Video: Rinkodaros pagrindai (Lapkritis 2024)
Ankstesniame stulpelyje apie „LinkedIn“ aš atkreipiau dėmesį į metodus, kuriuos galite naudoti reklamuodami savo įmonę ir net darbuotojus. Tada kitame mano stulpelyje tema buvo „LinkedIn“ naudojimas kaip tyrimo įrankis. Šiam žygiui aš sutelksiu dėmesį į „LinkedIn“ kaip išeinančios rinkodaros komunikacijos priemonės naudojimą. Pagalvokite apie standartinę el. Pašto rinkodaros kampaniją ir dabar pridėkite „LinkedIn“ prie kanalų rinkinio. Atrodo, kad tobulas vienas su kitu susirašinėjimas, ar ne? Paimkite didžiulę išsamių duomenų apie verslo profesionalus duomenų bazę (duomenis, kuriuos noriai pateikia nariai, galiu pridėti) ir sumaišykite žinučių siuntimo galimybes, kad pasiektumėte tikslo gautuosius. Kas gali nutikti? Tiesą sakant, viskas.
Nė vienam iš mūsų nepatinka gauti šlamšto el. Paštu. Mes naudojame filtrus, kad niekada to nematytume. Kartais keičiame el. Pašto adresus, kad sumažintume gaunamą sumą. Ir tai, kas jį perkelia į mūsų pašto dėžutę, paprastai greitai ištrinama, jo neatidarius. „LinkedIn“ el. Paštas gali būti blogesnis tiek gavėjui, tiek siuntėjui. Iš gavėjo pusės ne tik, kad „InMails“ yra neprašomi, bet dažniausiai juos pateikia vienas asmuo, pardavėjas. Bent jau bendrovės rinkodaros el. Laiškai dažnai laikomi reklaminio pobūdžio ir net įdomūs, jei juose pateikiamas įtikinamas pasiūlymas, atitinkantis tuo metu gavėjo poreikius. Bet jei gavėjas nesidomi, jie lengvai ignoruojami. Net jei įmonė atsiunčia kitą, kiekvieną el. Laišką taip pat lengva ištrinti.
Dabar palyginkite tai su savo patirtimi, kai parduotuvėje pas jus kreipiasi įkyrus pardavėjas ir paklausia: „Sveiki, ar aš galiu tau padėti šiandien?“ Ką mes dažnai sakome? "Ne ačiū." Kodėl? Nes kai mes įtraukiame pardavimų partnerį, mes užstrigome. „InMails“ yra panašūs. Paprastai jie gaunami ne iš kompanijų, o iš pardavėjų ir, jei mes atsakome, tampa sunkiau priversti juos pasitraukti.
Tačiau el. Paštas nėra tik blogas gavėjams. Jie gali būti pražūtingi ir jums, ir jūsų įmonei. Pirma, jie brangūs. El. Paštas kainuoja tik centus (kai atsižvelgiama į pirkimo sąrašus ir el. Pašto įrankio išlaidas). Kita vertus, „InMails“ yra labai brangūs. Atsižvelgiant į tai, kurį „LinkedIn“ planą užsakote, „InMail“ gali kainuoti 1 USD ar daugiau. Ir net jei jūs norėtumėte išleisti likimą, jūs galite apsiriboti keliomis dešimtimis kiekvieną mėnesį. Be to, gavėjams gavus „InMail“ pranešimus gautuosiuose, jie mato tik pirmąsias kelias eilutes. Taigi, jei į savo „InMail“ iškart neįtrauksite kažkokio įtikinamo, jūsų gavėjai greičiausiai niekada nepamatys jūsų nuostabiai paruošto pranešimo. Galiausiai, skirtingai nei el. Paštas, „LinkedIn“ pranešimai rankiniu būdu siunčiami vienas su kitu, o ne masiškai, todėl jie gali sudeginti daug jūsų laiko.
Taigi, kaip tą nepatogumą paversti gėriu? Štai septyni „LinkedIn“ pranešimų perdavimo sėkmės žingsniai:
1. Tai kas jie žino
Ar gavėjas yra jūsų antrojo lygio tinklo dalis? Kitaip tariant, ar jūsų gavėjas pažįsta ką nors, ką pažįstate? Jei taip, pažiūrėkite, ar abipusis kontaktas gali jus supažindinti. (Tai tarsi paprašytų jūsų padavėjo leisti vaikinams prie „to stalo ten“ žinoti, kad jūs perkate jiems gėrimą.)
Naudodamiesi abipusiu kontaktu, pasiekiame du dalykus. Pirma, jei jūs galite gauti įžangą, jūsų šaltas skambutis tampa drungnu pavyzdžiu. Antra, jums gali reikėti neišleisti brangaus (ir riboto) „InMail“ pranešimo.
2. Tai yra tai, ką tu žinai
Jei įmanoma, pirmoje eilutėje paminėkite ką nors konkretaus iš asmens profilio ir nurodykite, kodėl ta detalė paskatino jus susisiekti. Tačiau atminkite, kad devynis kartus iš 10, gavėjas pirmą kartą (ir galbūt tik) jūsų pranešimas bus rodomas naudojant sutrumpintą jūsų „InMail“ versiją, kuri el. Paštu pristatoma į asmens gautuosius. Į šį el. Laišką bus įtraukta tik pirmoji ar dvi jūsų „InMail“ eilutės.
Turite patraukti asmens dėmesį per suvestinę informaciją, esančią tame el. Laiške, nes gavėjas greičiausiai niekada nematys likusios jūsų žinutės. Sužinokite, kiek lėšų yra įtraukta, išbandydami tai su bendradarbiu, kad tiksliai pamatytumėte, kiek jūsų bendradarbis gauna el. Paštu. Kaip ir mokamos už paspaudimą reklamos paieškos reklamoje, šie keli žodžiai yra jūsų galimybių langas.
3. Pirmiausia ieškokite pokalbio, o ne pardavimo
Laikykite „InMail“ sėkmę perspektyvoje. „InMails“ yra jūsų pardavimo proceso dalis, o ne visas. Naudodamiesi „InMails“, jūsų tikslas turėtų būti pokalbio užmezgimas, o ne iš karto pardavimo skatinimas. Atsižvelgdami į tai, sutelkite savo pranešimą į temą, kuri, tikėtina, sudomins gavėjus.
Pvz., Ar asmens profilyje galite rasti ką nors, kas galėtų parodyti susidomėjimą, ar tai nėra asmens tapatybė, darbas, kuris gali suteikti informacijos apie asmeninę aistrą, atestacija ar įgūdžiai? Ar galite naudoti tuos smulkmenas, kad užmegztumėte kontaktą?
4. Būkite numerių mergina (ar vaikinu)
Pradėkite savo „Big Data“ versiją. Testavimas, stebėjimas ir verslo žvalgyba (BI) skatina augimą. Stebėkite, kada siunčiate „InMails“ (dieną ir laiką), ir stebėkite, kurie gauna atsakymus.
Laikui bėgant galite pradėti pastebėti tendencijas. El. Laiškai, išsiųsti tam tikromis dienomis ar tam tikru metu, gali sulaukti daugiau atsakymų. Jei nustatysite dienas ir laiką, kurie generuoja daugiausiai atsakymų, tada pradėkite siųsti „InMails“ per tuos galimybių langus.
5. Ugdykite perspektyvas
Norėdami gauti didesnius atsakymus, naudokite švino surinkimo išteklius (taip pat kartais vadinamus „didelės vertės turiniu“). Jei jūsų įmonė ką tik paskelbė tinklaraštį, kuris galėtų sudominti, papasakokite apie tai potencialiems vartotojams per „InMail“.
Taip pat reikia ataskaitos, atvejo analizės, geriausios praktikos vadovo ir panašiai. Siūlydami perspektyvią turto vertę, jūs nukreipiate dėmesį nuo to, kad ką nors parduodate, o ne į ką nors, ir tai gali padidinti pardavimus.
6. Sukurti intrigą
Ankstesniame stulpelyje kalbėjau apie paslapties naudojimą smalsumui kurti. Tą patį galite padaryti naudodamiesi „InMails“. Jei kada nors valgėte patiekalą su nepakartojamu skoniu (tai yra nepakartojamu geru skoniu, tai yra), kurio nelabai galėjote atpažinti, greičiausiai jį paplojote, aptarėte su savo vakarienės kompanionu ir gal net paklausėte padavėjo, kokie prieskoniai ar ingredientai buvo inde. Tą patį padarykite su savo „InMails“. Sukurkite tam tikrą paslaptį ir intrigą, kad jūsų perspektyvos norėtų į jus atsakyti.
7. Geriausias „InMail“ gali būti ne „InMail“
Jei visa kita nepavyksta, pažiūrėkite, ar galite pašalinti savo pokalbį iš „LinkedIn“. Ar jūsų potencialus asmuo savo profilyje nurodo el. Pašto adresą ar „Twitter“ vartotojo vardą? Jei taip, sekite asmenį „Twitter“ arba atsiųskite trumpą el. Laišką. Tačiau dauguma žmonių savo „LinkedIn“ profiliuose nepateikia el. Laiškų ir „Twitter“ vartotojo vardų. Bet jūs dabar turite jų vardą, kad galėtumėte jų ieškoti „Instagram“, „Twitter“ ir kituose socialiniuose tinkluose.
Nėra el. Pašto? „LinkedIn“ suteikia galimybę lengvai rasti kitus žmones, kurie dirba toje pačioje įmonėje, kuriai jūsų tikslas yra numatytas. Jūsų potencialus potencialus klientas gali neišvardyti el. Pašto adresų savo profilyje, tačiau bendradarbiai gali nurodyti savo, o daugeliu atvejų įmonės laikosi tos pačios el. Pašto adresų skyrimo tvarkos. Galbūt įmonė, į kurią nukreipiate, priskiria el. Pašto adresus kaip „Or FirstinitialLastName“. Arba tiesiog Vardas arba Pavardė. Sužinoję konvenciją, greičiausiai ja pasinaudosite, norėdami atspėti potencialaus kliento el. Pašto adresą.
Nesinori praleisti laiko, žiūrėdami į bendradarbių profilius, kad išsiaiškintumėte tos įmonės el. Pašto adresų modelį? Puiku. Tada tik spėk. Siųsti el. Laišką adresu Jei tokio el. Pašto adreso nėra, iš įmonės el. Pašto serverio turėtumėte gauti pranešimą „pranešimas nepristatytas“. Tai leidžia žinoti, kad galbūt galite pereiti prie kito bandymo
Tačiau būkite atsargūs. Nesiųskite vieno el. Laiško su visais kombinacijomis „To“ eilutėje (arba šiuo klausimu - „Cc“ arba „cccc “eilutėse). Jūs nenorite, kad gavėjui būtų akivaizdu, kad tik spėjote atspėti jo el. Pašto adresą. Išbandykite vieną el. Pašto adresą vienu metu. Be to, nesiųskite vieno bandymo iškart po kito. Jūs nenorite, kad gavėjo el. Pašto serveris interpretuotų jūsų pranešimą kaip šlamštą ir blokuotų ar filtruotų jūsų žinutes. Išbandykite vieną šiandien. Jei gausite atšokimą atgal, pereikite prie kitos perspektyvos ir po kelių dienų grįžkite prie kito bandymo įsigyti šį originalų potencialą.
Atminkite, kad tai yra pardavimai ir rinkodara
Nepaisant šių pasiūlymų, vis tiek nesulauksite atsakymų į daugumą savo el. Pašto laiškų. Turite nepamiršti, kad tai yra rinkodara ir, nepaisant visų mūsų pastangų, rinkodara vis dar yra skaičių žaidimas.
Tikėtina, kad nesirinksite pereiti nuo 10 procentų atsako lygio iki 60 procentų atsako lygio. Bet nuo 10 iki 20 procentų padidėjimas vis dar reiškia dvigubą jūsų pastangų efektyvumą, ir, spėju, mes visi norėtume, kad mūsų pastangos būtų dvigubai efektyvesnės.
