Video: Paskolų Klubo sąskaitos papildymas bankiniu pavedimu (Lapkritis 2024)
Per pastaruosius kelerius metus pinigų kaupimas viešojo finansavimo platformose tapo vis naujesnių verslo planų ramsčiu. Alternatyva investuojantiems angelų investuotojams ir rizikos kapitalo (VC) įmonėms, norintiems gauti pradinį finansavimą, tokioms svetainėms kaip „Crowdfunder“, „GoFundMe“, „Indiegogo“, „Kickstarter“, „RocketHub“ ir kitoms idealu suteikti verslininkams galimybę parduoti savo svajonių projektus iš altruistinių aukų ir nepakenkiant jų kūrybai. vizija.
Jei kūrėjai inicijuoja kampaniją, kurios idėja yra puiki, remiantis išsamiu verslo planu, kolektyvinio finansavimo modelis suteikia projektui tinkamų šansų pasiekti savo įgyvendinimo tikslus. Nors kalbant apie aparatūros gaminius, šis pradinis bendro finansavimo tikslas yra tik pirmas žingsnis į mokumą keliantį verslą.
Šiuo metu „Kickstarter“ programoje yra daugiau nei 500 technologijų projektų, apimančių bet kokią aparatinę ir programinę įrangą. Nors pagal pačios platformos „Kickstarter“ įvykdymo ataskaitą, kurią vykdė Pensilvanijos universitetas (UPenn), devyniems procentams „Kickstarter“ projektų nepavyko įteikti rėmėjų apdovanojimų, ty kampanija buvo visiškai finansuota, tačiau tie, kurie paaukojo, niekada negavo nė vieno iš pažadėtų lengvatos ar grąžos. „UPenn“ apklausė 456 751 atsitiktinai atrinktus rėmėjus, kurių imties dydis sudarė 65 326, sėkmingai finansuojamus projektus nuo 2009 m. Balandžio mėn. Iki 2015 m. Gegužės mėn. Devynių procentų procentas yra visiems projektams, tačiau technologijos projektų procentas buvo maždaug vienodas.
Nors ataskaitos nesėkmių procentai yra vienodi visuose projektuose, pažymėtuose kaip „technologija“, pastaruosius kelerius metus buvo pastebėta daug aukšto profilio visuomenės sutelktinio finansavimo „Kickstarter“ ir kitų visuomenės finansavimo platformų, ypač susijusių su techninės įrangos produktais. Gedimai apėmė projektus nuo 3, 5 mln. USD „Zano“ drono ir 300 000 USD vertės „Smarty Ring“ iki intelektualiųjų spausdintuvų projektų, kurių vertė svyruoja nuo 1, 5 mln. USD iki 88 000 USD. Nepaisant to, kiek pinigų surinko šios įmonės, jos pateko į sisteminius spąstus, susijusius su išankstinėmis išlaidomis, gamybos sutartimis ir gabenimo komplikacijomis, dėl kurių susidarė neįveikiamas grynųjų pinigų srautas.
Naujausias pavyzdys yra „iGuardian“ namų interneto saugumo sistema, kurią sukūrė startuolis, vadinamas ITUS tinklais. Nepaisant visiškai finansuojamos kampanijos, ilgo išankstinių užsakymų sąrašo, spaudos pranešimų ir susidomėjimo tiek iš plytų, tiek iš skiedinio ir internetinių mažmeninės prekybos parduotuvių, „ITUS Networks“ generalinis direktorius ir įkūrėjas Danielis Ayoubas paaiškino, kad jo įmonė dirba nesąžiningai - daugiau nei metus surinkęs beveik 175 000 USD (gerokai viršijantis savo 125 000 USD finansavimo tikslą), prisidėjo daugiau nei 1000 rėmėjų.
„Mes turime nekantrių klientų, puikus produktas, mes grojome spaudoje, tačiau mes patekome į šią spąstus, kad ratai nesisuktų“, - sakė Ayoubas. Kai gaminate ir gabenate sudėtingą aparatinės įrangos produktą, kurį parduodate už mažą kainą, susidursite su netikėtomis problemomis, o tada jūsų įvertinimai bei prognozės pasikeis. Kai tai atsitiks, nėra taip, galite grįžti į „Kickstarter“ ir gauti daugiau pinigų “.
5 „Kreditų, finansuojamų bendromis lėšomis“, finansavimo kliūtys po finansavimo
Ayoub paliko savo dienos darbą kaip tinklo saugumo inžinierius 2014 m. Balandžio mėn., Kad surastų „ITUS Networks“, padėdamas jo pagyvenusiai uošvei nustatyti jos lėtą, seną kompiuterį. Savo kompiuteryje jis rado daugiau nei 100 Trojos virusų, kurie netyčia paspaudė tas pačias kenksmingas atsisiuntimo nuorodas. Jos antivirusinės programinės įrangos prenumerata jau seniai baigėsi; ji nė nenutuokė, kad reikia iš naujo prenumeruoti, kad išliktų apsaugota. „Ayoub“ suprato, kad galinio taško saugumo rinkoje yra spraga, ir užpildė „ITUS Networks“ bei „iGuardian“, suteikdami namų vartotojams įmonės lygio ugniasienės sistemą, kurios jie niekada neturėjo rankiniu būdu atnaujinti; jie tiesiog turėjo jį prijungti.
„Verslo įmonės su tokia interneto šiukšlėmis susidūrė jau seniai, tačiau vis mažiau taupių vartotojų vis tiek dėl to atsisako“, - sakė Ayoubas. "Tai yra tiesiog populiarus šlamštas, užpildantis platų tinklą. Norėjau padaryti prieinamą kainą, kuri būtų nuolat atnaujinama, kai ją prijungsite, ir kuri užtikrintų tokį patį saugos lygį, kokį turi įmonės."
Holistinio saugumo požiūriu, produktas skirtas tai, ką saugumo ekspertas Danas Geeris savo 2015 m. RSA pagrindiniame pranešime nurodė kaip „perimetro valdymo“ problemą. Tai susiję su ugniasienėmis, naudojančiomis dešimtmečio senumo „Linux“ branduolius, o vartotojų užkardų rinka sukūrė klaidingą saugumo jausmą, nes vadinamasis „nulaužimo paviršius“ padidėjo, atsiradus naujoms prie interneto prijungtų įrenginių klasėms. Be vartotojų ir mažmenininkų, „Ayoub“ teigė, kad „ITUS Networks“ taip pat susidomėjo „iGuardian“ iš įmonių, norinčių sustiprinti savo nuotolinio darbo jėgos tinklo saugumą, saugant namuose užpultų vektorius, o ne tradicinę virtualiojo privataus tinklo (VPN) technologiją.
„Aparatinės įrangos maržos yra nedidelės, todėl mes negalėjome priversti investuotojų susėsti su mumis, nes buvome nukreipti į gyvenamųjų namų rinką, o ne į įmonės ar B2B produktus“, - sakė Ayoub. Vietoj to, „ITUS Networks“ pasirinko „Kickstarter“. Ayoub pabrėžė, kad pats „Kickstarter“ finansavimo procesas buvo tiksliai toks, koks buvo reklamuojamas; tai suteikė produkto vartotojui ir spaudoje parodymų, patvirtino rinkos paklausą ir daugiau nei atitiko pradinį finansavimo tikslą. Visos problemos kilo po 2014 m. Rugsėjo mėn. Sėkmingai baigtos kampanijos. „Ayoub“ aprašė pagrindines kliūtis, su kuriomis įmonė susidūrė nuo to laiko.
1. Sąmatos ir mokesčiai
Nuo to laiko, kai buvo pasiektas finansavimo tikslas, „Ayoub“ teigė, kad pinigai pradėjo augti. Iš beveik surinktų 175 000 USD „Kickstarter“ pirmiausia pasiėmė standartinį penkių procentų mokestį (maždaug 8750 USD), o po to, ką teigė „Ayoub“, buvo dar keli tūkstančiai nuo dviejų iki trijų procentų „Amazon“ mokėjimų tvarkymo mokesčių.
„Ayoub“ taip pat suprojektavo „iGuardian“ procesorių su pasirinktiniu procesoriumi, laisvosios kreipties atmintimi (RAM), „Flash“ ir sąsajos specifikacijomis - faktas, kad pristačius gamintojui, produkto kūrimo išlaidos buvo žymiai didesnės nei iš pradžių planuota „ITUS Networks“, ji beveik patrigubėjo. gamybos sąmata. Taigi kiekvienas iGuardian įrenginys, iš anksto parduotas „Kickstarter“ - už 149–179 USD už įrenginį - patyrė didelių nuostolių.
2. Sutarčių gamyba
Net ir po sėkmingos „Kickstarter“ kampanijos pasirodė sudėtinga sudaryti gamintoją, kuris pagamintų pradinį „iGuardian“ aparatų užsakymą. Ayoubas teigė, kad „ITUS Networks“ atsidūrė nepalankioje padėtyje derybose kaip neįrodyta įmonė, ir kad daugumai gamintojų, į kuriuos jie kreipėsi, reikėjo 50 procentų išankstinio užsakymo kainos, bet kur iki 100 000 USD minimalus užsakymas.
„Su sutarčių gamintojais nelieka jokios mokėjimo sąlygos, ypač mums, kur mums reikėjo individualios gamybos sudėtingoms įmonės technologijoms“, - sakė Ayoub. Norėdami sukonstruoti pradinę kompaktiškų namų ugniasienės įrenginių seriją su pritaikytu „Ayoub“ procesoriaus dizainu, gamintojas, su kuriuo sudarė „ITUS Networks“ sutartį, reikalavo 12–20 savaičių pristatymo laiko, pridėdamas dar keletą mėnesių laikotarpiui, prieš kurį pradedant darbą, būtų galima pradėti kompensuoti išlaidas.
3. Pristatymo komplikacijos
„ITUS Networks“ turėjo pakankamai kapitalo, kad galėtų pagaminti savo pirmąją siuntą, bet tada reikėjo išsiųsti prietaisus viso pasaulio pardavėjams. „Start-up“ padalino savo vidaus ir tarptautinius užsakymus tarp „FirstMile“ ir „Amazon“ gabenimo ir išsiuntė produkto siuntą toms bendrovėms, kurios vykdo savo įsipareigojimus. „IGuardians“ keliaujant į pasaulio vietas, „Ayoub“ teigė, kad iškilo daugybė nenumatytų problemų.
Kai muitinės formos buvo netinkamai užpildytos įvairioms šalims, tos pakuotės iš esmės atsiribojo; Ayoubas sakė, kad prireikė savaičių, norint surasti, kur jie buvo. Jei po valiutų kursų ar mokesčių paaiškėjo, kad prekės mažmeninė kaina buvo neteisinga, gavėjai turėjo sumokėti muitus pristatydami. Kai kurie, manantys, kad iš anksto užsisakę „Kickstarter“ nereikės mokėti jokių papildomų mokesčių, atmetė siuntą ir siuntos buvo išsiųsti atgal. Dėl visų šių tarptautinių gabenimų komplikacijų atsirado papildomų išlaidų.
4. Ar jie yra rėmėjai ar investuotojai?
Atlikdamas sąmatų koregavimo, gamybos ir produktų pristatymo procesą, „Ayoub“ teigė, kad jaučia nuolatinį „Kickstarter“ rėmėjų spaudimą. Šis klausimas nulemtas dviprasmybės tarp bendro finansavimo ir tradicinių investicijų. Tai darosi vis labiau miglotai, atsižvelgiant į JAV saugumo ir mainų komisijos (SEK) naujai patvirtintas Reglamento A + (RegA +) finansavimo taisykles ir hibridines bendro finansavimo ir (arba) investavimo platformas, atsirandančias 2008 m. kosmosas.
„Kickstarteris yra įdomus reiškinys“, - sakė Ayoubas. "Tarp žmonių, palaikančių idėją atnešti ką nors į pasaulį, ir tų, kurie mano, kad tai tik produktų rinka, yra takoskyra. Tai skirtumas tarp rėmėjų, kurie palaiko tik mūsų projektą, ir tų, kurie ką tik paaukojo 20 skirtingus projektus. Aš nuolat girdžiu iš „investuotojų“ apie tai, kad mūsų produktas gali būti nuostolingas. “
5. Užburtas grynųjų pinigų srautas
Be gamybos mėnesių, plytų ir skiedinių bei internetinių mažmenininkų, kurie išreiškė susidomėjimą užsisakyti „iGuardian“ vienetus, kiekvienam reikėjo 20–40 procentų pelno, o siuntą jie priimtų tik siuntą (tai reiškia, kad nemokėsite tik po vienetai parduodami). Suskaičiuokite visą vėlavimą ir „Ayoub“ sakė, kad „ITUS Networks“ peržiūri šešis – aštuonis mėnesius, kol pinigai grįžo.
„Kai pastatėme ir išsiuntėme savo pirmąjį turą, antrajam neturėjome pinigų“, - sakė Ayoubas. "Mes turime daugiau paklausos, nei galime patenkinti - užsakymai, išankstiniai užsakymai - bet mes neturime kapitalo nuolat gaminti aparatinę įrangą. Vienintelis sprendimas yra didelis kapitalas vykstančiai gamybai, kad produktas galėtų virsti."
Kaip nustatyti procesą
Nors tiesa, kad bendro finansavimo procese nėra įmontuojamų tinklų visiškai finansuojamoms įmonėms, dalis pareiga tenka verslininkams, norintiems pasiruošti netikėtoms komplikacijoms, kurios užklumpa bet kokio pavidalo ir dydžio įmones. Rod Regneris, „RegA +“ bendro finansavimo fondo „Manhattan Street Capital“ įkūrėjas ir generalinis direktorius (ir daugelio naujų įmonių bei rizikos kapitalo įmonių veteranas) teigė, kad didžiausia daugelio šių įmonių žlugimo priežastis yra ta, kad verslininkai nėra pasirengę tokiai nakčiai. Įgalina bendro finansavimo platformos sėkmę.
„Dalis iššūkių yra tai, kad daugeliu atvejų šie jauni verslininkai, turintys mažai patirties, nesitikėjo, kad jų idėja greitai pasieks šią problemą, bus greitai finansuoti ir jiems daug greičiau sekasi, nei jie derėjosi“, - sakė Turneris.. "Jie neturėjo nustatyto plano. Tai tarsi pasakymas kam nors įvykti įvykus avarijai.
Net patyręs tinklo saugumo ir informacijos sistemų inžinierius „Ayoub“ pasirodė esąs nepasirengęs verslumo iššūkiams, greitai pristatomoms pradinėms dovanoms. Turner pateikė keturias rekomendacijas, skirtas pradedantiesiems aparatinę įrangą pradėti rengti bendro finansavimo kampaniją.
1. Likite šiek tiek ciniški
Pasak Turnerio, daugelis verslininkų, ypač turintys puikią idėją, dažnai yra laukiniai optimistai. "Įsitikinkite, kad pradedančiųjų komandoje yra kažkas, kuris gali pagalvoti apie spragas ir padėti iš anksto numatyti netikėtą krizę."
2. Padvigubinkite biudžetą
Kad ir kiek galvojate paprašyti savo bendro finansavimo kampanijoje, padvigubinkite ją, pataria Turneris. "Kai kurios proceso dalys visada kainuos daugiau, nei jūs manote, todėl pastatykite tą pagalvėlę. Perteklius gali būti pakartotinai investuotas į išplėstines savybes arba padėti verslui išlikti gyvam vėliau".
3. Padvigubinkite gamybos laiką
Turneris pataria patrigubinti tiek laiko, kiek, jūsų manymu, prireiks gamybai baigti, nes įvyksta tikrasis gyvenimas. "Techninės įrangos gamyba visada užtruks ilgiau ir kainuos brangiau, ypač tada, kai nepatyręs verslininkas tiki pirmuoju įvertinimu, kurį gali gauti, ir savo laiko planavimą grindžia to gamintojo prognozėmis, kada tai bus padaryta".
4. Laikykitės paprastumo
„Verslininkas visada turėtų galvoti apie tai, kaip išplėsti ir patobulinti savo produktą - naujas savybes, platesnį paleidimą tarptautiniu mastu, išverstas versijas ir pan., Tačiau pradiniame jūsų produkto gamybos ir pardavimo etape turėkite tai paprastą“, - sakė Turneris. "Kai kur, kas nebuvo akivaizdu, visada rasite papildomo sudėtingumo, todėl pirmame etape susitelkite į sėkmę ir paprastesnį požiūrį. Panaikinkite šias papildomas funkcijų idėjas vėlesniam laikui."
Kitoje lygties pusėje bendrojo finansavimo platformos turi galimybę pradėti siūlyti platesnes verslo finansavimo paslaugas po finansavimo. Turneris teigė, kad ruošdamas mažas vidutinio dydžio įmones (SVV) galutiniams „RegA +“ pirminiams viešiesiems siūlymams (IPO), „Manhattan Street Capital“ siūlo patarimus ir mentorystę viso proceso metu bei siūlo išteklių, įskaitant patikrintus gamintojus, sąrašą, suskirstytą į bendruomenės reitingus.
Kalbant apie „ITUS Networks“, vis dar nesisekama. „Ayoub“ teigė, kad pradedantieji verslą gali surinkti pakankamai lėšų susigrąžinti išlaidas, gauti pakankamai didelį užsakymą, kad padengtų vieną ar du pilnus gamybos ciklus ir įvykdyti atgalinius užsakymus, arba parduoti įmonę. Kalbėdamas apie tai, kaip jis pakeitė finansavimo ir plėtros procesą, kad kitos aparatinės įrangos pradedančios įmonės negalėtų susidurti su tomis pačiomis bendro finansavimo problemomis, Ayoub pakartojo Turnerio mintį apibūdindamas, kaip galėtų vystytis pačios bendro finansavimo platformos, palengvinančios verslo partnerystes.
„Vienas dalykas, kurį galėtų padaryti„ Kickstarter “, yra sudaryti patikrintų ir patvirtintų sutarčių gamintojų sąrašą, ypač aparatinės įrangos srityje“, - sakė Ayoubas. "Jei mes turėtume gerai įvertintų ir norinčių gamintojų sąrašą, iš kurių galima rinktis, mes nebūtume patekę į tokius nepatogumus derybų požiūriu."
Šis tarpininko vaidmuo yra tas, kad bendro finansavimo platformos yra idealioje padėtyje. „Kickstarter“ jau juda teisinga linkme, neseniai paskelbė patikrintų gamybos išteklių sąrašą ir naują „Kickstarter“ kūrėjų forumą, pavadintą „Campus“. Ši galimybė taikoma ne tik gamybinėms partnerystėms, bet ir aiškiau apibrėžiant, ar rėmėjai turėtų turėti galimybę pakartotinai investuoti į produktą (ir ar teisėtos investicijos yra šių bendro finansavimo platformų ateities dalis, ar ne), ar siūlyti kampanijų organizatoriams papildomas finansines konsultacijas ar išlaidų sąmatos paslaugas ar savitarnos priemones ir leisti organizatoriams atgaivinti kampanijas ir paprašyti antro finansavimo etapo.
„Kickstarter“ veikė tik nuo 2009 m.; „Indiegogo“ nuo 2008 m. Mūsų šiuolaikinė koncepcija apie tai, kas yra bendrasis finansavimas, kokias įmones jis gali palaikyti, ir tai, ką gali palengvinti platformos, vis dar tebevyksta. Verslas kils ir kris dėl savo nuopelnų ir rinkos, tačiau tai yra kur kas sistemingesnė problema, kai devyni procentai sėkmingai finansuojamų bendrovių, „Kickstarter“ plekšnių, nesugeba įvykdyti, kai platforma nebepriklauso.
