Video: Kai'sa montage 33 - Best Kai'sa ADC (Lapkritis 2024)
„Fortune Brainstorm Tech“ šią savaitę buvo daug kalbėta apie perėjimą nuo nuosavybės visuomenės prie nuomos.
Paklausti „ Fortūnos“ atstovės Jennifer Reingold apie „dalijimosi ekonomiką“, „Rent the Runway“ generalinė direktorė Jennifer Hyman (aukščiau) teigė, kad jaunesnės kartos vertina galimybę naudotis nuosavybės teise. Tai yra kultūrinis poslinkis, sakė ji, nurodydama tokias sėkmes kaip „Netflix“ ir „Spotify“ filmams ir muzikai, taip pat „Airbnb“ ir „Uber“. Jaunesni žmonės didžiuojasi, kad nuomojasi, o ne perka, sakė ji.
Aiškindamas savo modelį, Hymanas pažymėjo, kad moterų drabužių rinkoje yra 245 milijonai dolerių ir kad vidutinis amerikietis per metus perka 64 drabužių elementus, nepaisant pajamų. Tačiau pusė šių daiktų yra dėvimi du kartus ar mažiau. Tai įkvėpė išsinuomoti kilimo ir tūpimo taką, kuris yra sutelktas į ypatingų progų madą, kur moterys gali išsinuomoti, o ne pirkti brangias sukneles ir aksesuarus.
Nors vidutinis mados suknelių pirkėjo amžius universalinėje parduotuvėje yra 50 metų, vidutinis „Kėlimo tako“ nuomos amžius yra tik 30 metų. Vis dėlto Hymanas teigė, kad verslas supažindino milijonus jaunų moterų su šia apranga, leidžiančia dizaineriams susivienyti. Pagrindinis tikslas, pasak jos, yra patenkinti nepatenkintą mados poreikį, sukuriant masinę rinkos kainą dizainerių gaminiams. Tai klientams suteikia prieigą prie prekių ženklų, kurių jie niekada negalėjo įsigyti, jei turėjo pirkti drabužius, - sakė ji. Iš dalies, jos teigimu, tam paskatino socialinė žiniasklaida, kur žmonės laiko save savo įžymybėmis, imdamiesi ir dalindamiesi „selfiais“. Ji sakė, kad klientai paskelbė šimtus tūkstančių nuotraukų, kuriose patys dėvi sukneles.
Parodoje pradėtas naujas projektas „Hyman“ vadinasi „Rent the Runway Unlimited“, kuris suteikia „spintelę debesyje“ ir siūlo moterims 75 USD per mėnesį abonementą, kuris suteikia galimybę išsinuomoti bet kuriuos tris daiktus - rankines, papuošalus, aksesuarus, iš esmės bet ką. išskyrus sukneles, ir nuolat keiskite jas per eilę, kaip „Netflix“ dėl mados.
Verslo įgyvendinimas yra duomenų mokslo komanda, kuri prognozuoja paklausą ir kaupia atsargas. Priešingai nei filmai ar muzika, Hymanas pažymėjo, kad kalbant apie madą, buvo žymiai mažiau bloknotų. Dėl to rekomendacinis variklis yra svarbesnis, nes klientai nori pritaikyti savo išvaizdą pagal savo skonį ir dydį.
Ji taip pat pažymėjo, kad įmonė valdo kelias mažmeninės prekybos parduotuves, kuriose moterys gali išbandyti 25–30 prekių, o „Rent the Runway“ rinks duomenis apie tai, kas joms patinka, kokio dydžio veikia, ir kaups „skaitmeninėje spintelėje“, kad galėtų padėti. internetinės rekomendacijos ir apsipirkimas.
Fizinė mažmeninė prekyba yra svarbi atradimų ir pramogų tema, sakė Hyman, ir ji laiko parduotuves kaip „duomenų rinkimo centrus“. Daugelis mažmeninių klientų susitaiko ir susimoka už paskyrimą dirbti su stilistu.
Apskritai, jos teigimu, praėjusiais metais „Rent the Runway“ išsinuomojo 350 milijonų dolerių vertės suknelių ir aksesuarų. Dabar ji išsišakoja su šia nauja neribota paslauga. Šiuo metu įmonė orientuojasi į pardavimą moterims, o ne vyrams, - sakė ji.
„Spotify“ generalinis direktorius Danielis Ekas
„Spotify“ yra dar vienas pavyzdys. Interviu su „ Fortune“ atstovu Jessi Hempl generalinis direktorius Danielis Ekas paaiškino, kaip mes „pereiname nuo nuosavybės modelio prie prieigos modelio“, kuris leidžia žmonėms klausytis daugiau muzikos nei bet kada anksčiau. Jis papasakojo, kaip paslauga, kuri prieš trejus metus pradėta konferencijoje, dabar turi 40 milijonų vartotojų, iš kurių 10 milijonų yra mokama, ir dabar yra 57 šalyse.
„Eunes“ teigė, kad „iTunes“ tik 20 procentų muzikos kada nors buvo įsigyta, tačiau „Spotify“ vartotojai klausėsi 80 procentų turimos muzikos. Jei mokėsite už muziką, nutylėsite didelius prekės ženklus ir dalykus, kuriuos jau žinote, sakė jis. Tačiau „Spotify“ jūs atrandate muziką ir matote tai, ko klausosi jūsų draugai, todėl jūsų vienintelė kaina yra laikas.
„Realiu laiku žmonės gyvena, kvėpuoja ir dalijasi kultūra“, - teigė Ekas. Jis atkreipė dėmesį į tai, kaip Lorde išleido muziką Naujojoje Zelandijoje, o pagal senąjį modelį JAV prireiktų šešių iki 12 mėnesių, nes reikėjo menininkų parodų ir panašios veiklos. Naudodamas „Spotify“, Seanas Parkeris įtraukė savo muziką į savo grojaraštį (kuris turi 1 milijoną prenumeratorių), o daina pasirodė „virusinė“, įtraukta į dažniausiai dalijamos muzikos sąrašą. Tai labai greitai pavertė JAV radijo grotuvu ir sėkme.
„Spotify“ už prenumeratą ima 10 USD per mėnesį, 70 proc. - muzikos pramonei. 2012 m. Jis teigė, kad įmonė pramonei išmokėjo 500 mln. Praėjusiais metais tai buvo 1 milijardas dolerių. Svarbiausias dalykas, pasak jo, yra tas, kad „Spotify“ atneša daugiau pinigų muzikos pramonei. Didžiausia jos konkurencija nėra „iTunes“ ar kitos transliacijos paslaugos, o milijardas žmonių, besiklausančių muzikos, nemokėdami už ją jokia forma.
Andy Jassy, „Amazon Web Services“ vadovas
Kalbant apie verslą, „Amazon Web Services“ (AWS) vadovas Andy Jassy paaiškino poslinkį debesies link, sakydamas, kad įmonių klientai jau seniai permokėjo už aparatinę ir programinę įrangą, tačiau nustatė, kad infrastruktūra retai išskiria jų verslą. Eidami į debesis, tokie klientai gauna ekonominę naudą ir judrumą, ir jiems nereikia išleisti inžinerinių tyrimų savo infrastruktūrai.
Apklaustas „ Fortune“ atstovo Adamo Lashinsky, Jassy paaiškino „Amazon Web Services“ ištakas, datuojamas 2000–2001 m., Kai „Amazon“ decentralizavo savo technologijų komandas verslui, tačiau nustatė, kad komandos nejuda taip greitai, kaip norėjo, nes kiekviena komanda buvo „išradinėti savo ratą“ tokiomis temomis kaip saugojimas ir tinklų kūrimas.
Pasak jo, iki 2003 m. Vidurio bendrovė nusprendė, kad rinka yra ta, kurioje „Amazon“ gali užimti lyderio komandą, ir sukūrė „Amazon Web Services“ kaip atskirą verslą.
Nors „Amazon“ nenurodo konkrečių AWS numerių, Jassy teigė, kad tai yra didelis verslas, kuris smarkiai auga ir aptarnauja šimtus tūkstančių klientų daugiau nei 190 šalių. Tarp jos klientų yra: dauguma naujų interneto svetainių, tokių kaip „Dropbox“ ir „Airbnb“; didelės esamos organizacijos, tokios kaip FINRA, Intuit ir Pfizer; daugiau nei 800 vyriausybinių agentūrų, įskaitant gerai paskelbtą CŽV sutartį; ir daugiau nei 3000 akademinių institucijų.
„AWS“ dabar išaugo į 35 skirtingas paslaugas, kurias kartu sudaro plati ir tvirta technologijos infrastruktūros platforma, sakė Jassy. Jis pažymėjo, kad kiekvieną dieną įmonė įdiegia pakankamai naujų serverių, kad tvarkytų visą „Amazon“, kai tai buvo 7 milijardų dolerių vertės verslas.
Jis sakė, kad debesijos paslaugos per pastaruosius metus tikrai pasiekė „tašką“. Jis sakė, kad prireikė įmonės aparatūros verslo modelio, kai klientai nekentė ir apvertė ją, kapitalą paversdami kintamomis išlaidomis, leisdami įmonėms išsinuomoti aparatinę įrangą už mažiau, nei jos galėtų valdyti pačios, ir pateikdamas licencijavimo modelį be tokių dalykų kaip auditas.
Viena iš priežasčių, kodėl „Amazon“ galėjo sukurti tokį skirtingą modelį, pasak jo, buvo ta, kad ji neturėjo esamo verslo, todėl turėjo jaudintis dėl apsaugos ar kanibalizacijos. "Mes galėtume pažvelgti į klientų patirtį nuo nulio", - sakė jis.
Jis sakė, kad įmonės galėtų pradėti reikalus daug greičiau - vengdamos 12–18 savaičių, kurias IT organizacijai prireikia aprūpinti serveriu, kad jos galėtų išbandyti daugybę eksperimentų. Kadangi per debesį galite betarpiškai įjungti ir išjungti paslaugą, jums nereikia „gyventi iš nepavykusių eksperimentų žalos“. Jis sakė, kad kūrėjai buvo „alkani skirtingų modelių“ ir pažymėjo, kad kainos buvo gana žemos - dažnai mažesnės nei doleris per mėnesį - kol kompanija sukurs programą, turinčią trauką rinkoje. Jassy teigė, kad AWS per pastaruosius 6 ar 8 metus sumažino kainų nustatymą 44 kartus, nesant konkurencinio spaudimo.
Jis sakė, kad AWS yra valdoma kaip visiškai atskiras verslas nuo pagrindinės „Amazon“, todėl sugebėjo pritraukti konkurentus. Jassy teigė, kad „Netflix“ generalinis direktorius Redas Hastingsas žino, kad „AWS“ „Netflix“ yra tokia pat svarbi kaip ir „Amazon“ mažmenininkas.
Atrodo, kad „Spotify“ ir „Runway“ nuoma kartu su „Netflix“ ir tam tikru mastu „Uber“ yra pavyzdžiai, kaip daugelis vartotojų dabar nuomojasi daiktus, kuriuos pirko. Kai kuriais atžvilgiais „Amazon Web Services“ kartu su „Google“, „Microsoft“, IBM ir daugelio „SaaS“ teikėjų debesų platformomis siūlo panašų perėjimą verslo klientui. Kartu jie parodo, kaip keičiasi visų rūšių daiktų vartojimas.
