų apsilankyti jūsų svetainėje manydami, kad sulauks jūsų išpildymo jūsų reklamuota tema. Patekę į jūsų pagrindinį puslapį, jie nematys konkretaus to mokamo paieškos skelbimo turinio. Tai nėra idealu, bet jūs vis tiek galite tai padaryti, nes šiame proceso etape jūs tiesiog išbandote susidomėjimą ir reakciją į savo titulus. Vis dėlto aš nerekomenduoju tokio požiūrio. Galų gale, tai vis dar yra potencialūs klientai.

Kitas jūsų pasirinkimas yra parašyti tinklaraščio įrašą ant kiekvieno jūsų pavadinimo. Tada jūsų PPC skelbimuose ar tviteryje būtų nurodytas būtent tas tinklaraščio įrašas. Išmokos už potencialų klientą nėra tokios geros išsamios temos, kurią reklamuojate savo skelbime ar tviteryje, aprėptimi, tačiau tai padės jums nustatyti, kuo jūsų perspektyvos labiausiai domina, tačiau vis tiek suteiks jiems tam tikrą išpildymo lygį jūsų svetainėje.

Žingsnis toliau, tačiau žingsnis sunkesnis įgyvendinant - kiekvienam pavadinimui sukurti nukreipimo puslapį arba mikrotinklą. Nors tai yra geriausia jūsų kliento patirtis, mano patirtis parodė, kad dauguma jūsų pavadinimų NEGALI generuoti daug srauto, todėl praleisite daug laiko kurdami nukreipimo puslapius ar mikro svetaines, kuriose bus kaupiamos interneto dulkės. Be to, turite atsiminti, kad viskas, ką dabar darote, yra susidomėjimas temomis.

Jei savo testui darote mokamą paiešką arba socialinę žiniasklaidą, labai rekomenduoju bent jau parašyti tinklaraštį kiekvienam skelbimui (vadinasi, kiekvienam pavadinimui).



10 5 veiksmas: įveskite jį

Anksčiau kaip „2 bandymo“ dalį jūs atlikote savo testą. Akivaizdu, kad turbūt prireikė kelių dienų, kad būtų gauta pakankamai rezultatų. Galbūt tai galėjo užtrukti kelias savaites. Jei jūsų rezultatai yra tokie, kokius matėme, tada viena ar dvi temos / pavadinimai buvo aiškūs nugalėtojai. Dabar jums reikia pasirinkti vieną iš jų ir sukurti tikrąją ataskaitą, vadovą, tinklaraščių seriją, infografiką, vaizdo įrašą ar bet kurią jūsų pasirinktą. Bet kaip tai padaryti?

Jei turite biudžetą, tuomet galite pasamdyti turinio rinkodaros įmonę, kad sukurtų savo pristatymą jums. Kaip vienos tokios bendrovės generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų, niekada nenoriu kažko atgrasyti naudotis turinio rinkodaros įmone. Bet kaip jau minėjau pradžioje, šį procesą gali sekti bet kokio dydžio įmonė, turinti bet kokį biudžetą, todėl susitelkime ties dalykais, kuriuos galėtum padaryti, kad tavo pristatymas būtų sukurtas mažomis kainomis arba nemokamai.

Apsvarstykite šias parinktis, kaip sukurti savo pristatymą:

Pasamdykite praktikantą (nebrangiai) arba susiraskite verslo ar rinkodaros komunikacijos studentą vietiniame koledže, kuris norėtų sukurti jūsų pristatymą nemokamai (nemokamai), kad sukurtų savo gyvenimo aprašymą. Užuot kreipęsi į individualų koledžo studentą, pasidomėkite, ar galėtumėte pasikviesti vietinės kolegijos verslo klasės profesorių, kad šis taptų klasės projektu, ar tai būtų tik patirtis, ar nedidelė paaukojimas, kurį paaukotumėte mokyklai.

Apsvarstykite galimybę paskelbti projektą „Fiverr“ ar „Upwork“. Aš visada stebiuosi, kiek mažai pinigų nori gauti keli laisvai samdomi darbuotojai. Kai kurie asmenys, reaguojantys į „Fiverr“ ar „Upwork“ žinutes, bus iš užsienio. Be to, kurdami ataskaitą galite tiesiogiai kreiptis į užsienio šalių laisvai samdomą finansuotoją ar įmonę. Pateikdami rašytinius produktus, išbandykite tokias paieškas, kaip „rašymas užsienyje“ ir „turinio mainai užsienyje“. Žinoma, jei pristatomas yra vaizdo įrašas ar infografika, pakeiskite „rašymas“ tinkamais raktiniais žodžiais (pvz., „Ofšorinis infografinis dizainas“). Daugelyje šalių, esančių ne JAV ir Kanadoje, ir daugelyje Vakarų Europos šalių išsilavinusiems darbuotojams teikiama žemesnė įmoka. Pagrindinis iššūkis gali būti anglų kalbos įgūdžiai, ypač anglų kalbos rašymo įgūdžiai. Jei jūsų įmonėje yra geras redaktorius, tada puiku. Jei ne, tada apsvarstykite dviejų krypčių požiūrį: atlikite pagrindinį rašymą užsienyje ir paskui pasamdykite redaktorių savo šalyje, kad jis peržiūrėtų ir patobulintų rašymą.

Ar turite didelį „LinkedIn“ verslo tinklą? Pažvelkite į savo ryšius ir sužinokite, ar kuris nors pažįstamas žmogus jus supuls kaip turintis ką pasakyti apie temą ar pavadinimą, kuris buvo jūsų testo nugalėtojas. Arba paprašykite jų parašyti vieną puslapį apie tai, ką jie žino ta tema (nors kai kuriems rašymas gąsdina), arba dar geriau - paklauskite, ar galite juos apklausti telefonu. Įrašykite skambutį (ir pasakykite jiems, kad įrašote skambutį) ir leiskite jiems kalbėti. Vėliau atlikite įrašų perrašymą (pigių transkripcijos paslaugų taip pat galima rasti „Fiverr“ ir „Upwork“) ir pasamdykite ką nors sujungti įvairius jūsų interviu perrašus į rezultatą.

Panašus į ankstesnį punktą: tą patį darykite ir su savo įmonės darbuotojais. Arba atlikite pokalbius santykiu 1: 1, arba kalbėkite visus tame pačiame kambaryje ir įrašykite susitikimą. Pakvieskite visus pasikalbėti apie tai, ką jie žino apie jūsų pasirinktą temą. Ieškokite panašios į tą, kurią norite sukurti, ataskaitos ir susisiekite su savininku, norėdami sužinoti, ar galėtumėte ją licencijuoti. Jei ta ataskaita nėra savininko pajamų generatorius arba jei nesate konkurentas su savininku, savininkui gali būti malonu šiek tiek uždirbti iš jau sukurto. Eikite į „Quora“ ir sužinokite, ar nėra klausimų ir atsakymų, susijusių su jūsų tema. Pažiūrėkite, ar įrašai teikia idėjų ar veda jus pas asmenį, kuris norėtų padėti jums sukurti jūsų ataskaitą (tikiuosi už priimtiną kainą). Tai tik keletas pavyzdžių, kuriuos galėtumėte padaryti, kad jūsų pristatytas produktas būtų sukurtas.

Tarkime, kad jūsų turinys pirmiausia yra parašytas kūrinys, apsvarstykite galimybę pasamdyti grafikos dizainerį, kad jis atrodytų puikiai. (Vėlgi, „Fiverr“ ir „Upwork“ yra geri ištekliai ieškant dizainerio.)

Galiausiai turėsite išsiųsti savo pristatymą. Jei lankėtės su daugybe tinklaraščių įrašų, tada turėtų būti lengva paskelbti savo pristatymą. Jei sukūrėte ataskaitą, greičiausiai dabar turite PDF failą, kurį turėsite paskelbti savo svetainėje. Idealiu atveju jūs jį išspausdinsite tokiu būdu, kad asmenys būtų nurodomi nurodyti jums savo el. Pašto adresą prieš pasidalindami ataskaita su jais. Tačiau kai kurie klientai neigiamai reaguos į „paslėptą“ turinį, todėl jūs turite nuspręsti, ar paprašyti jų el. Pašto adresų yra geriausias būdas užfiksuoti jų informaciją, ar galite jas paversti potencialiais klientais savo svetainėje kitomis priemonėmis.



11 6 veiksmas

Jūs sukūrėte savo ataskaitą, vadovą, tinklaraščių seriją, vaizdo įrašą, infografiką ar bet ką. Tavo darbas padarytas, tiesa? Galų gale, kaip mes sužinojome „Svajonių lauke“: „Jei pastatysite, ateisite.“ Deja, ne. Dabar jūs turite skatinti iš to išeiti.

Turite kalbėti apie savo blizgantį naują objektą visur, kur galite: svetainėje (įskaitant tinkamą paieškos sistemos optimizavimą ar SEO geriausią praktiką), tinklaraštyje, socialinės žiniasklaidos kanaluose (visi jie ir kelis kartus), savo darbuotojų socialinės žiniasklaidos paskyrose, trečiosiose vietose, partijų bendruomenes ir forumus (nepažeisdami tų svetainių sąlygų ir sąlygų) bei mokamą paieškos reklamą.

Visi šie dalykai yra geri, ir, jei tai padarysite, jūs pradėjote ant dešinės kojos. Bet jūs turite eiti toliau. Atminkite, kad jūsų tikslas nėra vien reklamuoti jūsų pranešimą; jūsų tikslas yra skatinti iš to išeiti.

Taigi, apsvarstykite aukščiau pateiktą sąrašą ir tada pagalvokite, ar kiekvienas iš jūsų darbuotojų taip pat turi kurį nors iš jų. Gali būti, kad jūsų darbuotojai turi savo socialinės žiniasklaidos paskyras ir gali būti įtraukti į internetines bendruomenes. Bet ne tik paprašykite jų ką nors paskelbti, bet iš tikrųjų sukurkite įrašus ir nukopijuokite juos naudoti.

Padaryta? Ne. Dabar galvok apie verslo partnerius. Ar galite juos parašyti jums?

Dabar padaryta? Ne. Dabar pradėkite ieškoti influencerių: žmonių jūsų „LinkedIn“ tinkle, žmonių, kurie jus seka „Twitter“ tinkle, ir žmonių, kuriuos rasite per „Google“ paieškas.

Aš taip pat ketinu rekomenduoti tai, kas gali atrodyti pasenusi, tačiau vis tiek gali veikti: turėtumėte sukurti pranešimą spaudai ir paskelbti naujienų laidose. Ar CNBC ar kitas svarbus spaudos atstovas pasirinks jūsų istoriją? Tikriausiai ne. Tačiau mažos pardavimo vietos dažnai bus skelbiamos remiantis jūsų pranešimu spaudai. Tiesą sakant, jei jūsų pranešimas spaudai bus parašytas gerai, jie dažnai tiesiog nukopijuos ir įklijuos visą turinį. Jei taip nutiks, norite pasidalyti vertinga informacija. Pagalvokite citatas, statistiką, išmoktus dalykus ir geriausią praktiką (dalykus, kurie jau yra jūsų pranešime) spaudai. Pasibaigus pranešimui spaudai, pasiruoškite interviu.

Prie vieno tokio projekto vienas iš mūsų klientų buvo apklaustas pora radijo stočių. Ar jos buvo pagrindinės radijo stotys Niujorke? Jūs jau žinote atsakymą. Bet mūsų klientas vis tiek pasirodė eteryje, ir žmonės, kurie kitaip nebūtų girdėję apie jų paslaugas, buvo su ja supažindinti.



12 7 veiksmas: papasakokite apie tai

Kai viskas bus pasakyta ir padaryta, noriu sužinoti apie jūsų patirtį. Siųsti man el. Laišką Sakyk man, kas suveikė? Kas neveikė? Ką tu išmokai? Ar gavote potencialių klientų ir ar šie klientai virsta pardavimais? Jei turite įdomią istoriją, norėčiau jus apibūdinti būsimame straipsnyje (ir, hei, tai reiškia dar daugiau jūsų produkto ar paslaugos supratimo).

Bet šis žingsnis nėra vien tik tai, kad papasakosiu apie tai. Grįžk ir pasakyk visiems kitiems. Apsvarstykite, kaip galėtumėte panaudoti savo žinias iš viso šio proceso ir paversti tai antruoju paaukštinimo raundu. Jei iš 1 turo gavote keletą išpardavimų, tada atnaujinkite savo pristatymą su mokymais ir atvejų tyrimais. Jūs matėte knygų, kurios yra „naujos ir išplėstos“ arba „naujos ir atnaujintos“. Tai yra vienas iš būdų, kai autoriai sukuria naują pardavimų bangą iš „naujos“ knygos, kuri iš tikrųjų yra tik sena knyga su nauja medžiaga, pabarstyta visame pasaulyje.. Tą patį darykite su savo ataskaita ir reklamine veikla.

Baigiamoji mintis: būkite nuoseklūs ir laikykitės to. Pernelyg dažnai asmenys ir įmonės per anksti atsisako savo pastangų. Sąmoningumo, paklausos, potencialių klientų generavimas ir galiausiai pardavimai užtrunka. Jūs galite būti pasirengę ir bėgti maždaug per tris savaites, bet tada turite to laikytis. Nedidelės, nuoseklios, pakartotinės pastangos ilgainiui duos geresnių rezultatų nei vien tik aktyvus užsiėmimas ir paaukštinimas, po kurio nieko nedarys. Ir nors išskirtinės pastangos yra galingos, jei jos vykdomos, pernelyg dažnai įmonės planuoja, planuoja, planuoja, nes nori, kad jų pastangos būtų tobulos. Bet jie niekada iš tikrųjų nepaleidžia ar išleidžia mėnesius žemyn. Palyginimui, įmonės, kurios greitai deda dideles pastangas ir po to laikosi, gali pardavinėti greičiau ir nuosekliau.

Kaip sako Oregono orakulas: „Tiesiog daryk“.