Video: "Rinkodaros guru": Kas yra skaitmeninė rinkodara? (Lapkritis 2024)
Praėjusią savaitę pradėjome diskusiją apie „LinkedIn“ kaip rinkodaros įrankį, daugiausia dėmesio skirdami profiliams ir įmonės puslapiams. Šią savaitę mes nukreipėme dėmesį į duomenų gavybą, klientų tyrimus ir žvalgymąsi per „LinkedIn“.
Kaip jau minėjau praėjusią savaitę, svarbu galvoti apie „LinkedIn“ ne kaip vieną įrankį, o kaip apie du; tai ir tyrimų priemonė, ir ryšių priemonė. Kaip tyrimų priemonė, „LinkedIn“ gali būti neįkainojama. Kaip ryšių priemonė, ji gali būti naudinga arba iššvaistyti daug laiko ir pinigų. Peržiūrėkite kitą savaitę mūsų diskusiją, kaip naudoti „LinkedIn“ kaip veiksmingą ryšių priemonę. Vis dėlto šią savaitę mes pasinerksime į „LinkedIn“ duomenų bazę.
Raskite savo kliento seseris
Šiuo atveju aš naudoju terminą „klientas“ norėdamas nurodyti asmenį, kuriam šiuo metu tiekiate produktus ar paslaugas. Pirmiausia sudarykite savo klientų sąrašą. Tada apsilankykite kiekviename jų profilio puslapyje ir dešinėje esančiame stulpelyje pažiūrėkite į sąrašą „Taip pat žiūrimi žmonės“. Tikėtina, kad daugelis išvardytų žmonių vaidina panašius vaidmenis kaip ir jūsų dabartiniai klientai. Daugelis gali būti toje pačioje įmonėje kaip ir jūsų klientas, ir tai gerai, nes tai suteikia jums galimybę išplėsti savo pėdsaką įmonėje.
Taip pat galite rasti asmenų iš kitų kompanijų, kurie vaidina panašius vaidmenis, taigi, gali turėti panašių poreikių. Apsilankykite jų profilių puslapiuose ir peržiūrėkite jų sąrašą „Žmonės taip pat žiūrimi“. Kiekvieną kartą peržiūrėdamas naują profilį, norėčiau dešiniuoju pelės mygtuku spustelėti ir pasirinkti „Atidaryti naujame skirtuke“, kad galėčiau išlaikyti pradinio kliento profilį skirtuke (užuot spustelėti atgal, atgal, atgal).
Raskite savo kliento seseris
Anksčiau aš vartodavau terminą „klientas“, norėdamas nurodyti asmenį. Dabar aš naudoju „klientą“ norėdamas nurodyti įmonę. Be abejo, įmonės, su kuriomis jūs šiuo metu dirbate, turi savybių ir poreikių, paskatinusių jas pasirinkti jūsų produktus ar paslaugas. Yra daugybė kitų kompanijų, turinčių tuos pačius poreikius, taigi, jūsų sprendimai galėtų būti naudingi.
Tyrinėkite savo dabartinius klientus „LinkedIn“. Pažvelkite į jų įmonės puslapius. Peržiūrėkite profilio puslapius, susijusius su darbuotojais, atliekančiais vaidmenis ar funkcines sritis, tokias kaip operacijos, žmogiškieji ištekliai (HR), finansai ir pan. Užrašykite raktinius žodžius. Išplėskite savo klientų svetaines, „Facebook“ puslapius, „YouTube“ kanalus ir panašiai. Tada grįžkite į „LinkedIn“ ir naudokite išplėstinę paiešką, naudodami su šiais raktiniais žodžiais susijusių įmonių ir asmenų raktinius žodžius. Jūs turėtumėte mokėti identifikuoti kitas įmones ir darbuotojus tose įmonėse, kurios turi panašų verslą (ir poreikius) su dabartiniais jūsų klientais. Tos įmonės ir kontaktai tampa tiksline jūsų rinkodaros pastangų perspektyva.
Surask savo seseris
Gerai, kad užtenka rasti kitų žmonių brolius ir seseris (perkeltine prasme). Dabar suraskime tavo brolį iš kitos motinos. Kai esate prisijungę, eikite į „Mano tinklas“ ir pasirinkite „Žmonės, kuriuos galbūt pažįstate“. Remdamasis jūsų darbo patirtimi ir dabartiniu tinklu, „LinkedIn“ ketina pritaikyti keletą automatizuotų paieškos algoritmų, kad patikrintų, ar tai gali padėti rasti kitus žmones, kuriuos galbūt pažįstate.
Tai naudinga pabrėžiant žmones, kuriuos tikrai pažįstate (galbūt buvę bendradarbiai, su kuriais dar nebuvote prisijungę prie „LinkedIn“). Bet, dar svarbiau, kai kurie „LinkedIn“ žmonės mano, kad turėtumėte žinoti, kad jums bus geros perspektyvos. Iš esmės „LinkedIn“ jūsų vardu sukūrė sudėtingą paieškos algoritmą ir automatiškai jį vykdo kiekvieną kartą, kai lankotės tame puslapyje.
Surask keletą pusbrolių
„Mano tinklo“ paieška „Rasti absolventus“ yra šiek tiek mažiau išplėtota, tačiau vis tiek gali būti įdomių klientų. Aš sakau, kad jis nėra toks pažengęs, nes iš esmės viskas yra žmonių, kurie lankėsi jūsų materijoje, sąrašas (nors jis taip pat taiko tam tikrą rūšiavimo logiką, kad suteiktų pirmenybę matytam sąrašui).
Vis dėlto tai galėtų duoti gerų perspektyvų. Ir, be abejo, kadangi jūs turite ką nors bendra su aptiktais žmonėmis, turite paruoštą ledlaužį.
Būk loginis meistras
Kaip ir logiška logika socialinio klausymo platformose, mūsų pačių išplėstinė paieška taip pat gali duoti puikių rezultatų. Kai kurios paieškos yra savaime suprantamos. Čia neketinu išvardyti visų rūšių paieškų, kurias galėtumėte atlikti, ir kodėl. Užuot norėjęs sutelkti dėmesį į keletą dalykų, apie kuriuos galbūt nė negalvojote.
Buvę darbuotojai: Išplėstinė paieška leidžia ieškoti pagal asmens darbdavius, esamus ir buvusius. Akivaizdu, kad dabartinių darbuotojų paieška pas klientus (ar potencialius klientus) yra puiki idėja, tačiau apsvarstykite galimybę ieškoti buvusių darbuotojų. Tai galėtų duoti du dalykus. Pirma, jei žmogus dirbo pas vieną iš jūsų klientų, tikėtina, kad jo naujas vaidmuo yra panašus, ir galbūt jo naujoji įmonė taip pat gali būti panaši. Šis požiūris gali padėti jums nustatyti dar daugiau perspektyvų - asmenų ir kompanijų, apie kuriuos kada nors žinojote. Antra, buvę darbuotojai vis dar pažįsta buvusius jūsų dabartinių klientų ar potencialių klientų bendradarbius. Galbūt jums pavyks juos supažindinti su kai kuriais jų buvusiais bendradarbiais. (Jei laikytumėtės tokio požiūrio, apsvarstyčiau galimybę pasiūlyti asmeniui paskatinimą, jei dėl kreipimosi įvyktų pardavimas.)
Grupės: pirmiausia prisijunkite prie grupių, susijusių su jūsų produktu ar paslauga. Tada naudokite išplėstinę paiešką, kad surastumėte tų grupių žmones (atkreipkite dėmesį, kad išplėstinės paieškos lange galite pažymėti langelį „Grupės“). Tikėtina, kad jei asmenys priklauso grupei, susijusiai su jūsų produktu ar paslauga, jie bent jau nuoširdžiai domėsis tuo, ką turite pasiūlyti.
Pramonė ar funkcija: Atminkite, kad „LinkedIn“ pateikia išsamų pramonės šakų sąrašą. Naudokite šį sąrašą norėdami nustatyti kontaktus pramonės įmonėse, kurioms gali būti naudingi jūsų produktai ar paslaugos. Tas pats galite atlikti ir darbo funkcijas, jei turite mokamą prenumeratą.
Elkitės atsargiai
Šia taktika galima lengvai piktnaudžiauti, todėl elkitės atsargiai. Skiltyje „Darbai“ ieškokite darbo skelbimų apie vaidmenis, susijusius su jūsų produktais ar paslaugomis. Jei jūsų produktai ar paslaugos yra svarbūs tam tikriems vaidmenims, tada įmonėms, kurios nori pasamdyti tuos vaidmenis, gali prireikti to, ką jūs siūlote. Ir kadangi atvirų vaidmenų samdymo vadovai paprastai turi panašias pareigas, tuos, kurie samdo vadovus, gali sudominti jūsų produktai ir paslaugos. Bet buk atsargus. Akivaizdu, kad tie samdantys vadybininkai ieško puikių darbuotojų, o ne pardavimo žingsnio. Kuo agresyvesnis esate, tuo didesnė tikimybė, kad pasipils „LinkedIn“ vėliava, todėl būkite konservatyvūs.
Kartu ši paieškos taktika gali padėti jums išnaikinti „LinkedIn“ duomenų bazę. Žinoma, dabar, kai suradote potencialių klientų ir klientų, kaip juos sudominti? Kitą savaitę patikrinkite, ar nėra „InMail“ nurodymų ir ko nedaryti.
