Filialas „pcmag“ paleidimo vietoje

Giliai susiejanti erdvė yra ta, apie kurią greičiausiai dar mažai girdėjote, ir tai yra dizainas. Jei gilus susiejimas daro savo darbą, technologija yra beveik nematoma galutiniam vartotojui. Neturėdami gilios nuorodos, greičiausiai pateksite į vieną iš mirusių nuorodų, netikėtus peradresavimus ar grandinės lūžtančius programų diegimo puslapius. kad tai kenkia klestinčiai mobiliųjų programų ekonomikai. Iš esmės gilios nuorodos yra programos ekosistemos ir žiniatinklio mobiliesiems patirties pagrindas, kuris neišsiurbia. Vienintelis įrodymas yra intuityvesnė vartotojo patirtis (UX), naršanti tarp programų, mobiliųjų naršyklių, SMS nuorodų, el. Laiškų, socialinių tinklų ar bet kokių kitų nuorodų pagrįstų mobiliųjų veiksmų.

„Branch Metrics, Inc.“ (kompanija trumpai vadinasi „Branch“) siūlo platformą verslui ir programų kūrėjams, kad būtų galima sukurti tą gilų infrastruktūrą, jungiančią visą mobilųjį internetą. 2014 m. Kartu su generaliniais direktoriais Alexu Austinu, Dmitrijumi Gaskinu, Mike'u Molinetu ir Mada Seghete įkūrėjas turi nemokamą kūrėjų įrankių rinkinį, leidžiantį naudoti gilias nuorodas į interneto programų konvertavimą, bendro turinio mobiliesiems platinimą ir paieškos indeksavimą, naudojant keletą kodo fragmentai. Filialas iki šiol surinko daugiau nei 53 mln. USD rizikos kapitalo (RK) finansavimas, ir panaudojo ją kurdama paslaugas, esančias ant šios giliai jungiančios infrastruktūros. Paleistis išleido mobiliųjų skelbimų ir rinkodaros funkcijų rinkinį, persiuntimo ir priskyrimo tinklą bei analizės prietaisų skydelį, stebintį programų mobiliesiems našumo valdymą (APM) apie paspaudimus, diegimus ir kitą programos įtraukimo metriką.

Kodėl tai veikia verslą

Verslui lengviau įsitraukti, konvertuoti ir užsidirbti pinigų mobiliųjų įrenginių vartotojams, kai jie eina jūsų sukurtu kontekstiniu keliu. Filialas sukūrė šiuos būdus daugiau nei 8000 programų partnerių duomenų bazėje, apimančioje įvairius verslus - nuo elektroninės komercijos, kelionių ir gyvenimo būdo programų iki žiniasklaidos programų ir socialinių tinklų. Paleistis savo tinklalapyje taip pat palaiko rodymą, kiek gilių nuorodų įmonė teikia visame pasaulyje. 2016 m. Balandžio mėn. Pradžioje šis skaičius viršija 1, 3 milijardo.

Austinas paaiškino, kad „Branch“ nori, kad programos elgtųsi įvairiais aspektais, kaip elgiasi svetainės. Tinklalapiai gali padidinti savo pasiekiamumą ir gauti daugiau pajamų optimizuodami paieškos variklio optimizavimą (SEO), kad būtų skatinama paieška, kurdami tinklaraštį ar socialinę bendruomenę apie turinį arba naudodamiesi daugybe kitų mechanizmų, kurie padėtų rasti atradimus. Verslo įmonėms „Branch“ teikia automatinius programų sąrašus „Google“ ir „Bing“ patogiose paieškos rezultatuose ir „Apple“ „iOS Spotlight“ paieškoje.

„Palyginti su interneto verslu, programų verslo augimas yra labai skirtingas“, - sakė Austinas. „Programų pasaulyje viskas, ką turite paskatinti priimti, yra du skirtingi keliai: pati programų parduotuvė, kurioje galite pabandyti pasirodyti, arba galite apsilankyti„ Facebook “ir suteikti jiems toną pinigų, kad galėtų sumokėti už įdiegimus. Jei negalite padaryti vieno iš tų darbų, esate gana susipykęs.

„Branch“ giliųjų nuorodų priemonių rinkinys ir platformos rinkodaros bei analizės funkcijos yra visiškai nemokamos. Bendrovė artimiausiu metu planuoja užsidirbti naudodama aukščiausios kokybės funkcijas ir priedus (išsamiau aprašyta toliau). Austinas sakė, kad filialas modeliuoja savo programą, susiedamas infrastruktūrą nuo to, kaip vystėsi žiniatinklis. Jis mano, kad efektyviausias kelias į pelningumą yra gilių nuorodų į kiek įmanoma daugiau programų įgijimas, lyginant „Branch“ giluminio susiejimo infrastruktūrą su „Amazon Web Services“ (AWS) debesų priegloba.

„Susieti internete nėra kažkas, už ką mokate; tai savaime suprantama“, - sakė Austinas. "Tikslas yra giliai susieti pasaulį - nes jei jis nemokamas, nėra jokio argumento to nedaryti. Perkelkime ekosistemą į šį pasaulį, kuriame visi naudojasi šiomis programomis susijusiomis patirtimis, ir tada sukurkime verslą. naujas pasaulis. Manome, kad geriausios integracijos tipai yra tada, kai kiekviena nuoroda, nurodanti į verslą, kiekviena nuoroda, kurią vartotojas paspaudžia - ar tai būtų socialiniai, el. laiškai, natūralios akcijos - yra filialo nuoroda.

Įmonės dokumentų rinkinys

Pavadinimas: Filialas

Įkurta: 2014 m

Įkūrėjai: generalinis direktorius Alexas Austinas, Dmitrijus Gaskinas, Mike'as Molinetas, Mada Seghete

Štabas: Palo Alto, CA

Ką jie daro: Mobilioji gilaus ryšio infrastruktūros platforma

Ką tai reiškia: programų tarp programų ir programų iš interneto nuorodos atradimui ir įtraukimui, konvertavimui ir pinigų gavimui, mobiliajai reklamai ir rinkodarai bei programų analizės duomenims

Verslo modelis: „ Freemium“ programinė įranga, naudojama kaip paslauga („SaaS“)

Dabartinė būsena: „ Live“ su daugiau nei 8000 partnerių, palaikančių gilias nuorodas 1, 3 milijardo vartotojų visame pasaulyje

Dabartinis finansavimas: 53, 5 mln. USD (300 000 USD angelų turas, 2, 75 mln. USD sėkla, 15 mln. USD A serija, 35 mln. USD B serija)

Kiti veiksmai: trumpalaikis pajamų gavimas; aukščiausios kokybės priedų funkcijos; tarptautinė plėtra, globalūs serveriai

Platformos viduje

Iki filialo metrikos 2013 m. Birželio mėn. Austinas, Molinet ir Seghete įkūrė „Kindred Prints“. Bendrovė pradėjo naudoti foto knygų kaip paslaugų programą. Jie sukūrė tai kaip būdą susimokėti už grad mokykla, ir sukūrė filialą „Giminaičių spaudoje“, kad paskatintų įvaikinimą. Giliai susiejanti technologija parodė programos diegimus ir konversijų rodiklius, o baigę programą - pradedančiųjų bendraįkūrėjai prisijungė prie Stanfordo „StartX“ inkubatoriaus ir pradėjo kurti atvirojo kodo įrankių rinkinį ir dokumentaciją (prieš 2014 m. parduodami „Kindred Prints“, kad daugiau dėmesio galėtų skirti tik filialui).

Filialas kreipiasi į gilius ryšius keliais skirtingais lygmenimis. Kūrėjams paleistis siūlo nemokamus įrankius, įskaitant veikiančią programų programavimo sąsają (API) ir programinės įrangos kūrimo rinkinį (SDK) skersai „Android“ ir „iOS“. Austinas teigė, kad filialą mato beveik kaip „mobiliųjų jungiamųjų legų“ rinkinį, kurį įmonės gali naudoti kurdamos unikalią reikalingą jungčių infrastruktūrą.

„Toli ir toli, o ypač didesnėms įmonėms, šiuo metu didžiausia paklausa yra galimybė paimti mobiliojo interneto vartotoją ir giliai susieti juos su programa“, - sakė Austinas. „Tam turime įrankių derinį, tačiau vienas paprasčiausių yra tiesiog pridėti šiek tiek„ JavaScript “filialo į savo svetainę, kuris automatiškai„ giliai susieja “jūsų svetainę. Jei kas nors nusileidžia puslapyje, jei programa yra įdiegta, jis atsidarys dešiniajame puslapyje, o jei ne, jis parodys tinkinamą išmaniąją reklamjuostę, leidžiančią įmonėms pakeisti raginimą veikti ar dizainą, taigi vartotojui įdiegus programą, jie vėl pasirodys tą puslapį jie tiesiog žiūrėjo “.

Filialas leidžia įmonėms lengvai užmegzti gilius ryšius, tačiau tai palengvina ir standartų laikymąsi. „Apple“ universaliosios nuorodos, „Facebook“ programų nuorodos, „Google“ programų indeksavimas ir „Twitter“ programų kortelės yra visos platformos, giliųjų nuorodų ir programų paieškos standartai.

Giluminio susiejimo erdvės ateitį daugiausia lems tai, kaip aktyvūs technologijų gigantai, tokie kaip „Facebook“ ir „Google“, stumia savo atitinkamas specifikacijas kaip pramonės standartus („Branch“ šiuo metu palaiko visus esamus standartus). Austinas teigė, kad kūrėjams nereikia jaudintis dėl jų giliųjų nuorodų pridėjimo ar atnaujinimo, kad jos atitiktų standartus, ir pridūrė, kad „Branch“ sukūrė mechanizmą, kuris automatiškai indeksuoja naujas gilias nuorodas „Google“ programų rodyklėje.

Virš giliai susiejančios infrastruktūros, platformos verslo ypatybės apima konvertavimą iš interneto į programą, mobiliąją rinkodarą ir suasmenintus UX. Konversijos iš interneto į programą įrankiai yra skirti išlyginti programos diegimo procesą. Be „Smart Banners“, „Branch“ siūlo funkciją, vadinamą „Deepviews“, leidžiančią vartotojams peržiūrėti dalį programos turinio prieš juos įdiegiant. Taip pat yra funkcija, vadinama „Text Me the App“, leidžianti kompiuterio vartotojams atsiųsti sau SMS žinutę su gilia nuoroda, kurią jie gali atidaryti savo telefone.

Filialo giliai susietas UX taip pat apima turinio bendrinimą, taip pat skelbimus programoje, el. Pašto rinkodaros gilias nuorodas į programos turinį ir įmontuojamus pranešimus, kuriuos verslas gali pritaikyti naujiems programos vartotojams. Visos šios funkcijos yra sukonfigūruotos iš šakos informacijos suvestinės, kurioje verslo vartotojai ir kūrėjai taip pat gali stebėti persiuntimus ir įtraukimą, programų diegimus, nuorodų paspaudimus ir tai, kiek saitas atidaroma perkant tam tikras rinkodaros kampanijas.

Austinas kalbėjo apie analitikos metriką, pvz., Virusiškumą, ir apie tai, koks yra „Branch“ tikslas su savo analitikos pasiūlymu galų gale sugebėti išmatuoti K koeficientą, kad būtų galima stebėti programų ir svetainių augimą. Platformos nukreipimas, priskyrimas ir socialinio bendrinimo analizė ribojasi su tuo, ką galėtumėte pamatyti klausydamiesi socialiniame tinkle ir įtakojantiesiems tapatybės nustatymo įrankį, su naujai paleistomis prietaisų skydelio funkcijomis, tokiomis, kaip vartotojo įvykių po įdiegimo peržiūra (pvz., Pirkimai ir prisiregistravimai), kad būtų galima įvertinti daugiau konversijos efektyviai .

„Kalbant apie labiau nukreipimą į nukreipimą, mes turime influencerių analizę“, - sakė Austinas. „Galite pamatyti, kurie vartotojai iš tikrųjų skatina daugiausiai augimo - vartotojas, kuris gal būt išsiuntė vieną nuorodą, kuri paskatino 500 naujų įdiegimų. Verslas galėtų susisiekti su tuo asmeniu, kad pasidalytų daugiau turinio. Tai susiję su augimo ir virusų stebėjimu vartotojo lygiu “.

Verslo plano suskirstymas

Filialo nuorodas ir platformą naudoja labai įvairios įmonės. Austinas kalbėjo apie tokius naudojimo atvejus kaip nekilnojamojo turto rinkos „Redfin“, skatinančio programų priėmimą per gilias nuorodas tiesiai į nekilnojamąjį turtą, moterų drabužių mažmenininkė Charlotte Russe, mobiliųjų el. Pašto adresų konvertavimas naudojant gilias nuorodas, „BuzzFeed“ vaizdo įrašas naudojant „Branch“ socialinį pasidalijimą arba „Branch“ nuorodų naudojimas norint konvertuoti paieškos srautą. į programos diegimus. Sąrašas tęsiasi. Kalbant apie realų pajamų generavimą iš šios vartotojų bazės, įmonė turi idėjų, tačiau dar turi nuveikti, kad šias idėjas įgyvendintų.

„Mes pradėjome nuo daugybės susiejimo įrankių, kuriuos visada planuojame pasiūlyti nemokamai, tačiau laikui bėgant supratome, kad yra daugybė papildomų ar patobulintų funkcijų, leidžiančių dar daugiau lankstumo, galimybių“, - sakė „Branch's Molinet“ atstovas.

Filialas sausio pabaigoje uždarė 35 mln. USD B serijos lėšų skyrimo turą, kuriam vadovavo Peterio Thielio įkūrėjų fondas. Dabar, kai iš viso yra daugiau nei 53 mln. USD, atėjo laikas užsidirbti pinigų. Austinas ir Molinetas teigė, kad didžioji finansavimo dalis buvo skirta talentų samdymui (startuolis dabar turi daugiau nei dvi dešimtis darbuotojų), taip pat infrastruktūros patikimumo stebėjimui ir saugumui.

Artimiausiu metu paleistis planuoja kai kurias iš šių funkcijų paleisti šių metų antrąjį ir trečiąjį ketvirčius, įskaitant bekodę sistemą rinkodaros specialistams. Programos atradimo produktas yra skirtas toliau kurti. Filialas per daug išsamiai apie juos nekomentuos iniciatyvos, tačiau teigė, kad jiems bus mokamos paslaugos, kurių tikslas - išplėsti ryšius su daugiau įmonių organizacijų aspektų.

„Yra daugybė didelių programų, pavyzdžiui, „ Macy “, kurios kiekvienais metais siunčia šimtus milijonų ar milijardus rinkodaros el. Laiškų ir beveik visada naudojasi trečiųjų šalių el. Pašto rinkodaros teikėjais“, - pasakojo Molinet. "Problema yra ta, kad kiekviena iš šių tarnybų naudoja savo stebėjimo žymas, kurias apvynioja nuorodomis, kurios paprastai nutraukia giliųjų nuorodų funkcionalumą ir sukuria nepaprastą patirtį mobiliųjų įrenginių vartotojams. Tai, ką gali padaryti filialas, siūlo giliųjų nuorodų sprendimą dirbti su šios paslaugos padidina konversijas, padidina krepšelio dydį, naudodamos gilias nuorodas į produktus, ir padeda ypač didelėms įmonėms užsidirbti iš milijonų dolerių sugadintomis mobiliosiomis nuorodomis “.

Filialo nemokama giliųjų ryšių filosofija reiškia kur kas mažesnį išankstinį pelną nei kitiems pradedantiesiems kosmose, tačiau ji taip pat padėjo paskatinti reikšmingą priėmimą ir rizikos kapitalo investicijas. Štai kur „Branch“ strategija skiriasi nuo kitų giliai susiejančių pradedančių įmonių, tokių kaip „Button“, „Deeplink“, „Quixey“ ir „URX“, kurios labiau orientuotos į mobiliąją komerciją, kontekstinę reklamą ir partnerystę tarp programų.

Kai kurios, pavyzdžiui, „Button“, sėkmingai prekiavo kontekstinėmis prekybos funkcijomis, tokiomis kaip mobiliųjų telefonų pirkimo mygtukai, ir, bendradarbiaudamos su tokiomis programomis kaip „Airbnb“, „OpenTable“, „Ticketmaster“ ir „Uber“, „Button Marketplace“. Kiti, pavyzdžiui, Quixey, suklupo, kol, kaip pranešama, derybose dėl URX pirkimo talentų įsigijimui.

Savo ruožtu filialas nelaiko „Button“, „Deeplink“ ar „URX“ konkurentų. Molinet teigė, kad, nors visos jos yra giliai susiejančioje erdvėje, įmonės orientuojasi į skirtingus galinius žaidimus.

Gilus susiejimas gali būti plati tema. „URX“, „Button“, „Deeplink“ ir „Quxiey“ yra skirti bandyti pateikti kontekstinius skelbimus, kurie sugriebia informaciją ir rodo jums turinio skelbimus programos mobiliesiems skirtoje svetainėje, tada giliai susieja jus tiesiogiai su ta programa “, - sakė Molinet.

„Mes pažvelgėme į tą rinką, bet tai yra tradicinis skelbimų tinklas“, - pridūrė Austinas. „Jie stengiasi, kad leidėjai parodytų gilias nuorodas, ir, kita vertus, tą inventorių parduoda reklamuotojams. Mygtukas yra daugiau filialo tipo modelis, bandantis vieną programą sujungti su kita. „URX“ bando sukurti daugiau visų galimybių turinčio skelbimų tinklo “.

Yra ir kitų glaudžiai siejančių infrastruktūrą pradedančių įmonių (įskaitant „TapStream“ ir „Yozio“), tačiau „Branch“ siūlomas „Freemium“ pasiūlymas padėjo jai išsiplėsti iki žymiai didesnės rinkos dalies. Didžiausi „Branch“ ateities klausimai yra tai, kiek laiko užtruks, kol jie veiksmingai užsidirbs pinigų, ir kaip jie bei kiti startuoliai susidurs vis dar jaunoje, giliai jungiančioje rinkoje, kurioje technologijų gigantai tik pradeda įžengti į kosmosą.

Klauskite ekspertų: patarimai dėl paleidimo

Neeraj Agrawal, „Battery Ventures“ generalinis partneris, sako, kad, jo manymu, giliai jungianti infrastruktūros rinka yra tinkama galimybė tokiems pradedantiesiems kaip „Branch“, jei jie gali susitvarkyti su technikos milžinais, bandančiais patiems turėti erdvę.

„Mobiliojo ekosistemos jungiamojo audinio turėjimas gali būti„ Google PageRank “dydžio galimybė, todėl sunkiasvoriai -„ Facebook “, „ Google “ir„ Twitter “- pasiūlė keletą sprendimų. Sunku sukurti standartą erdvėje, kurioje kraštiniai atvejai Bet kada bet koks startuolis šoka su milžinais, yra galimybė įsitraukti. Vis dėlto gilus susiejimas turi didžiulį potencialą šiandieniniame hiperso personalizuotame rinkodaros pasaulyje, o filialas turi didelę galimybę, jei jie gerai vykdo savo užduotis “, - teigė Agrawal.

James Newell, IVP viceprezidentas, sakė, kad filialas, atrodo, šiek tiek atsiskyrė nuo rizikos kapitalo finansuojamų konkurentų, dirbančių pagal panašias technologijas, tačiau vis tiek turi sugalvoti konkretų verslo modelį ir išlikti atsargus dėl žingsnių, kuriuos didesnės technologijų korporacijos daro giliai jungiančioje erdvėje.

„Jungiamasis internetinis audinys suyra, kai mes pereiname iš darbalaukio naršyklės į pasaulį, kuriame vis labiau dominuoja programų mobiliesiems patirtis.„ Branch “išsprendžia šią programų kūrėjų problemą, leisdama programų turinį tiek indeksuoti, tiek tiesiogiai pasiekti juo naudodamasi viena programa. spustelėkite iš bet kurios vietos “, - teigė Newell. "Tačiau jiems reikia saugotis„ sieninių sodų ", kurie dominuoja programų ekosistemoje -„ Facebook “, „ Instagram “, „ Twitter “, „ Apple “, „ Google “ir tt. Šie konkurentai turi savo gilias susiejimo ambicijas ir priims sprendimus dėl partnerių įsigijimo / konkurencijos. Filialas turi didžiulį potencialą, tačiau jie dar nepradėjo imti mokesčių už pagrindinę gilaus susiejimo paslaugą ir vis tiek turi sukurti verslo modelį aplink savo diegimo bazę, greičiausiai aptikdami programą. “

Philas Dillardas, „Lean Startup Company“ fakulteto ir mokymo programų plėtros vadovas, filialu pavadino įspūdingą vėlyvosios stadijos startuolį, kuriame sukuriama įtikinamų programų konvertavimo ir pajamų gavimo produktų infrastruktūra ir strategija. Laikydamasis „Lean Startup“ metodikos, Dillardas teigė, kad kiti jų žingsniai turėtų būti tolesnis klientų bazės ir verslo masto augimas, greitas iteravimas, siekiant pagerinti jų produktas, ir darykite tai greičiu, kad įgytumėte pranašumą prieš didelius ir mažus konkurentus.

"Filialas susiduria su greitai besikeičiančių startuolių ir stambių technologijų titanų, tokių kaip" Facebook ", " Twitter "ir" Google ", konkurencija. Stambūs žaidėjai gali lažintis dėl savo platformos ar savo galimybių, kad padėtų užimti pozicijas lenktynėse dėl rinkos lyderio pozicijų. Vis dėlto filialo kritinė prielaida panašu, kad gilus susiejimas su daugybe programų ir platformų panaikins bet kokį esamą pranašumą “, - teigė D. Dillard. „Šiuo įmonės gyvenimo momentu gali būti ypač naudinga dažnai naudojama„ Lean Startup “liaudies kalbos citata:„ Greitis yra jūsų vienintelis konkurencinis pranašumas “. Siekdamas paskatinti rinkos dalies augimą, filialas turi tęsti eksperimentus, kurie sumažins rinkos riziką.Mažas ir ryškus startas, filialas yra geriau pritaikytas nei jo dideli, nusistovėję konkurentai, kad pritrauktų svarbiausius talentus ir greitai tobulintų savo produktą, nes išsivysto ši labai neapibrėžta gilių ryšių rinka.. “