Video: Windows XP BSOD (Lapkritis 2024)
Šalys sparčiau pereina prie ekologiškų energijos sprendimų, tačiau atsinaujinančių energijos šaltinių ir saulės energijos pramonė tampa svarbia pasaulio ekonomikos jėga. Vis dėlto atsinaujinančiųjų išteklių rinka yra sudėtinga ir besivystanti. Pirmiausia korporacijos ir tyrimų firmos sugalvoja pigesnius ir efektyvesnius sprendimus. Šios naujovės leidžia pereiti į pereinančias energetikos įmones ir naujesnius gamintojus, gaminančius masiškai saulės baterijas, šildymo ir aušinimo sistemas bei saulės baterijas. Galiausiai saulės energijos tiekėjai ir pardavėjai visame pasaulyje perka tą turtą ir parduoda įrenginius namų ūkiams ir įmonėms.
Bendrovė taip pat ruošiasi sukurti B2B tinklą, kuris padėtų programai ir sujungtų gamintojus, saulės energijos tiekėjus ir pardavėjus į labiau organizuotą verslo bendruomenę. Duregon ir Peruzzi kalbėjo apie kai kurias didesnes pasaulinės rinkos tendencijas, „Entelligo“ įsitikinimu, dabar tinkamas laikas jos platformų teikiamoms paslaugoms.
„Mes esame kilę iš šiaurės Italijos, kur visai netoli Venecija lėtai grimzta į jūrą kylant jūros lygiui“, - sakė D. Duregon. "Mūsų būstinė yra Amsterdame, kur yra ta pati problema. Mes kalbėjome su kompanijomis ir tyrėjais visame pasaulyje - nuo Vokietijos iki JAV - ir visi siekia atsinaujinančių energijos šaltinių."
„Tai jau daro įtaką“, - pridūrė Peruzzi. "Kinija investuoja daugiau nei Europa ir JAV kartu. Matote, kad automobilių kompanijos, tokios kaip" Tesla ", keičiasi rinka. Atsinaujinanti energija yra strateginė, ji yra atspari ir mes tam tinkame, nes mūsų įrankis pramonei padeda lengviau patekti į milijonų rinką. namų ūkių, ir mes parodome namų ūkiams sutaupytas lėšas ir naudą, be to, darome poveikį aplinkai. Tai ne tik rinkos ar technologijos pokyčiai, bet ir proto pasikeitimas."
Įmonės dokumentų rinkinys
Vardas: Entelligo
Įkurta: 2014 m
Steigėjai: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Būstinė: Amsterdamas, Nyderlandai
Ką jie daro: Mobilioji pardavimo programa ir B2B tinklas
Ką tai reiškia: atsinaujinančios energijos tiekimo grandinės sujungimas ir supaprastinimas
Verslo modelis: B2B freemium SaaS
Dabartinė būsena: galimos „Android“, „iPad“ programos; Tinklas beta versijoje
Dabartinis finansavimas: 94, 15 USD pradinio finansavimo
Numatomas tinklo paleidimas: 2016 m. II ketvirtis
Numatoma įsivertinimo programos paleidimas: 2016 m. Trečiasis ketvirtis
Steigėjų istorija
Peruzzi ir Duregon yra ilgamečiai draugai iš Paduvos (Italija), kurie 2014 m. Pabaigoje įkūrė „Entelligo“, kartu su CTO įkūrėju Giorgio Ceolin prisijungdami prie bendrovės 2015 m. Sausio mėn. energija - jie pamatė galimybę pasinaudoti Italijos vyriausybės 2015 m. pradžioje priimtu sprendimu sustabdyti subsidijas fotovoltinės (PV) energijos gamybai.
„Federico vieną naktį atėjo į mano namus ir man pasakė, kad mato verslo galimybę“, - sakė Peruzzi. "Jis dirbo pardavimų vadybininku įmonėje, kuri įrengė didelius megavatų galios saulės įrenginius. Tuo metu rinka pasikeitė, Italijai panaikinus paskatas, tačiau tas rinkos griūtis sudarė galimybę gyvenamiesiems namams parduoti. Mes sukūrėme įrankį„ iPad “, o dabar „Android“, leidžianti atsinaujinančios energijos pardavėjams nueiti iki namų ūkio, užduoti gyventojui keletą klausimų ir vietoje apskaičiuoti saulės radiacijos, šilumos paskirstymo modeliavimą ir atlikti finansinę analizę, kiek saulės instaliacija kainuotų gyventojui, palyginti į jų dabartinį energetinį sprendimą “.
Saulės energija 2014 m. Sudarė 7, 53 proc. Italijos pagamintos energijos - tai yra didžiausias saulės energijos procentas bet kurioje pasaulio šalyje. Italija neturi natūralių naftos telkinių ir daugiausia investavo į atsinaujinančius energijos šaltinius, kad pasiektų didesnę energetinę nepriklausomybę. Greitai atsinaujinančių energijos šaltinių technologinė pažanga smarkiai krito.
„Prieš keletą metų už saulės kolektorių instaliaciją namuose reikėjo sumokėti apie 30 000 EUR, o dabar už instaliaciją, kurioje yra akumuliatorius, yra mažiau nei 10 000 EUR“, - sakė D. Duregon. "Plokštės dabar gali tarnauti 25–30 metų. Technologijos keičia viską. Dabar atsinaujinančios energijos šaltiniai yra tikrai privalumas."
Sukūręs programos prototipą, „Entelligo“ pradėjo išbandyti įrankį bendradarbiaudamas su daugiašalio saulės energijos tiekėjo Aleo Solar italų padaliniu, prieš pradėdamas taikyti ir sutikdamas „Rockstart Accelerator“ Amsterdame. „Rockstart“ skyrė „Entelligo“ šiek tiek mažiau nei 100 000 USD išankstinio finansavimo lėšų, padėjo startuoliui įkurti savo įmonę kaip Entelligo BV ir 2015 m. Pradžioje įsteigė įmonę Amsterdamo būstinėje.
Praėjusiais metais paleisties įmonė patobulino „Entelligo iPad“ programą, paleido „Android“ programą ir pradėjo kurti platformos „verslas verslui“ (B2B) tinklo komponentą. „Entelligo“ taip pat praleido metus bendradarbiaudama su atsinaujinančios energijos įmonėmis ir investuotojais visame pasaulyje vykstančiuose renginiuose, įskaitant 2015 m. „Cleantech“ forumą San Franciske ir „Ecosummit“ Berlyne. Steigėjams susitikus su vis daugiau pramonės įmonių, jie pradėjo galvoti apie platesnes verslo galimybes ir būdą, kaip palengvinti stipresnį bendruomenės aspektą išmaniosios energetikos pramonėje.
„Be savo pagrindinio pardavimo įrankio, mes pradėjome galvoti apie didesnį vaizdą apie debesų tinklo, jungiančio visus energetikos srities dalyvius, vaizdą“, - sakė Peruzzi. „Mes turime gamintojų, montavimo įmonių ir pardavėjų, kurie jungiasi, todėl tarkime, kad pardavėjas gali realiu laiku perduoti komercinį pasiūlymą montavimo įmonėms ir tuo pat metu gauti gaminių katalogus. Pardavimų įrankis integruotas su palaikymo tinklą, todėl visi šios srities žaidėjai gali gauti anoniminę analizę ir „Big Data“, kurią pardavėjai renka apie klientus, namų ūkius ir regionus. Tinklas turėtų veikti kaip savotiškas „LinkedIn“, tačiau labiau vertikalus, orientuotas į išmanųjį telefoną. energetinis laukas “.
Platformos viduje
„Entelligo“ planuoja pasiūlyti tris pagrindinius produktus: „Entelligo Home“ - nemokamą programą mobiliesiems, skirtą namų ūkiams atlikti „energijos sunaudojimo auditą“; pagrindinė „Entelligo Pro freemium Android“ ir „iPad“ programa pardavėjams (jau išleista); ir būsimoji „Entelligo Enterprise“ internetinė paslauga, skirta debesų pramonės tinklų kūrimui, produktų valdymui ir duomenų analizei.
„Peruzzi“ aprašė „Entelligo Pro“ programą kaip peržiūrų seriją, kurioje pardavėjai gali greitai įvesti energijos suvartojimo duomenis apie namų ūkio dabartines energijos sąnaudas ir saulės energijos skaičiavimus, susijusius su jo buvimo vietos nustatymu. Programa paverčia duomenis interaktyviomis diagramomis ir grafikais su aiškiais skaičiais ir slankiojančiomis juostomis, kad pardavėjas galėtų koreguoti įverčius ir parodyti, kaip energijos instaliacija veiks ir kiek tai kainuos vartotojui. Programa yra sukurta taip, kad ji užpildytų visą žingsnį per maždaug 10 minučių.
Pardavėjui priėmus klientą per pritaikytą programos piką, „Entelligo“ sukuria pirkimo-pardavimo sutartį klientui nedelsiant pasirašyti, jei jis pasirenka pirkti. Programos finansiniame skyriuje pardavėjai raginami paklausti, kiek klientas norėtų sumokėti iš anksto, ar juos domina paskola su tam tikra palūkanų norma. Šiuose duomenyse pateikiamas detalus komercinis pasiūlymas su technine įranga ir specifikacijomis, kainodara ir pridėtinės vertės mokesčiu (PVM), kuriuos galima pasirašyti ir persiųsti gamintojui, o ne palikti klientą ir grįžti kitą dieną su sutartimi.
„Pardavėjams programa turi būti greita ir suteikti jums numerius“, - sakė A. Peruzzi. "Sąsaja pateikia laukus, kuriuose galite įterpti dujų suvartojimą, elektros energijos suvartojimą ir kt., Ir iš karto išskleidžia diagramą, pagrįstą„ iPad “saulės spinduliuotės geografine padėtimi ir sunaudojimo sritimi rajone. Tada slankioji juosta padeda subalansuoti skydai, kuriuos norite įdiegti, energijos išeiga ir tai, ką išleisite.
„Entelligo“ kuria būsimą pertvarkytą programos sąsają, kad ji būtų dar patogesnė vartotojui, pridedant vedlį, kuris pateikia pardavėjams keletą klausimų ir atsakymų klientui. Vedikliui pasibaigus, programa sugeneruoja ekraną, kuriame rodoma visa pinigų, energijos ir CO 2 suma, kurią namų ūkis gali sutaupyti, sumontuodamas saulės baterijas ir bateriją.
Perprojektuotoje programoje taip pat yra antrojo tipo sąsaja, leidžianti nubraižyti dizainą. „Peruzzi“ paaiškino, kaip pardavėjas gali nutempti saulės baterijas ir baterijas, norėdamas organizuoti ir sureguliuoti kliento norimą instaliaciją, ir „subalansuoti lentelių diagramas“, kad būtų parodytas optimalus kainos ir galios derinys santykiniame vaizdiniame kontekste.
Ši interaktyvi modeliavimo priemonė taip pat yra „Entelligo Home“ mobiliosios programos, skirtos „Android“ ir „iOS“, pagrindas. Programa suteikia plačiajai visuomenei nemokamą, prieinamą būdą suprasti atsinaujinančios energijos technologiją ir kiek namų ūkis gali sutaupyti. Programoje taip pat yra mygtukas, kuriuo galite bet kuriuo metu susisiekti su vietiniu saulės energijos tiekėju. „Entelligo Home“ planuojama išleisti „App Store“ ir „Google Play“ 2016 m. Pavasarį.
„Viena vertus, mes įgaliname pardavėjus būti aiškiau, kita vertus, mes naudojame sąsają ir grafiką, kad namų ūkiai galėtų suprasti, kaip ši technologija veikia ir kodėl ji yra prieinama“, - sakė A. Peruzzi. "Ši technologija pagrįsta mūsų ir mūsų partnerių patirtimi šioje srityje. Jūs vykdote modeliavimą ir aiškiai suprantate, ką galite sutaupyti."
„Entelligo“ tinklas šiuo metu yra beta versijoje, o nedidelis skaičius partnerių kompanijų įkelia savo išmaniųjų energijos produktų katalogus, kai jos paruošia pagrindinį „Android“ ir „iPad“ programų atnaujinimą, kad būtų integruotos į interneto paslaugą. Peruzzi paaiškino kai kuriuos naudojimo atvejus, kai gamintojai gali užmegzti partnerį su montavimo įmonėmis ar pardavėjais tam tikrame regione. Tinklas ir „Entelligo Enterprise“ plataus masto pardavimus pradės 2016 m. Antrąjį ketvirtį.
„Gal gamintojas nori patekti į tam tikrą, tarkime, Prancūzijos, Vokietijos ar Italijos regioną“, - sakė A. Peruzzi. "Jie ieško montavimo įmonių vietoje, kad būtų galima sumontuoti savo saulės baterijas ir energijos kaupimo elementus - tinklas yra būdas surasti tą įmonę. Galbūt nepriklausomas pardavėjas nori dirbti po didesnės energetikos įmonės, dominuojančios bendrovėje, reklaminiu ženklu. Jie galėtų prisijungti per tinklą ir per „Entelligo Pro“ programą gamintojui siųsti verslo pasiūlymus. “
Verslo plano suskirstymas
Atnaujinta „Entelligo Pro“ programa jau veikia Italijoje. Numatoma, kad ji plačiai pasirodys 2016 m. Antrąjį ketvirtį kartu su „Entelligo Enterprise“ tinklu, pradedant Vidurio ir Pietų Europoje (per metus planuojama plėstis į Kiniją ir JAV). „Entelligo“ šiuo metu Taivane įdarbina stažuotoją, kuris tiria Rytų Azijos atsinaujinančių išteklių rinką. „Startup“ taip pat derasi dėl platintojų susitarimų ir ketina pradėti pardavinėti „Entelligo Pro“ abonementus Prancūzijoje ir Meksikoje antrąjį ketvirtį, šią vasarą planuodami plėstis į Pietų Afriką.
„Yra įvairių pasaulinių rinkų, turinčių skirtingus poreikius - kai kurioms reikalinga saulės energija, akumuliatoriai ir šiluma, kai kurioms reikalingas oro kondicionierius -, bet mūsų verslo modelis veikia, nes mes bendradarbiaujame su šių šalių montuotojais ir tiekėjais ir teikiame konfigūruojamus duomenis. įėjimo ir pristatymo programa, kurią kiekvienoje šalyje galima pritaikyti kaip pardavimo įrankį “, - teigė A. Peruzzi.
Pagal bendrovės verslo planą, vien Italijoje „Entelligo“ planuoja bendradarbiauti su 120 000 kompanijų; 300 000 pardavimo pakartojimų; ir galiausiai įdiegti atsinaujinančius energijos išteklius 24 milijonuose namų ūkių, prognozuodami „25 milijonų eurų pajamų ekvivalentą už kiekvieną 1 procentą perskaičiavimo kurso“. Pagal „Entelligo“ planą persikelti į Austriją, Vokietiją ir Beneliuksą (Belguimą, Liuksemburgą ir Nyderlandus) plane numatyta 50 mln. EUR daugiau nei 55 mln. Namų ūkių.
Kalbant apie „einamojo į rinką“ strategiją, „Peruzzi“ ir „Duregon“ nustatė tris ramsčius, kurių pagrindinis verslo modelis pagrįstas programų prenumeratomis. „Entelligo Pro“ kaina yra 399 eurai (437 USD) už metinę prenumeratą, o „Entelligo Enterprise“ žiniatinklio programos prenumerata kainuoja 599 € (656 USD).
Naudodamiesi nemokama „Entelligo Home“ programa, pradedantieji planuoja galiausiai integruoti gaunamą rinkodarą, siūlydami atsinaujinančios energijos tiekėjų klientų sąrašus ir anonimizuotus savęs įvertinimo duomenis apie suvartojimą ir demografinius rodiklius. B2B tinklą bus galima pasiekti naudojant „iPad“ programą ir įmonės žiniatinklio programą, tačiau tik žiniatinklio programoje įmonės gali tvarkyti produktų katalogus, derinti veiksmus su pardavėjais ir pasiekti analizės duomenis.
Paskutinis ramstis remiasi „Entelligo“ partnerystėmis su įvairių šalių gamintojais, kad galų gale būtų siūlomi pardavimo mokymai ir kelių parodos, skirtos atsinaujinančios energijos technologijoms. „Entelligo“ šiuo metu siekia pradinio maždaug 300 000 EUR (328 360 USD) finansavimo etapo, kad galėtų investuoti į savo programinės įrangos kūrimo personalą ir samdyti pardavimų vadybininkus daugiau šalių, kuriose ji tikisi plėstis.
Patarimai dėl rizikos kapitalo
Paskutiniame kiekvienos „PCMag“ „Startup Spotlight“ serijos įnašo skyriuje mes suteikiame rizikos kapitalo (VC) įmonėms galimybę ištirti kiekvieną startuolį ir įvertinti jų verslo planą bei rinkos perspektyvumą. „Entelligo“ patenka į perkrautą įmonių, prekiaujančių saulės gaminiais, atsinaujinančios energijos pardavimo įrankiais, arba B2B ir prekybos tinklų pramonę, rinką. Bendrovė pateikė konkurentų, įskaitant „EasySolar“, „OnGrid Solar“ ir „PVsyst“, sąrašą.
Vis dėlto „Entelligo“ verslo plano pagrindas yra augantis bendrovės gamybos partnerysčių skaičius keliose šalyse. Visi trys jos pasiūlymai taip pat atsižvelgia į tą pačią bendrą augimo strategiją; jie nėra gaminiai iš plytelių.
Laurenas Loktevas, „Bendradarbiavimo fondo“ rizikos partneris, teigė, kad „Entelligo“ yra orientuota į realų skausmo tašką saulės ir atsinaujinančių energijos šaltinių pramonėje, tačiau mano, kad pradedantiesiems reikia sutelkti savo išteklius.„Daugeliui montuotojų ir saulės energijos verslininkų trūksta galimybių greitai apdoroti naujus klientus, todėl daug rankiniu būdu reikia įvertinti ir sudaryti sutartis“, - sakė A. Loktevas. „„ Entelligo “galėtų padėti mažoms įmonėms konkuruoti su didesniais integruotais žaidėjais, kurių daugelis investuoja daug laiko ir pinigų į savo patentuotas technologijas.
"Mano pagrindinis„ Entelligo "atsiliepimų taškas šiame ankstyvame etape būtų dėmesys. Kuriant puikią aplinkos įvertinimo ir vietos nustatymo programinę įrangą reikia labai skirtingų tobulinimo ir įgūdžių, nei kuriant socialinį tinklą, vartotojui skirtą įrankį ar finansinio planavimo įrankius. Didžiausia diferenciacijos stiprybė ir taškas, greičiausiai vietos nustatymo ir aplinkosaugos priemonė, daro jų klientams aiškesnę istoriją ir leidžia efektyviausiai panaudoti jų sukauptą kapitalą “.
Tomasz Tunguz, „Redpoint Ventures“ partneris, kartojo, kad „Entelligo“ turi puikias galimybes pasinaudoti klestinčioje atsinaujinančiųjų išteklių rinkoje, kuri neparodo lėtėjimo požymių. Nors startuolis siekia didelių pradinių investicijų, Tunguzas teigė, kad apgaulė bus įrodyti, kad „Entelligo“ vertės pasiūlymas yra vertas pinigų.„„ Entelligo “turi galimybę sukurti pardavimo našumo sprendimą klestinčiai saulės pramonės pramonei JAV, kurioje dirba daugiau nei 200 000 žmonių ir 2015 m. Buvo sumontuota 15 milijardų dolerių plokščių, pasak SEIA“, - teigė T. Tunguzas. "Pramonės augimas yra verslo vėjas. Tačiau greičiausiai" Entelligo "susidurs su saulės energijos pardavimo grupių vadovų klausimais dėl investicijų į programinės įrangos kainą grąžos. Ar programinė įranga padidina klientų konversijas ir galiausiai klientas išleidžia pakankamai pinigų, kad pateisintų kainą? “
