2014 m. Rugsėjo mėn. Steve'as Berke'as ir jo „4TwentyToday“ skaitmeninės žiniasklaidos įgula įsiliejo į sunkvežimį ir važiavo iš Majamio į mažą Teksaso miesto Decatur miestą. Norėdamas padaryti virusinį „YouTube“ vaizdo įrašą, kuriame būtų propaguojamas Floridos (galiausiai nepavyko) 2 pakeitimas, kuriuo siekiama legalizuoti medicininę marihuaną, Berke'as ir jo komanda rado originalų namelį, kuriame Johnas Travolta ir Olivia Newton-Johnas nufilmavo Grease'o filmą „Tu esi tas, kurį aš“ Nori “muzikinio numerio. Apskrities mugės viduryje „4TwentyToday“ nufilmavo „Tau įstatymas, kurio noriu“, kadrą, skirtą sukurti kadrų parodijos vaizdo įrašą.
Per 48 valandas vaizdo įrašas buvo „BuzzFeed“ ir „Upworthy“ pirmuosiuose puslapiuose ir rodomas „Comedy Central“ žaidime @midnight . Tačiau „Buzz“ greitai pasklido ir „YouTube“ peržiūros sustojo.
Generalinis direktorius Berke liepą įkūrė „Bang Holdings Corp.“ ir „Bang Digital Media“, o jo vadovu tapo senasis Jeilio draugas Adamas Mutchleris. Jie jau buvo sukūrę keletą populiarių vaizdo įrašų, tačiau ši akimirksniu pasiekta sėkmė privertė pradedančiuosius verslininkus galvoti apie tai, kaip efektyviai reklamuotis ir pasisakyti už marihuanos legalizavimą. Konkrečiau, kaip tai padaryti klestinčiai legalių kanapių verslui, norinčiam išaiškinti jų vardus.
„Aš tikrai maniau, kad šis vaizdo įrašas taps virusinis“, - sakė A. Berke'as. "Tai buvo viskas, apie ką mes galvojome apie skaitmeninę žiniasklaidą. Paaiškėjo, kad„ Facebook "neseniai pakeitė savo algoritmą ir pradėjo slopinti„ YouTube "nuorodas. Tai yra puikus pavyzdys, kodėl kanapių pramonei reikia geresnės reklamos platformos; „Facebook“ ir „Facebook“ neteikia aptarnavimo pramonei. Šiuo metu nėra skelbimų tinklo, taigi kaip kanapių prekiniai ženklai turėtų įgyti nacionalinį supratimą ir suformuoti „Coca Colas“ ir „Pepsis“ savo pramonėje? Mes matėme tai kaip galimybę sukurti socialinę platformą kanapių prekiniai ženklai, kad būtų parodyta daugiau “.
„Bang Digital Media“ nukreipė savo išteklius į „4TwentyToday“ „Facebook“ puslapio augimą, tačiau taip pat pradėjo nustatyti socialinius veiksnius ir formuoti vartotojų tinklą „Facebook“, „Instagram“, „Snapchat“, „YouTube“ ir kitose socialinėse medijose. „Bang Holdings“ akcijos viešai pasirodė kovo mėnesį. Kaip skelbia pradinis viešas platinimas (IPO), „Bang Digital Media“ tinklas išaugo iki maždaug 660 000 entuziastų marihuanos entuziastų ir sukūrė daugiau nei 150 milijonų turinio peržiūrų, teigia bendrovė.
Kai vis daugiau valstybių legalizuoja kanapių gamybą ir pardavimą (ir galiausiai, jei tai įvyks nacionaliniu mastu), kanapių prekiniams ženklams vis tiek teks susidurti su ribojančiomis kanapių reklamos taisyklėmis. Šie įstatymai draudžia kanapių reklamas spausdintose laikmenose, viešose vietose, radijuje, televizijoje ir daugeliu atvejų interneto reklamose. Berke sakė, kad startuoliai šiuo metu kuria platformą ir pasirašo socialinius influencerius Bango „Žaliųjų beždžionių tinkle“. Jų tikslas yra pasiekti 100 milijonų abonentų iki 2016 m. Trečio ketvirčio ir pasiekti daugiau nei 10 milijonų potencialių klientų per daugiakanalį socialinio turinio rinkodarą.
„Šiuo metu pramonė yra labai susiskaldžiusi; tai labai populiaru“, - sakė A. Berke'as. „Kolorade turite prekių ženklų, kurių nėra Vašingtone, Oregone ar Kalifornijoje. Taigi, kaip jūs galėsite sukurti nacionalinį prekės ženklą, kai pagrindiniai skaitmeniniai žaidėjai neleidžia jums reklamuotis? Žinome kanapių prekės ženklus norime reklamuotis, bet tai, ką ir kur išleidžia savo reklamos doleriais, mes stengiamės palengvinti šioje erdvėje “.
Važiavimas žaliuojančių beždžionių tinklu
Svarbu, ar „Bang Holdings“ sulauks sėkmės, jei jis gali įrodyti savo socialinio influencerių tinklo verslo vertę. Berke kalbėjo apie daugiakanalio tinklo (MCN) verslo galimybių potencialą ir prekės ženklo žinomumo ugdymą per esamus socialinės žiniasklaidos kanalus.
„Tai iš tikrųjų yra abonentų kaupimas, mūsų pačių kanalų kūrimas“, - sakė A. Berke. "Tada mes sukursime komandą, kuri nuvyks susisiekti su kanapių gamintojais visoje šalyje ir pasakys:" Mes galime parduoti jums milijonus parodymų. Per tą laiką galime pateikti jūsų prekės ženklą milijonams žmonių. ""
Berke naudojo kanapių maistą gaminančią bendrovę „Dixie Elixirs“ kaip pavyzdį, kaip veiktų influencerių tinklas. Jei „Dixie Elixirs“ norėtų pasiekti, sakykim, 5 milijonus žmonių per savaitę, „Bang Digital Media“ galėtų pasiekti „Snapchat“ influencerį tinkle su didžiuliu stebėjimu. Tada influenceris galėtų nuskristi į Denverį ir „Snapchat“ per visą gamyklinį turą, kuriame aprašoma, kaip „Dixie Elixirs“ gamintojai gamina produktus nuo šokolado ir kalyklų iki kanapių užplikytų sodų, paaiškino Berke. Tikrai efektyvi turinio rinkodara yra skirta suteikti vartotojui būdingą vertę, ne tik kuriant prekės ženklą.
„„ Snapchat “vartotojai gauna apžvalgą, jie sužino, kaip„ Dixie Elixirs “gamina savo gaminį. Netikėtai„ Dixie Elixirs “milijonai žmonių stebi ekskursiją po savo objektą, pradeda juos„ Google “ir randa, kur galima nusipirkti jų gaminių“. tarė Berke.
Nors Berke neatskleidžia konkrečių influencerių, jau pasirašytų prie tinklo, vardų, jis teigė, kad gretas sudaro „vienas iš penkių geriausių„ Snapchat “vartotojų pasaulyje. Be „Bang Digital Media“, kontroliuojančioji bendrovė taip pat turi elektroninių skysčių bendrovę „Bang Vapor“ prieš paleidimą, kuri, pasak Berke, turi „didelį didžėjų ir kitus įtakinguosius“. „Bang Vapor“ šiuo metu rengiasi rengti savo skaitmeninės žiniasklaidos kampaniją, kuri bus būdas patikrinti, ar efektyvus influencerių tinklas gali būti pramonėje, susiduriančioje su tomis pačiomis pagrindinėmis reklamos kliūtimis kaip ir marihuana. „Berke“ paaiškino, kad viena iš priežasčių, kodėl „Bang Holdings“ viešėjo taip anksti, yra padėti sukurti influencerių tinklą, siūlant „Green Monkey Network“ partneriams akcijų ir nedidelį bendrovės kapitalą.
"Tai yra kanapėms draugiški influenceriai. Tai nebūtinai kanalai, susiję su kanapėmis, bet influenceriai, kurie rengtų kanapes gaminančių firmų prekinius ženklus", - sakė A. Berke. „Mes tik sudarysime jiems sandorius, kurie, mūsų manymu, atitinka jų pačių prekės ženklą - ir influenceriai gali pasakyti„ ne “bet kuriam sandoriui, kurį mes jiems sudarome.“
Nuo „Ivy League“ iki „Ganjapreneurs“
Berke baigė Jeilio studijas 2003 m., Praėjus metams po Mutchlerio, ir sakė, kad jų draugystė nuoširdžiai prasidėjo per kasmetines keliones, kad 12:01 val. Pamatytų kiekvieną naują „Žiedų valdovo“ filmą. Baigę mokslus, Mutchleris pradėjo kurti filmus ir Berke'as tapo profesionaliu teniso žaidėju, kol traumos privertė jį anksti išeiti į pensiją. Berke'as atsidūrė Majamio paplūdimyje ir tęsė „stand-up“ komedijos karjerą iškart „YouTube“ aušroje. Dainuodamas, gitara grojantį „stand up-schtick“, kurį jis apibūdino kaip „Adomas Sandleris susitinka su keistu Al Yankovicu“, Berke'as parašė keletą parodijų dainų, kurias jis įdarbino Mutchlerį, kad jis padėtų filmuotis „YouTube“.
„Aš padariau keletą vaizdo įrašų, o trečiąjį filmą„ Turėčiau būti legalizuotas “paverčiau virusiniu ir, pamišęs dėl likimo vingių, gavau pakankamai daug ekspozicijos, kad atidaviau jį kandidatui į Majamio paplūdimio merą 2011 m.“, - sakė A. Berke.Tai, kas prasidėjo kaip satyrinė į Joną Stewartą ar Stepheną Colbertą panaši kampanija, išsivystė į du rimtus merų bėgimus: „Bang Holdings“ ir „4TwentyToday“ startą bei įmonės naudojimąsi socialine žiniasklaida marihuanos gynimui. (Kiti du buvę „Yale“ laipsniai - Gabe Goldstein ir Kevin Park - dirba „Bang Holdings“ patarėjų taryboje.) Nors „Tu esi įstatymas, kurio noriu“ išsipildė kartu su merų važiavimais ir Floridos 2 pakeitimu, Berke'as pasiekė virusą. šlovė prieš metus su Macklemore parodija „Puodų parduotuvė“.
„Pasitelkiau aktyvizmą ir komediją, kad padidinčiau informuotumą apie vietines problemas, ir savo„ YouTube “vaizdo įrašus naudodavau tam, kad paaiškinčiau kai kurias Majamio paplūdimio politikoje vykstančias tragedijas“, - sakė A. Berke. "Vienas dalykas paskatino kitą; aš buvau du kartus kandidatas į merus ir dabar vadovauju marihuanos įmonei."
Verslo požiūriu „Bang Holdings“ ir jo savybės vis dar yra pradiniame etape. „Startup“ šiuo metu turi tik penkis darbuotojus, tačiau dar neturi pardavimų komandos, kad galėtų susisiekti tiesiogiai su kanapių įmonėmis, turinčiomis reklamos galimybių. Paleidimas vis dar yra nukreiptas į populiarėjantį populiarumą, pvz., „4TwentyToday“ „Facebook“ puslapį, kad kanapių kompanijos galėtų populiarinti socialinius kanalus ne tik tradicinėje reklamoje. Kita priežastis, „Bang Holdings“ paskelbta viešai tokiame ankstyvame etape, aiškino Berke'as, yra sukurti transporto priemonę, kuri galėtų pradėti kurti mažesnes pagalbines marihuanos kompanijas (tai reiškia, kad jos tiesiogiai negamina ir neparduoda produkto), kad būtų sukurta didesnė skaitmeninės terpės vertikalė.
„Mes neplanuojame gauti pajamų iš savo platformos, kol per partnerystę nepadarysime 100 milijonų abonentų. Mes norime, kad mūsų namuose išaugtų mažiausiai du milijonai abonentų“, - sakė A. Berke. "Mes planuojame pasiekti tą 100 milijonų abonentų ženklą„ Green Monkey Network "iki Q3 – Q4, tai yra tada, kai planuojame padaryti dar vieną didelį kapitalo kaupimą, kad padidintume verslą. O tada planuojame pradėti gauti pajamų 2017 m. I ketvirtį."
„Bang Holdings“ šią vasarą persikelia į Denverį, kad galėtų kurti skaitmenines kampanijas ir kurti turinį, skirtą reklamuoti per influencerių tinklą. Tačiau startuoliai taip pat save pozicionuoja kaip kanapių verslininkų inkubatorių. Berke sako, kad bendrovė ketina atidaryti marihuanos inkubatorių 4 ketvirtadalyje su bendromis biurų erdvėmis, kuriose „Bang Digital Media“ padės kitiems pradedantiesiems verslininkams kurti reklamos turinį ir parduoti jį per partnerius „Green Monkey“ tinkle (mainais už taškus ar honorarus įmonėje)).
„Mes planuojame sukurti greitintuvo ir inkubatorių bendruomenę, kurioje erdvėje galėtų egzistuoti kiti verslininkai. Mes galime padėti jiems sukurti savo skaitmeninį pėdsaką, rengti kampanijas ir suporuoti juos su influenceriais, kad padidintume prekės ženklo parodymą“, - sakė A. Berke'as. "Nemažai ganjaprinierių, turinčių verslo patirties."
