Mobiliojo verslo modeliai: reklama ir už jos ribų

Konferencijoje „D: Dive Into Mobile“ gavau galimybę palyginti įvairius verslo modelius, kuriuos įmonės uždirba pinigų mobiliojoje erdvėje. Daug konferencijos metu kalbėta apie stambesnių firmų, tokių kaip „Facebook“, „Google“ ir „Microsoft“, strategijas, tačiau ir kelios mažiau žinomos firmos turėjo įdomių modelių. Tai apima naujas ryšių programas, kuriose yra ir palaikomų skelbimų, ir prenumeratos modelių.

„Google“ ir „Millennial“: reklama, pagrįsta kontekstu, o ne įrenginiu

Konferencija prasidėjo diskusija su Jasonu Spero (viršuje, dešinėje), „Global Mobile Solutions for Google“ vadovu, ir Mollie Spilman (viršuje, kairėje), mobiliosios reklamos kompanijos „Millennial Media“ pardavimų ir rinkodaros EVP.

Paklausus „All Things D“ moderatoriaus Peterio Kafkos, kodėl mobilioji reklama vis dar labai atsilieka nuo internetinės reklamos, Spilmanas pažymėjo, kad panašiai užtruko ir reklamos internete pradžia. „Tai nauja terpė“, - sakė ji. Tačiau vyriausieji rinkodaros pareigūnai ir didžiosios agentūros vis daugiau ir daugiau savo biudžeto skiria mobiliesiems telefonams, sakė ji, ir tai paspartės, nes jiems bus lengviau naudotis žiniasklaida.

Spero pridūrė, kad reklama bus vykdoma atsižvelgiant į vartotojų elgseną, o žinome, kad mobilusis telefonas pritraukia vartotojų dėmesį. Jis pasiūlė, kad pramonė turi nuveikti daugiau, kad galėtų sekti vartotojus, kai jie juda pirmyn ir atgal iš vieno įrenginio į kitą, ir turi „nustoti bandyti paversti darbalaukio modelį mobiliuoju“.

„Kafka“ teigė nematęs daugelio konkrečiai vietai skirtų skelbimų, tačiau „Spilman“ teigė, kad vietovė yra vienas iš duomenų taškų, kuriuos tūkstantmečiai naudoja daugumoje kampanijų, kuriose ji vykdoma. Ji teigė ne tik kaip skelbimų lentą tam tikroje vietoje, tai gali priklausyti nuo to, kokį turinį žiūrėjote, ar kiekvieną dieną buvote toje pačioje vietoje.

Spero sakė daugiau darbų, susijusių su „semantinėmis vietomis“, pavyzdžiui, nukreipimu į žmones oro uostuose ar sporto stadionuose. Dabar „Google“ taip pat leidžia reklamuotojams siūlyti kainą už skelbimus pagal artumą.

„Spilman“ kalba yra apie vartotojo identifikavimą. Svarbu apsaugoti privatumą, sakė ji, tačiau taip pat svarbu suteikti geresnės patirties. Spero pažymėjo, kad programose mobiliesiems yra slapukų, kurie padeda nustatyti taikomus vartotojus ir sukurti vartotojų profilį su informacija, pavyzdžiui, vietomis, kuriose lankotės kiekvieną dieną. Jis sakė, kad „Google“ pakeitė „AdWords“, kad bandytų stebėti vartotojus keliuose įrenginiuose, remdamasi tokiais dalykais kaip prisijungimas prie „Google+“ ar „Chrome“. Jis patikino, kad įmonė labai atsargiai dalijasi duomenimis su trečiosiomis šalimis ir keičiasi skelbimais.

Didžiojoje diskusijos dalyje kalbėta apie mobiliojo telefono atskyrimą nuo įrenginio ir konteksto. „Man ant sofos naudojamas išmanusis telefonas ar planšetinis kompiuteris turi daugiau bendro su darbalaukiu ar nešiojamu kompiuteriu nei išmanusis telefonas ar planšetinis kompiuteris, naudojamas pietų kavinėje“, - sakė A. Spero.

„Waze“: mobilioji reklama, esanti žemėlapiuose

„Waze“ generalinis direktorius Noamas Bardinas (aukščiau) papasakojo apie tai, kaip įmonė sukūrė kitokio pobūdžio žemėlapių sudarymo ir navigacijos paslaugas. Užuot pirkęs žemėlapius iš vienos didžiausių žemėlapių tarnybų ar įtraukdamas „Street View“ automobilius, kaip tai padarė „Google“, žemėlapių kūrimas ir atnaujinimas priklauso nuo 44 milijonų vartotojų ir 70 000 savanorių redaktorių. "Jie naudoja pinigus; mes naudojame žmones", - sakė jis. Jis mano, kad „Waze“ dabar viršija daugelį tradicinių žemėlapių gaminių pagal žemėlapių šviežumą ir tikslumą daugelyje rinkų.

„Waze“ yra reklamos palaikomas verslas, o lapkritį atidarė reklamos platformą, visiškai orientuotą į vietą. Pavyzdžiui, „Taco Bell“ reklama rodo vietas žemėlapyje, reklamuodama prekės ženklą ir jo 10 000 filialų. Idėja yra pritraukti srautą į parduotuves ir sukurti pasikartojančius klientus. Bardinas teigė, kad svarbu apriboti skelbimus ne daugiau kaip trimis viename ekrane. Bardinas pažymėjo, kad „Waze“ yra visiškai mobili įmonė; jame nėra žiniatinklio. Bendradarbiaudama su automobilių kompanijomis ji kuria savo paslaugas būsimiems automobiliams ir tikisi pirmojo 2014 m.

MLB „AtBat“ prenumeratos daugelyje platformų

Susitelkimas į prenumeratas padėjo „Major League Baseball“ AtBat “tapti didžiausia„ iOS “bendrojo naudojimo programa, sakė Bobas Bowmanas (aukščiau), „ Major League Baseball Advanced Media “generalinis direktorius.

2000 m. Komisijos narys įsteigė „Major League Baseball Advanced Media“ turinį. Šis produktas buvo pradėtas naudoti asmeniniuose kompiuteriuose, o ne mobiliuosiuose įrenginiuose, bet dabar tarp kelių OS, įrenginių ir vaizdo įrašų derinių. Bowmanas teigė, kad kompanija palaiko 3 000 skirtingų kombinacijų vaizdo perdavimui visame pasaulyje.

Bowmanas mobilųjį įrenginį vadina pirmuoju ekranu, tačiau televizija vis tiek yra labai svarbi, o geriausias pasirinkimas yra tiesioginis žaidimas.

Šešiasdešimt procentų vartotojų naudoja stalinį klientą, tačiau mobiliųjų klientų daugėja; maždaug pusę naudojimo gauna iš mokamų žiūrovų. Už 19, 99 USD per sezoną abonentai gauna tiesioginių garso įrašų srautą iš visų daugiau nei 2000 žaidimų, o už 130 USD per sezoną taip pat gali tiesiogiai žiūrėti televiziją. Bowmanas teigė, kad paslauga turi nuo trijų iki keturių milijonų mokamų abonentų.

Tarp įvairių mobiliųjų įrenginių, pasak jo, „Apple užima didžiąją dalį gabaliukų, tačiau jie turi didelę parduotuvę ir yra puikus telefonas“, nors jis pažymėjo, kad jis turi daug konkurentų, išskirdamas „Samsung“. „Mes mėgstame„ Apple “, bet mes mėgstame konkurenciją“, - sakė jis.

Jos mobilieji klientai yra padalijami 70/30 tarp „iOS“ ir „Android“, o pajamos dar labiau nukreiptos į „Apple“. Apskritai tiesioginius žaidimus daugiau žiūrima planšetiniuose kompiuteriuose, o ne telefonuose, tačiau pati programa yra labiau naudojama telefone (turbūt tikrinti balus ir girdėti garsą).

Paklaustas apie telefono patirties kaupimą taip, kaip tai daro „Facebook Home“, Bowmanas teigė, kad visada yra pasirengęs eksperimentuoti, tačiau sakė, kad „mums nereikia turėti kiekvieno dienos gabalo“. Vietoj to, pasak jo, jei paprastas vartotojas su programa praleidžia 10 minučių per dieną, kai nežiūri žaidimo, to pakanka.

„Atom Factory“: turinio pardavimo, bendruomenių kūrimo programos

Keliuose pokalbiuose buvo aptarti kiti pinigų uždirbimo internete būdai, o ne tik reklama.

Pavyzdžiui, Troy Carter (aukščiau), „Atom Factory“ generalinis direktorius ir Lady Gaga vadybininkas, pasakojo apie tai, kaip Lady Gaga kuria programą, kuri bus jos naujojo albumo dalis. Tai bus pagrindinis muzikos pardavimo būdas. (Įdomu tai, kad jis pabrėžė, kad, nors skaitmeninis pardavimas auga, fizinį kompaktinių diskų pardavimą tokiose parduotuvėse kaip „Walmart“ ir „Target“ vis dar skatina verslas.)

Be to, jis kalbėjo apie gerbėjų galią per tokias bendruomenių svetaines kaip Gaga's Littlemonsters.com ir Backplane.com, kur jis yra investuotojas.

„Xiaomi“: Kai „Smartphone Flash“ pardavimo paslaugos

Kinijos rinkoje aukštos klasės telefonų gamintojo „Xiaomi“ įkūrėjas ir prezidentas Binas Linas (aukščiau) papasakojo apie tai, kaip bendrovė parduoda aukštos klasės telefonus tik per savo svetainę, daugiausia per „flash“ pardavimą prietaisų, parduotų už jų sąskaitą. -medžiagų kainos. Kompanijos verslo modelis yra susijęs su priedų ir paslaugų pardavimu telefone, įskaitant savo vartotojo sąsajos programinės įrangos, veikiančios naudojant „Android“, sukūrimą, aprėpiančią tokius dalykus kaip rinkiklis, kontaktus, SMS, galeriją, orą ir muziką bei kai kurias naujas tokios savybės kaip teminė rinka. Naujos programinės įrangos versijos išleidžiamos kiekvieną penktadienį 17 val., O įmonės užsiima daugybe vartotojų įsitraukimo, kad padėtų formuoti naujas versijas.