Vaikino kawasaki patarimai norintiems verslininkams

Guy Kawasaki yra Silicio slėnio vardas, kurio nereikia pristatyti. Jis daugelį metų buvo pagrindinis verslumo ir evangelizacijos balsas, pradedant nuo „Apple“ 1983 m. Kaip patarėjas, autorius, investuotojas ir rinkodaros specialistas, „Kawasaki“ išugdė unikalią perspektyvą to, ko reikia norint įkurti įmonę. Jis ypač geba padėti pradedantiesiems ir ankstyvosios stadijos įmonėms atsitraukti nuo žemės paviršiaus ir nukreipti juos į žinomą, sėkmingą verslą.

„Kawasaki“ visada nori pasidalyti savo patarimais įkūrėjams ir norintiems verslininkams rašant ir kalbant (įskaitant „Lean Startup Week“ šį rudenį). Bėgant metams jis matė gerus, blogus ir negražius, taip pat atskleidė daugybę naujų verslininkų klaidingų nuomonių apie pradedančias bendroves. Paprašėme jo pabendrauti apie tai, ko išmoko per savo karjerą, kas pasikeitė nuo jo pradžios ir ką šiandienos verslininkai turi žinoti, kad būtų sėkmingi.

„Kawasaki“ auksinis prisilietimas

Turint omenyje įspūdingą sąrašą įmonių, kuriose „Kawasaki“ dirbo per daugelį metų, galite pamanyti, kad už jo sėkmės ir įtakos slypi kokia nors sudėtinga formulė ar paslaptis. Bet jo galvoje tai daug paprasčiau.

„Kawasaki“ tinklalapyje yra skyrius, kuriame pateikiamos įvairios įmonės, kuriose jis dirbo, vadinamas „Guy's Golden Touch“. Vis dėlto Kawasaki pažymėjo, kad „vaikino auksinis prisilietimas nėra tas, kas paliečia auksą“. Tai „kas yra auksas, Guy paliečia.“ „Šis išskirtinumas yra esminis dalykas norint būti sėkmingu evangelistu, nes, kaip jis sako, „ nesunku evakuoti ką nors puikaus ir labai sunku evakuoti nesąmonę “.

Paprasčiau tariant: Kai jis nusprendžia, ar norite evangelizuoti produktą, jis klausia savęs, ar jis nori naudoti produktą. Iš tikrųjų „Kawasaki“ prisijungė prie savo naujausios įmonės „Canva“, nes grafinio dizaino programinės įrangos kompanijos įkūrėjai pamatė, kad jis yra vartotojas, ir susisiekė su juo. Jis ne tik ieško produktų, kuriuos mėgsta naudoti, bet ir produktų, kurie galėtų pakeisti.

Jis buvo patrauktas į „Canva“, nes manė, kad „kaip ir„ Macintosh “demokratizavo skaičiavimą, „ Canva “yra demokratizuojantis dizainą“. Suteikdama žmonėms galimybę lengvai ir be brangių, sunkiai naudojamų įrankių kurti grafiką, „Canva“ gali „išties padaryti įbrėžimą visatoje“ kaip ir „Macintosh“.

Lėšų rinkimo žiurkėms pergalvojimas

Technologijos tampa ne tik demokratiškesnės, bet ir verslumas tampa vis labiau prieinamas. Mažėjant rizikos kapitalo (VC) investicijoms, galima pamanyti, kad dabar nėra puikus laikas įmonei įkurti. Tačiau Kawasaki sako, kad niekada nebuvo geresnio laiko nei dabar.

Pinigų kaupimas neišvengiamai tapo pagrindiniu startuolių bendruomenės dėmesiu, tačiau Kawasaki teigė, kad mes galbūt pamiršome, kad „pinigų kaupimas yra būtinas blogis, o ne tikslas“. Iš tikrųjų Kawasaki mano, kad per daug pinigų yra blogesni nei per mažai, nes „tai priverčia žmones elgtis kvailai ir tingiai“. Kai įmonės kaupia pinigus, jie jaučiasi kaip turėtų juos išleisti. Iš tikrųjų, pasak jo, jie turėtų būti orientuoti tik į pardavimus ir pajamas.

„Lane liesmas“ ne tik padeda įmonėms priimti protingesnius sprendimus ir sutelkti dėmesį į tinkamus prioritetus, bet ir lengviau nei bet kada anksčiau. Pinigų kaupimas nėra beveik kliūtis patekti į rinką, nes tai buvo prieš dešimtmetį ar daugiau.

Šiandien „beveik viskas, ko reikia pradedantiesiems technologijoms, yra nemokama arba bent jau pigi“, - paaiškino Kawasaki. "Infrastruktūra yra debesyje, socialinė žiniasklaida yra nemokama rinkodara, komandos yra virtualios, taigi jums nereikia tiek daug nekilnojamojo turto, o dauguma įrankių yra viešo naudojimo. Be to, yra ir alternatyvi lėšų rinkimo forma, vadinama visuomenės finansavimu", - sakė jis. Pradėti verslą ne tik pigesnė nei bet kada anksčiau, bet yra ir daugiau galimybių surinkti reikiamus pinigus.

Tinkamų lūkesčių nustatymas

Visi, norėdami būti „vienaragis“ ar pademonstruoti spartų augimą, nesigilindami į rizikos kapitalo investicijų riziką ir aukštus vertinimus. Tačiau „Kawasaki“ mano, kad tai nėra teisingas būdas apie tai galvoti.

„Bendrovės žlunga, nes negali pakeisti masto“, - aiškino jis. "Jie žlunga, nes negali gauti pajamų. Niekada nemačiau įmonės žlugimo, nes ji negalėjo pakankamai greitai išsiplėsti."

Štai kodėl nuolatiniai pardavimai ir pinigų srautai, o ne „augimas“ yra raktas į buvimą žaidime. Sunku nesižvalgyti į kitas kompanijas ir manyti, kad joms buvo lengva arba kad jos turėjo kažkokią sidabrinę kulką. Tačiau Kawasaki sako, kad „greita sėkmė yra oksimoronas“. Viskas atrodo lengva iš šalies arba iš paskos, tačiau daugumai kompanijų pasiseka, nes jie sunkiais laikais sugebėjo sunkiai dirbti.

Laukia iššūkių, taigi, jei matote juos kaip proceso dalį, tada mažiau tikėtina, kad priimsite skubotus sprendimus ar būsite atsipalaidavę. Kaip sako Kawasaki, „sėkmės priešingybė nėra nesėkmė, tai mokymasis“.

Produktai ir technologijos nėra viskas

Kitas svarbus verslo aspektas, į kurį įkūrėjai kreipia dėmesį, yra techninių žmonių samdymas ir modernios technologijos kūrimas. Tačiau nuostabaus produkto turėjimas nėra sėkmės garantija. Nors dauguma žmonių mano, kad geriausias produktas visada laimės, iš tikrųjų „laikas, sėkmė ir sunkus darbas gali įtakoti galutinį rezultatą“, - teigė A. Kawasaki.

Pavyzdžiui, nors svarbu rasti puikių inžinierių, „žmonių įgūdžiai yra sunkiau įgyjami nei technologijos įgūdžiai“, - sakė jis. Konkrečiai, bendradarbiavimas ir atkaklumas yra kritinės savybės, ypač kai reikia išgyventi sunkius laikus.

Tam tikros rūšies rinkodara ar evangelizavimas taip pat yra labai svarbūs sėkmei. Kita neteisinga prielaida, pasak Kawasaki: Jei sukursite pakankamai gerą produktą, jis pats parduos. Tačiau, pasak „Kawasaki“, tai gali padaryti tik nedaugelis produktų.

„Negaliu galvoti apie vieną galvos galą“, - sakė jis. Bet tai nereiškia, kad jums reikia didelio rinkodaros biudžeto. Socialinė žiniasklaida yra galinga priemonė, kuri yra „greita, nemokama ir visur esanti priemonė“. Jei orientuojatės į liesą elgesį, pirmenybę teikiate pardavimams ir pajamų gavimui, „Kawasaki“ teigė, kad socialinė žiniasklaida yra „būtina“.

Ekspertizė yra pervertinta

Kawasaki, žinomas dėl savo humoro jausmo ir nuopelnų, pusiau juokavo, kad geras būdas užsitikrinti vardą yra „atlikti daug statymų ir atgaline data pareikšti, kad žinojai, kurioms įmonėms pasiseks, kai jos bus sėkmingai “. Tačiau, juokaujame, pasitikėjimas yra kritinis, kai reikia įveikti verslo pradžios iššūkius. Taigi sugebėjimas priimti sprendimus, net jei jūs nežinote „teisingo“ atsakymo.

Kaip sakė Kawasaki, „padirbti, kol padarysi, yra vertingas įgūdis. Tai gali būti svarbiausias skirtumas tarp Silicio slėnio ir kitų pasaulio dalių žmonių. Mes galime tai suklastoti geriau“.