Video: Geroji verslo praktika: El. verslas, El. prekyba (Lapkritis 2024)
Daugumai verslininkų, kurie siekia finansuoti savo verslą pasitelkdami bendrąjį kapitalą, numatoma žlugti. Vis dėlto galimybė pritraukti nuosavą kapitalą per bendrąjį finansavimą dar niekada nebuvo geresnė tiek pradiniame etape, tiek jau įsteigtoms įmonėms.
Tai gali atrodyti kaip prieštaringi pareiškimai, tačiau, mano patirtimi, skirtumas tarp sėkmingo įmonių, kurių finansinė parama finansuojama, ir kitos atsargumo pasakos skiriasi keletu esminių sprendimų.
Aš vaidinau svarbų vaidmenį pradedant ir kuriant šešias sėkmingas technologijų kompanijas, o aš investavau į dešimtis investuotojų. Aš surinkau rizikos kapitalą iš „blue chip“ rizikos kapitalo bendrovių ir tarnavau dviejų karštų bendrovių, kurios baigė pirminius viešus siūlymus (IPO), vyresniųjų vadovų komandai. Stebėjau ir įvertinau šimtus įmonės verslo planų, pradėtų įvairiausio finansavimo dėka. Eidamas savo pareigas Manhattan Street gatvėje, kaupdamas nuosavą kapitalą pagal Reglamentą A + (Reg A +) - specializuotą bendrojo kapitalo finansavimo formą - dabar kasdien esu pasineręs į pokalbius su įmonėmis, kurios siekia didesnių Reg A + akcijų. Šio tipo verslai (ypač pradedantys aparatinę įrangą) dažnai ir vėl patiria tas pačias klaidas.
Nuosavo kapitalo investavimo epocha yra mums aktuali
„Greito starto verslo steigimo“ (JOBS) įstatymas atvėrė naujų finansavimo galimybių pasaulį bet kokio pavidalo ir dydžio, nuo pradedančiųjų ir mažų iki vidutinio dydžio įmonių (SVV) iki mažų iki vidutinių įmonių (MVĮ). Pasirinkimo galimybių svyruoja nuo II antraštinės dalies bendro finansavimo (tik akredituotų investuotojų) iki III antraštinės dalies bendro finansavimo su neakredituotais arba „pagrindinės gatvės“ investuotojais iki 1 mln. USD pradinio kapitalo (taip pat žinomo kaip „Reg CF“), iki aukščiausios „Reg A +“ kainos. viso pasaulio investuotojų, siūlančių iki 50 mln. USD, pasiūlymų.
Pirmą kartą bendro kapitalo finansavimas suteikia visiems verslininkams, nesvarbu, ar jie vyrai, ar moterys, nepriklausomai nuo jų etninės priklausomybės, ir nepriklausomos nuo jų vietos, demokratinę prieigą prie kapitalo. Rezultatas: nauja lėšų rinkimo era, demokratiškesnė nei bet kuriuo kitu metu mūsų istorijoje.
Nuosavo kapitalo finansavimas dabar yra kritiškai svarbus kapitalo pasirinkimas daugeliui augančių technologijų įmonių ir pradedančiųjų įmonių. Tai yra alternatyva tradicinėms rizikos kapitalo fondams arba ne pelno siekiančioms bendro finansavimo sistemoms, tokioms kaip „Kickstarter“ ar „Indiegogo“. Sprendimas investuoti paprasčiausiai priklauso nuo to, koks verslas yra patrauklus, ar jis yra gerai paaiškintas ir parduotas.
5 Nuosavo kapitalo investavimas, kurį reikia daryti ir ko nereikia
Verslininkams svarbiausia yra galvoti apie jūsų bendro kapitalo finansavimą ir apie pasirinkimus, kuriuos investavimo metu priimate būsimojo investuotojo požiūriu. Peržiūrėję visas jūsų verslo siūlomas medžiagas ir priėmę sprendimus dėl biudžeto sudarymo ir rinkodaros, pagalvokite, ar jie kiekvienam komponentui iš eilės pasakys „taip“ ar „ne“.
Ar esate pasirengęs įšokti? Jei taip, būtinai venkite penkių rimčiausių klaidų:
1. Visapusiški vaizdo įrašai
Daugelis verslininkų nori, kad jų vaizdo įrašas būtų išsamus ir kruopštus. Faktu pagrįstas 5–7 minučių vaizdo įrašas yra mirties bučinys už jūsų auką. Žiūrovas turi per daug laiko nuobodžiauti ir išeiti iki pabaigos. Tai tampa pirmuoju „ne“ - įvykiu, kurį didieji pardavėjai lieps bet kokia kaina vengti. Kitas „ne“ įvyks po kelių sekundžių, kai jie išeis iš jūsų pasiūlymo puslapio. Norėdami laimėti perspektyvą, jums reikia „yesses“ serijos. Studijuokite „YouTube“ vaizdo įrašų statistiką ir pamatysite, kaip greitai žiūrovai pasitraukia.
Vietoj to, sukurkite trumpą ir patrauklų vaizdo įrašą, kuris leis jūsų žiūrovams norėti daugiau. Tai reiškia dvi minutes, viršūnes. Ar jūs demonstruojate naują nešiojamos aparatūros elementą ar naują saugos programinės įrangos galimybę? Padarykite tai juokinga, linksma ir pakankamai greita, kad išvengtumėte nuobodulio. Labai svarbu, kad potencialūs investuotojai žiūrėtų visą vaizdo įrašą, nes tai yra pirmoji pardavimo („yessing“) proceso dalis. Pasirinkite trumpą ir patrauklų per ilgą ir išsamų. Įsivaizduokite, kad potencialūs investuotojai pasiekia jūsų vaizdo įrašo pabaigą ir galvoja: „Ką? Jau baigta? Noriu sužinoti daugiau!“
2. Beasmenis turinys
Gerai, kad jums gali rūpėti atrodyti per jauna, kad būtų patikima, ar per sena, kad būtų šaunu. Vietoj to, daugelis verslininkų tiesiog kreipia dėmesį į savo produktų demonstracinę versiją kaip svarbiausią savo pardavimo vietą. Tai suprantama. Tačiau palaukite, jei jūsų turinys ir siūlomų puslapių turinys yra jūsų geriausia proga įsitikinti savo auditorijos asmeniniu patikimumu. Gerai atlikę žiūrovai asmeniškai perskaitys jūsų pasitikėjimą savimi ir pradės jaustis taip, lyg jus pažįsta. Norėdami tai pasiekti, turite būti asmeniškai. Žiūrovai turi pamatyti pakankamai, kad jūs bendraujate ir išreiškiate save, kad padarytumėte išvadą, jog esate verti tiek jų pinigų, tiek pasitikėjimo.
Neseniai atliktas Stanfordo universiteto tyrimas iš tikrųjų parodė, kad 5 proc. Padidėjęs generalinio direktoriaus sugebėjimas pristatyti (kurį respondentai įvertino per pirmąsias 30 sekundžių vaizdo įraše) prilygsta 11 procentų didesnei IPO kainai. Tokia pati dinamika yra ir bendro kapitalo finansavimo vietose. Privalote parodyti ir kompetenciją, ir patikimumą kalbėdami natūraliai ir pristatydami pasitikėjimą ir lengvumą. Apvalus monotoniškas darbas to nepadarys. Gerai veiks atviras ir prieinamas stilius - kuo autentiškesnis ir atviresnis, tuo geriau.
3. „ pasidaryk pats“ rinkodara
Pastebima tendencija, kad įmonės „daro tai pačios“ ir prekiauja savo pasiūla. Bendras rezultatas: šios bendrovės įgyvendins du ar tris rinkodaros spektro komponentus per daug optimistiškai manydamos, kad užteks dienos. Tai gali lemti grynųjų pinigų trūkumas arba rinkodaros patirties stoka. Tikrai sėkmei investuojant į minią reikalinga visa 360 laipsnių rinkodara su patraukliu turiniu ir puikus vykdymas, visa tai organizuojama kruopščiai suderintu būdu.
Retai kada įmonė gali pati vairuoti visus šiuos būtinus komponentus ir efektyviai vykdyti visa apimančią strategiją. Tai yra situacija, kai beveik visada reikalinga profesionali pagalba. 360 laipsnių rinkodara apima viešuosius ryšius (PR), didelę įtaką darančius socialinės žiniasklaidos atstovus, taip pat akivaizdesnę reklamą, el. Pašto rinkodarą ir socialinės žiniasklaidos reklamą.
4. Paleidimas per mažu biudžetu
Daugelis kompanijų pradeda mažą biudžetą išbandyti savo rinkodarą, norėdami sutaupyti pinigų arba dėl patirties stokos. Paprastai tai gali nuslėpti verslą, kol jis dar neįsibėgės. Nuosavo kapitalo finansavimas iš esmės yra atviras viešas forumas, kuriame visiems akivaizdi greita sėkmė (ir traukos trūkumas taip pat matomas). Ankstyvas sukibimas sukelia daugiau sėkmės. Ankstyvieji vidutiniški rezultatai mažina susidomėjimą naujais atvykėliais. Pirmos dvi savaitės yra kritinės, kad pasiūlymas būtų visiškai sėkmingas.
Atminkite, kad kampanijos, kurios pradinis sulaikymas buvo blogas, atnaujinimo išlaidos yra labai didelės ir iš tikrųjų gali būti neįmanomos. Jūs gaunate tik vieną pradinį paleidimą. Priverskite jį skaičiuoti.
5. Darbas su pirmąja platforma, kuri sako taip
Atidžiai apžvelkite galimas finansavimo portalo galimybes. Finansų pramonės reguliavimo institucija (FINRA) reguliariai atnaujina registruotų „Reg CF“ ir „RegA +“ finansavimo portalų sąrašą. Atidžiai apsvarstykite kiekvieno portalo stipriąsias ir silpnąsias puses bei tai, kaip jie atspindi jūsų komandos ir jūsų verslo pobūdį. Jei portalas aprašo tik rožinius scenarijus, kurie gali atsirasti, turėtumėte susirūpinti. Atidžiai apžiūrėkite įmones, kurioms jie padėjo, ir tas, su kuriomis jie dirba dabar. Pažvelkite į tų įmonių kokybę ir tinkamumą. Pasitarkite su tomis įmonėmis tiesiogiai, kad sužinotumėte, kaip joms patinka platformos paslaugos ir našumas. Didelis kruopštumas priklauso nuo jūsų, verslininko, pasirinkimo jūsų įmonei tinkamos bendrojo kapitalo finansavimo platformos.
Apskritai, prieš mesti savo skrybėlę į ringą, verta savo laiko išstudijuoti akcijų bendro finansavimo fondą. Tyrinėkite, ką kiti padarė gerai ir blogai, ir patikrinkite, ar mano naujienų žinutėse Manhattan Street Capital yra mėnesiniai „Reg A +“ atnaujinimai, kad padėtumėte pagerinti jūsų sėkmingo pasiūlymo šansus ir išvengti kritimo į duobes, kurios aplenkė daugelį perspektyvių kompanijų. Nesvarbu, ar jūsų verslas veikia sunkiai, ir reikia surinkti 50 milijonų dolerių, ar pradedantysis asmuo, ieškantis 200 000 dolerių pradinio finansavimo, verslumo finansavimas niekada nebuvo geresnis.
