„Huawei“ nesvarbi sėkmė

Norėdami išgirsti, kaip analitikai sako tai, „Huawei“ naudoja puikius ginklus. „Canalys“ sako, kad Kinijos telefonų kompanija artėja, kad taptų antra pasaulyje išmaniųjų telefonų gamintoja, pranokdama „Apple“. „Strategy Analytics“ sako, kad „Huawei“ planšetinių kompiuterių padalinys šį ketvirtį išaugo 42 proc. IDC „Huawei“ yra trijų galingų Kinijos telefonų gamintojų (Nr. 3–5), vadovaujančių visame pasaulyje: „Huawei“, „Oppo“ ir „Xiaomi“.

Bet JAV vartotojams ir žmonėms, besidomintiems JAV rinka, nė viena iš to nesvarbi. Visos trys įmonės čia užima beveik nulinę rinkos dalį. Jei jie ir toliau augs taip greitai, kaip greitai, mes galime greitai grįžti į 2000-ųjų vidurio tendencijas, kai JAV rinka atrodė ne kaip pasaulinė mobiliųjų telefonų rinka.

Ankstyvaisiais išmaniųjų telefonų metais, 2003–2008 m., „Nokia“ dominavo didelėje pasaulio dalyje, tačiau JAV nepardavinėjo daug telefonų. Tas „keistumas“ išblėso tarp „Samsung“, „Apple“ ir LG, kurie sėkmingai veikė tiek užsienyje, tiek pasaulyje.

Tačiau pasaulinis išmaniųjų telefonų pasaulis vėl suskaidomas, nes „Huawei“ daugeliu atžvilgių yra naujoji „Nokia“. Kaip ir „Nokia“, „Huawei“ yra dominuojanti infrastruktūros tiekėja, ir bendrovė, užfiksavusi telefonų, sujungtų su savo bazinėmis stotimis, vaidmenį vaidina daugelyje pasaulio vežėjų.

Politinis keiksmažodis sustabdė tai, kad čia neatsitiktų. Dar 2012 m. Kongresas „Huawei“ gaminius pavadino „grėsme saugumui“ dėl nesąmoningų „Huawei“ ryšių su Kinijos armija ir faktiškai uždraudė „Huawei“ infrastruktūros padaliniui čia parduoti. Dėl to telefono ranka taip pat kurį laiką atsitraukė.

„Huawei“ problema JAV yra ypatinga. Tačiau panašu, kad politinis įtarimas, dėl kurio jis patenka, netaikomas kitiems Kinijos telefonų gamintojams, todėl jis nepaaiškina visų Oppo ar Xiaomi nesėkmių. Čia ZTE taip pat turėjo politinių problemų, tačiau sėkmingai tęsia pardavimus.

JAV vežėjai ir telefonų pirkėjai neturi prieštaravimo Kinijai. 4-6 telefonų gamintojai - ZTE, Alcatel ir Lenovo priklausanti Motorola - yra kinai. „Counterpoint Research“ duomenimis, jie 2016 m. Pabaigoje sudarė 21 procentą mūsų rinkos. „Huawei“, „Oppo“ ir „Xiaomi“ patirtis čia nėra susijusi su jų kilme. Tai yra apie tai, kaip jie pasirenka verslą.

„Nokia“ problema

Šios bendrovės nesėkmės yra pavyzdžiai to, ką aš vadinu „Nokia“ problema; nenoras spręsti mūsų unikalios rinkos dinamikos. Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje „Nokia“ buvo sėkminga balso telefonų gamintoja JAV, tačiau 2000-ųjų pradžioje ji smuko rinkos dalis (dar ilgai, kol ji žlugo visame pasaulyje), nes nenorėjo žaisti kartu su unikaliomis JAV technologijomis. ir vežėjų pardavimo strategijas.

Technologijos klausimai yra ne tokie svarbūs, kaip anksčiau. Jei „Huawei“ norėtų gaminti „CDMA“ telefonus „Sprint“ tinklui, tai galėtų tai padaryti širdies plakimu. Tikroji problema yra verslo praktika.

Kinijos kompanijos, kurioms sekasi, yra tos, kurios daug sprendimų priima vietinėms JAV organizacijoms, kuriomis pasitiki. Štai, pavyzdžiui, didelis skirtumas tarp „Huawei“ ir „ZTE“. JAV ZTE padalinys yra įgaliotas ir santykinai nepriklausomas. Nuolatinis vietinis generalinis direktorius Lixinas Chengas iškvietė daugybę kadrų. „Huawei“ operacija JAV parodė didelę personalo kaitą ir turėjo palyginti mažai autonomijos.

Telefonų pardavimas JAV vis dar dažniausiai priklauso nuo operatoriaus ir mažmenininko santykių; 85–90 procentų telefonų čia vis dar parduodami per nešiojamuosius kompiuterius, o daugelis likusių telefonų parduodami per „Amazon“. Norėdami patekti į JAV vežėjų sąrašą, įmonės turi pereiti ilgus, varginančius ir brangius sertifikavimo procesus. Jie dažnai steigia biurus šalia kiekvieno vežėjo būstinės. Tai sudėtingas, brangus ir daug streso reikalaujantis darbas. ZTE ir Alcatel praleido ilgus metus kurdami šiuos santykius. „Huawei“ to nepadarė.

Nauji pardavėjai, kurių produktai panašūs į esamus pardavėjus “, bus papildomai tikrinami: jei„ Xiaomi “pateiks įperkamą phabletą, vežėjas pasakys:„ kodėl turėtume į tai žiūrėti, kai ZTE, su kuria mes dirbame daugelį metų, turi labai panašus phabletas, kurį mums lengviau gauti? “ „Xiaomi“ nenori vargo.

Pasaulinė išmaniųjų telefonų rinka per pastaruosius 10 metų labai išsiplėtė. Milijardai žmonių už JAV ribų perka išmaniuosius telefonus, todėl šioms įmonėms nereikia JAV rinkos, kad išgyventų. Tačiau verta suprasti šią dinamiką, kad galėtumėte daug šių ataskaitų pasiimti su druska. Vien todėl, kad įmonė sėkmingai veikia „visame pasaulyje“, dar nereiškia, kad ji bus sėkminga JAV. Tai net nereiškia, kad nori būti.