„Vista“ nuosavybė: didžiausia programinės įrangos grupė, apie kurią niekada negirdėjote

Viena iš įdomesnių diskusijų, kurią išgirdau praėjusios savaitės „Gartner“ simpoziume, buvo Roberto F. Smitho, „Vista Equity Partners“ įkūrėjo ir generalinio direktoriaus, interviu. Galbūt negirdėjote apie jį ar jo firmą, tačiau „Vista“ valdo daugiau nei 50 programinės įrangos kompanijų ir turi 65 000 darbuotojų visame pasaulyje, o tai, pasak „Gartner“, davė interviu, „Microsoft“, „Oracle“ ir SAP. Kalvis.

Smithas užaugo Kolorado valstijoje, o stažuotė „Bell Labs“ pakeitė jo gyvenimą. Ten vyresnysis inžinierius veikė kaip jo mentorius ir išmokė jį „džiaugsmo, kad viskas buvo išsiaiškinta“. Tada Smithas įgijo chemijos inžinerijos laipsnį ir pradėjo dirbti toje srityje, tačiau pastebėjo, kad jo bendraamžiai investicinės bankininkystės srityje uždirba daug pinigų, todėl nusprendė pakeisti kelio juostą. Privatus kapitalas buvo labai pritaikytas - kiekvienas sandoris buvo skirtingas -, o inžinerijos tikslas buvo vieną kartą išspręsti problemą ir rasti nuolatinį sprendimą. „Vista“ idėja buvo paimti programinę įrangą kaip kategoriją ir sukurti sistemą, kaip patobulinti tokių kompanijų darbą. Kitaip tariant, jis norėjo sukurti „inžinerinį programinės įrangos išpirkimo sprendimą“.

Programinė įranga yra „produktyviausias įrankis, pristatytas mūsų verslo gyvenime per pastaruosius 50 metų“, - teigė Smithas.

„Vista“ padarė „daugiau migracijų į debesis nei bet kuri kompanija planetoje“, sakė Smithas ir sukūrė infrastruktūrą, kad „visa tai būtų galima pateikti“. Firma didžiausią dėmesį skyrė kibernetiniam saugumui prieš aštuonerius metus, duomenis - prieš šešerius metus, AI ir ML - prieš ketverius metus, o „blockchain“ - prieš dvejus metus, įsteigdama „Vista universitetą“ visų savo įmonių darbuotojams, todėl šios idėjos galėjo būti pritaikytos visame portfelyje. Jis turi 55 CTO, kurie kelis kartus per metus susirenka į neoficialų ir oficialų kolegų tinklų kūrimą, taip pat kas mėnesį rengia „geriausios patirties mainų viršūnių susitikimą“.

Smithas apibūdino „Vista“ kaip „programinės įrangos bendrovę privataus kapitalo pakete“. Remiantis firmos modeliu, kiekviena jos įmonė veikia nepriklausomai ir susiduria su spaudimu būti parduota po kelerių metų, nes tai yra dalis to, ko tikisi „Vista“ investuotojai. Tačiau investicinėje įmonėje yra 120 žmonių, esančių centrinėje operacijų grupėje, kuri nuolat bando ieškoti naujų būdų, kaip pagerinti programinės įrangos įmonių valdymą. Žmonės, kurie valdo atskiras įmones, neprivalo sekti šio patarimo, tačiau reguliariai bendrauja su savo bendraamžiais kitose grupės įmonėse, norėdami keistis informacija, taip pat siūlyti pastabas apie tai, kas veikia, o kas ne.

Pagrindinis būdas pasiekti efektyvumo yra įveikti „techninių skolų kalną“, kurį turi visos programinės įrangos įmonės. Dirbdamos privačios įmonės gali išspręsti šias problemas ir atnaujinti savo programinę įrangą - paprastai per 36 mėnesius - ir tada kurti geresnius produktus, sumažinti problemas ir pasiekti geresnį plėtros procesą, sakė Smithas. Kai kurie žmonės mano, kad pramonė turi 85 milijardų JAV dolerių techninių skolų, o jo paties techninės priežiūros vadovas nustatė 1 milijardą dolerių „Vista“ portfelyje. Kai valstybinės įmonės susiduria su problemomis, jos išpjauna kampus, kad atitiktų ketvirčio numerius, tačiau kai privačios, „mes norime viską sutvarkyti“.

Firmoms svarbu sutelkti dėmesį į savo prioritetus ir būti skaidrioms, o tai dažnai reikalauja kultūros pokyčių. Jei kyla problemų, jūs „neplaukite jos po kilimėliu“, sakė jis. Jei neturite žmonių, kurie ją spręstų, turite jas išsinuomoti. Svarbu yra tai, ko nori klientas, jei tai yra ekonomiškai prasminga.

Smithas teigė, kad tipiška įmonė, išgyvenusi procesą - nuo įsigijimo iki pardavimo, - turi 20 procentų daugiau darbuotojų, du ar tris kartus greičiau išleidžia kodą ir turi daug aukštesnius grynuosius rėmėjų balus. Vienas iš jo pateiktų pavyzdžių yra „Marketo“, kurį „Vista“ nusipirko už 1, 7 milijardo dolerių, o neseniai pardavė „Adobe“ už 4, 5 milijardo dolerių. Tarp kitko, „Vista“ padėjo įmonei pereiti nuo dėmesio mažoms ir vidutinėms įmonėms prie didesnių; vidutinį pardavimą perkėlė iš 90 000 USD į 900 000 USD; panaikino techninę skolą; įdėti į AI platformą; ir padarė jį labiau tarptautiniu.

Dabar yra pusė valstybinių bendrovių skaičiaus, kaip buvo 1990-ųjų pradžioje, ir 1, 8 trilijono USD privataus kapitalo, sakė Smithas. Šiandien daugiau dėmesio skiriama programinei įrangai ir jis pažymėjo, kad per pastaruosius 18 metų „Vista“ atliko 370 operacijų.

Einant į „ketvirtąją pramonės revoliuciją“, jis sakė, kad „kiekviena įmonė turi sudaryti sąlygas konkuruoti skaitmeninėje aplinkoje“. Smithas kalbėjo apie tai, kaip pasikeitė daugybė pramonės šakų, ir teigė, kad skaitmeninė transformacija yra būtina. „Kiti ateityje priims ateitį greičiau, jei jūs to nepadarysite“, - pridūrė jis. Kadangi nerandate pakankamai žmonių, svarbu sukurti partnerius ir ekosistemas.

• „Gartner“: pereikite iš skaitmeninio transformavimo į „ContinuousNext“ „Gartner“: pereikite iš skaitmeninio transformavimo į „ContinuousNext“
• „Gartner“: 10 geriausių strateginių prognozių 2019 m. Ir vėliau: „Gartner“: 10 geriausių strateginių prognozių 2019 m. Ir vėliau
• „Gartner“ CIO darbotvarkė ir generalinio direktoriaus perspektyva 2019 m. „Gartner“ CIO darbotvarkė ir generalinio direktoriaus perspektyva 2019 m.

Smithas įsipareigojo duoti pažadą ir teigė, kad sutelkė savo filantropiją į „embargo piliečius“ arba žmones, kurie neturi prieigos. Vykdydamas šį procesą, jis ypač daug dėmesio skyrė mokymui, mentoriui ir stažuotėms, siekdamas „įtraukti daugiau mūsų piliečių“.